[中國童裝網(wǎng)] 如今漲價已經(jīng)算不上是中國鞋業(yè)的新聞，因為接二連三瘋狂的漲價已經(jīng)將消費者刺激的近乎麻木。如今，在漲價蔓延整個鞋行業(yè)之時，業(yè)內(nèi)人士卻又嗅到了鞋業(yè)中另一有點莽撞的舉動，那就是“擴張門店”，簡單理解就是用數(shù)量取勝，實在是不太明智。
渠道資源在未來仍是稀缺資源，尤其是低線市場。“渠道已成為國內(nèi)鞋服品牌保持市場優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)，而保持優(yōu)勢的手段就是擁有一個即多又健康的網(wǎng)點布局。”中國服裝協(xié)會的一位副會長表示，隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強。國內(nèi)運動品牌的根基在三四線市場，誰能站得穩(wěn)，誰就有可能享受此輪沖擊后的果實。
而“網(wǎng)點布局”指的也就是增加門店數(shù)量，用數(shù)量換來受益曾今是傳統(tǒng)鞋服業(yè)所慣用招數(shù)，通俗意義的理解，就是大哥借錢給小弟，讓他也發(fā)展發(fā)展，對于前期找開市場還是有好處的。因為像民營企業(yè)的這些草根企業(yè)家，兜里的錢本來就不富裕，正是有了“有錢大家一起賺”的理念，才有了僵化行為，才有了產(chǎn)品在市場的快速擴張，才有了持續(xù)增長的市場占有率。但企業(yè)完成了原始積累，就要考慮如何控制鋪貨所帶來的隱患。如果賺來了的錢，被一個個諸候分散掉，現(xiàn)金流說不準在什么時候形成堵塞，讓你喘不過氣。
“盲目擴張導致的后果是燒錢過度，不切實際的店面和瘋狂的廣告宣傳都增加了運營成本，使其負債。”品牌戰(zhàn)略專家李光斗說。
“品牌運營最終還是得講單店的贏利能力。”李寧公司表示，將在未來整合一部分業(yè)績不好的門店，通過提升單店銷售收入來促進公司業(yè)績的增長，關店的數(shù)量可能高達五百至六百家。
通過比照最近幾年李寧門店數(shù)和營收增長情況，體育用品觀察人士馬崗認為，李寧公司現(xiàn)有門店銷售收入提升還有較大空間，“其實公司已有門店增長并不高，再去增加門店就變成了最愚蠢的行為”。
零售連鎖行業(yè)必須保持足夠的現(xiàn)金流才能維持其高速正常運轉(zhuǎn)，“擴張越快，資金受到外部的影響越大，很難從根本上把控風險”，“如果把錢過多地用于擴張，再遇上需求不振，很容易遭受滅頂之災。”“跑馬圈地”的背后，市場容納極限、營銷管理水平等都拷問著運動鞋企的終端擴張熱潮。短期內(nèi)大規(guī)模的終端擴展，一定會為企業(yè)帶來更多成本負擔，給品牌帶來更多管理、經(jīng)營層面的挑戰(zhàn)。
企業(yè)動作說到底是一個現(xiàn)金流動的問題。如何建立一個規(guī)矩來合理地提高資金的使用率，周轉(zhuǎn)率是一門學問，擴張店鋪并不是不可取，關鍵是要建立廠商共贏的合作機制，堅決抵制善于玩“吸星大法”的合作伙伴，因為利益的天秤如果太傾向于某一方必然會帶來矛盾的升級，帶來關系的破裂。所以“加速擴張”并非中國鞋業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，因為只有擺正合理升級轉(zhuǎn)型方向才能真正解決中國鞋業(yè)所面臨的問題。
