如何讓顧客覺得你的產(chǎn)品“不貴”？

    耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。

    1.讓店鋪看上去“值”

    讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位;門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈;導(dǎo)購的精神面貌積極向上。

    要點提示

    如何讓店鋪看上去“值”：

    ① 門頭形象良好;

    ② 門頭干凈整潔;

    ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。

    2.讓導(dǎo)購看上去“值”

    讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個方面：

    第一，導(dǎo)購的精神面貌良好;

    第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高。

    對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。

    3.讓陳列看上去“值”

    產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

    4.讓道具看上去“值”

    導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。

    5.讓話術(shù)聽上去“值”

    話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。