柯尼卡在臺灣的渠道策略

　　事實(shí)上，上述這些因素都對柯尼卡的成就有所貢獻(xiàn)，畢竟，營銷原本就是整體規(guī)劃、多方出擊，而非某單一因素可以致勝的。只是，在這些分析里我們較少看到有人提出渠道在這次戰(zhàn)役中的重要性。事實(shí)上，抓住渠道，才有可能順利抓住消費(fèi)者，而在軟片市場上，這一點(diǎn)尤其重要。

　　隨著國民所得的增加，生活水準(zhǔn)的提升，人們愈來愈重視休閑活動，旅游風(fēng)氣也相當(dāng)盛行(尤其是在開放大陸探親之后)；加上關(guān)稅降低，軟片價格跟著走低，對刺激買賣有所助益；而傻瓜相機(jī)的普及，也使得照相成為人人都會的簡單操作，更加速了相機(jī)的擁有率。凡此種種，都使得照相人口逐年成長，軟片市場日益擴(kuò)大。

　　永準(zhǔn)公司自從1974年接下櫻花相紙的代理權(quán)，就開始著手建立快速沖印連鎖店。由于快速沖印機(jī)是沖印店必備的生財器具，根據(jù)一般業(yè)界習(xí)慣，通常跟誰買機(jī)器就會加入它旗下的快沖連鎖體系，以得到廠商快速便捷的維修服務(wù)。永準(zhǔn)所代理的COPAL快沖機(jī)是國內(nèi)占有率相當(dāng)高的品牌，因此，在它介入市場籌組連鎖店時，很容易就可以征召到加盟店。

　　到了1976年底櫻花轉(zhuǎn)變?yōu)榭履峥〞r，它已擁有160多家加盟店，并在陸續(xù)換為柯尼卡快沖店(永準(zhǔn)提供統(tǒng)一形象的店面規(guī)劃)之后，才在媒體上大打廣告，以這160多家為基礎(chǔ)，永準(zhǔn)再接再勵，在短短的時間內(nèi)，把加盟店擴(kuò)充至300多家，幾乎與富士連鎖店的家數(shù)不相上下，成為該公司市場活動的一項利器。四處林立的柯尼卡招牌，充分展現(xiàn)出該品牌旺盛的活動力與企圖心，也因?yàn)檎莆者@條重要渠道，使得柯尼卡的營銷活動得以順利推展。

　　為了充分掌握加盟店的加盟意愿與忠誠度，永準(zhǔn)設(shè)計了形象統(tǒng)一的店面規(guī)劃、免費(fèi)裝潢、舉辦國外旅游招待店老板、不定期邀請店老板聚餐、提供產(chǎn)品優(yōu)惠價格、甚至提供特殊折扣或搭配贈送公司其他產(chǎn)品、舉辦消費(fèi)者促銷活動以招徠客人等，希望能夠透過有形無形的力量來抓住店老板的心，以確保旗下加盟店愿意全力推銷公司產(chǎn)品，維持自己在市場上的地位，進(jìn)而挑戰(zhàn)富士的盟主寶座。

　　不可否認(rèn)，“它抓得住我”的廣告活動相當(dāng)成功；但是，醒目耀眼、四處林立的柯尼卡看板/招牌，對于消費(fèi)者的刺激與提醒作用也居功不小，而全省密布的渠道網(wǎng)，也讓消費(fèi)者在受到廣告促俏的刺激后，隨手就可以買到柯尼卡，而不會因?yàn)橘I不到而被轉(zhuǎn)牌(如此則廣告促銷的空中轟炸就變成只是空包彈)。

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　　在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)和消費(fèi)在時間、空間、數(shù)量、品種結(jié)構(gòu)上相分離，這一切矛盾以及商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移和生產(chǎn)者、消費(fèi)者之間的信息溝通，大都離不開中間商或其他中介機(jī)構(gòu)的媒介。這就是分銷渠道的作用。渠道的暢通與否直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品能否順利地到達(dá)消費(fèi)者手中。而渠道的暢通與否要看企業(yè)怎樣與中間商或中介機(jī)構(gòu)建立關(guān)系。事實(shí)證明，經(jīng)過扎實(shí)的渠道大江耕耘，整個營銷努力才得以落實(shí)，所以才會有人說，誰掌握渠道，誰就能贏得營銷戰(zhàn)爭。在柯尼卡一役里，我們清楚看到，唯有抓住渠道成員的心，才能順利抓住消費(fèi)者。