一線奢侈品牌代理商現(xiàn)狀分析

　　在內(nèi)地頂級品牌市場尚未完全放開之際，借助代理商來打響在國內(nèi)市場的知名度是奢侈品牌最有效的途徑，隨著中國市場成為各大奢侈品牌利潤版圖中的香餑餑，其在華戰(zhàn)略開始步步深入，其中最關(guān)鍵的一步是回收代理權(quán)開設(shè)更多的直營店。就代理品牌而言，目前很多一線的品牌一般被俊思集團、香港IT集團、澳門彩虹集團所代理。

　　很多一線品牌被收回代理權(quán)

　　2005年杰尼亞在中國大肆投資直營店，并陸續(xù)停止了與代理商續(xù)約。2007年阿瑪尼在中國成立了獨資公司，宣布開設(shè)50家直營店的計劃。2007年，萬寶龍單方面終止了與中國地區(qū)總代理上海國瑞信的代理協(xié)議。2010年LouisVuitton在中國連開兩店，拒絕代理……2010年，英國奢侈品牌Burberry花費高達1億多英鎊的違約金將中國的代理權(quán)收回等等，業(yè)內(nèi)人士認為，奢侈品品牌收回代理權(quán)的原因一般為利益相關(guān)，代理商和大牌利益出發(fā)點的最大區(qū)別是，前者追求短期利潤最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基礎(chǔ)上追求利潤。

　　一線品牌幾乎被航母型代理商壟斷

　　除一線品牌被收回代理權(quán)外，目前僅存的一些品牌也被幾大航母型代理商壟斷，包括香港俊思集團，香港I.T集團、歐藍集團、迪生集團、華敦國際集團、澳門彩虹集團等。這些集團多位于香港，且擁有深厚的背景，且從事零售行業(yè)多年，于大中華區(qū)擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且常在北京、上海等地設(shè)有辦事處。這些國際集團擁有將國際高級時裝、世界各地頂尖設(shè)計師系列、潮流和時尚生活品牌拓展至亞洲各地區(qū)的經(jīng)驗。除代理品牌外，這些集團比如俊思集團還與奢侈品企業(yè)建立合資公司，其于 2000 年與薩爾瓦托勒‧菲拉格慕 (Salvatore Ferragamo) 攜手建立合資企業(yè)營運模式，以配合長遠業(yè)務(wù)發(fā)展。另外，這些公司有的還經(jīng)營一些商場，比如俊思集團于中國管理及營運兩個大型尊尚購物商場美美百貨及時代奧特萊斯。

　　一線品牌仍存在代理機會
　　《服裝店》在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少代理商表示，對于一線品牌而言，直營并不一定是一線品牌擴展中國市場的最佳方式，目前受整體零售環(huán)境的影響，不少一線品牌在戰(zhàn)略布局上已“冷靜”很多，未來在中國的一些城市比如二、三線城市，將有可能出現(xiàn)代理。有專家認為，代理商面臨的危機，是“危”同樣也是“機”。如果代理商改變現(xiàn)有經(jīng)營模式和發(fā)展方向，利用自己對本地消費環(huán)境的了解和豐富的渠道，升級為商業(yè)咨詢公司，未來還會有很多機會。