開(kāi)品牌服裝店不得不知的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　服裝營(yíng)銷(xiāo)策略是現(xiàn)在投資服裝生意的人十分關(guān)注的問(wèn)題，那么，究竟服裝營(yíng)銷(xiāo)策略是怎么樣的呢?關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)策略，接下來(lái)，就和小編一起來(lái)看看，了解一下國(guó)內(nèi)知名服裝品牌成功營(yíng)銷(xiāo)的策略，學(xué)會(huì)開(kāi)服裝店吧。
　　眾所周知，在服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，關(guān)鍵是企業(yè)對(duì)終端店鋪運(yùn)營(yíng)的精心打造。如果企業(yè)的各種服裝營(yíng)銷(xiāo)策略最終不能在終端店鋪這個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上落地，業(yè)績(jī)提升就無(wú)從談起，投入產(chǎn)出一定低下。
　　很多企業(yè)陷入發(fā)展的瓶頸，其中一個(gè)很重要的原因是，他們就沒(méi)有抓住業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。那么，關(guān)鍵是什么，是終端店鋪服裝營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論企業(yè)執(zhí)行何種運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，如果沒(méi)有抓住這與消費(fèi)者接觸的最終環(huán)節(jié)，那么很可能一切努力都會(huì)成為泡影。
　　近年，中國(guó)本土的服裝企業(yè)確實(shí)取得了令人矚目的成就，尤其是運(yùn)動(dòng)品牌、男裝、休閑服以及鞋業(yè)領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少知名品牌，產(chǎn)業(yè)集群也已經(jīng)形成。不過(guò)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的結(jié)論，盡管那些知名品牌給我們樹(shù)立了一個(gè)個(gè)成功樣板，但這些成功的服裝營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)后來(lái)者的指導(dǎo)意義卻很有限。

　　概括一下，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)知名品牌的成功服裝營(yíng)銷(xiāo)策略主要有3點(diǎn)：
　　1、靠開(kāi)店取勝：在當(dāng)初眾多企業(yè)和品牌還沉浸在通過(guò)代理商進(jìn)行檔口批發(fā)或者進(jìn)入商場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候，一些理念超前、富于膽識(shí)的企業(yè)開(kāi)始了其在全國(guó)市場(chǎng)的“圈地運(yùn)動(dòng)”，大力開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，并且形成了“多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店”的拓展模式，從而迅速構(gòu)建起了渠道優(yōu)勢(shì)和品牌影響力。
　　2、靠傳播取勝：在實(shí)施“圈地運(yùn)動(dòng)”的同時(shí)，憑借“明星代言+央視廣告”的服裝營(yíng)銷(xiāo)策略模式，不少服裝企業(yè)在全國(guó)掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng)，同時(shí)推動(dòng)了專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)速度。
　　3、靠產(chǎn)品取勝：上述企業(yè)依靠開(kāi)店和傳播迅速搶占了市場(chǎng)高地之后，隨即通過(guò)外聘國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，不斷在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，以匹配不斷增長(zhǎng)的專(zhuān)賣(mài)店和大量投放的廣告，力求使產(chǎn)品符合品牌所塑造的概念和形象。
　　今天，如果有服裝企業(yè)試圖憑借上述經(jīng)驗(yàn)取得成功的話(huà)，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)!對(duì)“多開(kāi)店”而言，今天的開(kāi)店成本與當(dāng)年不可同日而語(yǔ);在傳播而言，不僅成本上漲，媒體也呈現(xiàn)多元化和碎片化，傳統(tǒng)的投放模式性?xún)r(jià)比大大下降;產(chǎn)品方面，沒(méi)有銷(xiāo)量和品牌的支撐，研發(fā)能力從何談起�？傊�，過(guò)去成功的服裝營(yíng)銷(xiāo)策略，在當(dāng)下以及未來(lái)不再適用，只有跳出以往的思維模式，才有可能創(chuàng)出自己的一片藍(lán)海!