中國代理商如何面對強勢的奢侈品牌

[中國童裝網(wǎng)] 不明就里的代理商也許覺得自己很委屈。也的確，在中國從事代理業(yè)務已有一百多年歷史的捷成很早就洞察并親身經(jīng)歷品牌商在扎根本地市場后另起爐灶獨立經(jīng)營這一過程。面對強勢的奢侈品牌，中國的代理商如何爭取主動？

    畢少樸認為：“領先的代理商必須做好相應的策略，不斷發(fā)展和豐富代理商與品牌商之間的合作模式。”捷成的經(jīng)驗就是不斷調(diào)整和維持與現(xiàn)有奢侈品牌之間的關系，也許有所改變，但還是可以維持長久而有意義的關系。

    例如保時捷與捷成在香港的合作已超過50年，在中國捷成與保時捷的合作也已有12年之久，但雙方的代理關系從獨家代理變成重要一線城市最主要的經(jīng)銷商，但整體關系依然健康。

陳志龍則認為在合同簽署方面，中國的代理商還是需要尋找熟悉行業(yè)、經(jīng)驗豐富的法律顧問來保障自己的權益。

    當然代理商也擁有選擇權，畢竟這是個雙向選擇的過程。捷成在挑選品牌時往往考慮兩方面的因素：第一產(chǎn)品是否符合現(xiàn)有的產(chǎn)品組合；第二品牌商背后自身的意識，它是否愿意與中國市場共同成長，要考察他們對于中國市場的承諾和投入是否長期。

    在一線城市消費者對進口、高檔產(chǎn)品越來越熟悉之后，捷成如今傾向尋求設計新穎、具有差異化的產(chǎn)品，因而品牌能否為中國市場帶來一些新的體驗是捷成較為重要的考量。

和其他很多市場一樣，如今在中國消費者面對的選擇越來越多，在一片琳瑯滿目的競爭對手中，如何抓住消費者的心，并且使他們能夠有充分的理由選擇購買你的產(chǎn)品，這對代理商和品牌商都是一項挑戰(zhàn)。