行家傳授服裝代理商幾大生存法則

[中國(guó)童裝網(wǎng)]服裝代理商雖然是依附于某個(gè)服裝品牌來生存和發(fā)展的，但想要從激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還是要掌握一些經(jīng)營(yíng)技巧和生存法則。下面，小編就向大家解析一下服裝代理商的幾大生存法則，希望能幫到大家。
　　第一，選對(duì)品牌。服裝代理商既然是依附于品牌的發(fā)展而發(fā)展，就應(yīng)該選對(duì)品牌。首先，品牌商應(yīng)該是與服裝代理商是有共同語言。服裝代理商代理的產(chǎn)品就是收益來源，也是事業(yè)的基礎(chǔ)，做到好壞完全受品牌的發(fā)展影響。服裝代理商選擇品牌的時(shí)候，需要根
　　據(jù)自己的實(shí)力來考慮。行家傳授服裝代理商幾大生存法則(圖1)
　　第二，進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。服裝代理商在剛剛做品牌代理的，應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功。如果已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。
　　但是服裝代理商最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌。同時(shí)也要考慮旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
　　第三，清楚認(rèn)識(shí)廠家。服裝代理商需要和廠家長(zhǎng)期打交道，認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時(shí)的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導(dǎo)你的經(jīng)營(yíng)。
　　第四，公司化運(yùn)作。很多服裝代理商還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入具體多少、費(fèi)用支出多少，也就是沒有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，這樣就不能將事業(yè)做大做強(qiáng)。要想做大做強(qiáng)，就需要進(jìn)行公司化的運(yùn)作。
　　第五，牢牢控制自己的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于服裝代理商來說，銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高她們的忠誠(chéng)度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠家品牌走。你的網(wǎng)絡(luò)除了經(jīng)營(yíng)你代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產(chǎn)品，甚至在銷售你的主要對(duì)手的產(chǎn)品?你的經(jīng)銷商進(jìn)貨周期一般是多長(zhǎng)?你的經(jīng)銷商愿意自行投入廣告嗎?這些問題都需要服裝代理商了解清楚。
　　以上便是服裝代理商生存的幾大法則，希望對(duì)服裝代理商有幫助。