最有價值的營銷技巧

       營銷的主要過程有：機會的辨識；新產(chǎn)品開發(fā)；對客戶的吸引；保留客戶，培養(yǎng)忠誠；訂單執(zhí)行。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機。

       營銷的任務(wù)既是負責(zé)把企業(yè)的全部產(chǎn)品銷售給無論任何人，又以滿足目標(biāo)市場未被滿足的需要為任務(wù)，更是在世界范圍內(nèi)提高物質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。

       營銷的原則包括：在制定營銷戰(zhàn)略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重；對每一個市場進行市場細分，根據(jù)自己公司的實力和目標(biāo)選擇前景最好的市場細分；對于每一個目標(biāo)市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程；通過認真定義、創(chuàng)造和交付更好的價值，在目標(biāo)市場贏得優(yōu)勢。

       營銷還包括了廣泛的營銷調(diào)研、相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品定價、分銷渠道的開辟拓展以及使市場了解這種產(chǎn)品。與銷售相比，營銷是范圍更廣且更具綜合性的過程。

       弄懂營銷的概念并不難，難的是怎樣“營”、如何“銷”？實現(xiàn)最有價值的營銷！

       做好營銷，要從營銷調(diào)研、相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品定價、分銷渠道的開辟拓展等工作入手。因為，現(xiàn)代企業(yè)只有兩種基本功能——營銷和創(chuàng)新。很多企業(yè)看中的是營銷，請的是國際著名咨詢公司，然后人家訪談考察了一下，說企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷制度和系統(tǒng)。然后出了一項目組，搞了幾個模型，用了幾個框架，做了一個近似八股文的報告，就算搞定。實際上這是忽略了創(chuàng)新，外腦有時是能解決問題，但僵化在所謂4P、4C等分析工具上的腦袋有時不可全信，創(chuàng)新既然是要打破傳統(tǒng)，以往的理論和經(jīng)驗起的作用只能是借鑒和應(yīng)用，絕對不是萬能藥。記住：踏著別人足跡走路的人，不會留下任何足跡。