今日頭條：服裝店積壓的貨品怎樣處理好？

　　開服裝店，選貨很重要，庫存同樣需要關注。選貨的好壞直接關系生意的好壞，同樣也關系到庫存量。如果一批進貨三天之內(nèi)無人光顧，一定要及時更換，不然很可能造成壓貨。童裝庫存量變大，除非很有經(jīng)濟實力，否則經(jīng)營起來就會很被動。至于如何選好貨要靠內(nèi)功。此外，多和其他地方的同行交流、分享進貨經(jīng)驗對店主大有益處。

　　利用廣告效應、促銷價吸引消費者，其實就是在對促銷做鋪墊，"薄利多銷"并非促銷的主要目的，促銷真正的目的是帶動其他商品的銷售。促銷要有針對性地根據(jù)當年的流行趨勢來做。顧客的要求是苛刻的，所以不要妄想滿足每位顧客的要求。有針對性很重要，比如年齡段的針對性、風格的針對性、時令性的針對性等。廣告對于單店來說，最吸引人的除了標語之外就是巨幅海報。上面可以有一兩件小店得意的產(chǎn)品，用超低價吸引顧客，也可以用來做新品推薦，用新鮮的顏色漂亮的排版吸引顧客駐足。

　　櫥窗也是一個起到展示作用的平臺，是具有立體性的廣告。如果在最初裝修的時候就對櫥窗有一個充分的設計，則可以發(fā)揮出它無限的力量。除了可以展示重點款的推薦外，還可以用于張貼pop海報、擺放店鋪的道具，是開放性地展示店內(nèi)風格、商品的手段。

　　無論是進貨、促銷還是廣告，需要注意的就是需要有取舍意識。從進貨來講，就是要在眾多款式當中挑選最優(yōu)良的款式、最漂亮的顏色，不要因為同一款式的顏色多，或者同一風格的款式多就進許多，這樣不但對貨品的出售有很大的負面影響而且還產(chǎn)生壓貨問題。有些貨既不能退又不能換數(shù)量一旦過多就注定虧損運營。

　　如何管理服裝店貨品?

　　1、商品構(gòu)成內(nèi)容

　　(1)、主力商品，是整盤貨的代表，能創(chuàng)造較高的銷售記錄，是低毛利商品

　　(2)、附屬商品，襯托主款的銷售，顧客對其認知度不高，有中等的風險度

　　(3)、連帶商品，即潮流款、利潤高、風險大

　　2、商品構(gòu)成比例

　　(1)、在營業(yè)中：

　　a、主力商品占75% b、輔助商品占15% c、連帶商品占10%

　　(2)、在商品種類中

　　a、主力商品占20% b、輔助商品占40% c、連帶商品占40%

　　3、通常的商品分類

　　(1)、按顧客群區(qū)分：如年齡、性別、職業(yè)、生活層次、思想方式、屬性購買習慣等區(qū)分

　　(2)、按商品用途區(qū)分

　　(3)、按滿意程度區(qū)分

　　4、店鋪商品配置

　　(1)、依據(jù)店鋪商品面積配置

　　(2)、店鋪販賣商品的種類，一般受七大因素的影響：

　　a、滿足大多數(shù)顧客需要的商品

　　b、有效利用空間，能夠發(fā)揮最大每平方米效用的商品

　　c、附合流行趨勢的商品

　　d、附合季節(jié)、天氣要求的商品

　　e、吸引顧客的商品，如顏色、款式

　　f、能夠迅速增加銷售點數(shù)的商品，關連性商品的充實

　　g、具有天然意識與健康意識的商品，如由天然纖維制成的服裝

　　5、店鋪的商品管理

　　(1)、按照商品分類管理，如女上衣、男上衣、褲類、裙類等

　　(2)、單品管理的實施，可將單品管理落實到個人

　　(3)、商品損耗的防止

　　(4)、商品周轉(zhuǎn)率的加速

　　(5)、進貨驗收

　　(6)、損壞品的處理

　　(7)、退貨處理(分進貨退出與銷貨退回兩種情況)

　　(8)、商品變價管理(促銷特賣變價，定期商品售價調(diào)整，同業(yè)競爭成本變動)

　　(9)、盤點的管理

　　(10)、商品損耗管理商品損耗是指商品帳面庫存額與實際盤點庫存額中的差額，

　　其發(fā)生原因主要是由三方面影響的：a、前臺收銀;b、賣場管理;c、后臺管理

　　6、店鋪商品的盤點

　　(1)、盤點前的準備工作

　　a、向全店人員明確盤點的目的和工作程序

　　b、對下屬作好明確分工，貨品歸類整理，避免重復點數(shù)或遺漏

　　c、盤點避免頻繁出入貨品

　　d、提前準備好盤點用表

　　e、同品牌的貨品原則上集中放在同一個地方

　　(2)、保證盤點正確的要點

　　a、把貨品的品名、尺碼、單價、數(shù)量分別填入盤點表

　　b、確定貨場、箱子中的貨品是不是相符

　　c、數(shù)量的清點和盤點表的記錄分別由不同的人擔當

　　d、破損殘次品另外放置，并詳細注明數(shù)量。

　　e、作好盤點當日的店面現(xiàn)場指揮，使盤點順利實施