低價(jià)賣名牌鞋月收錄近萬

[中國童裝網(wǎng)] 一雙專賣店中售價(jià)900多元的彪馬牌賽車鞋，這里只賣400元；一雙在大商場(chǎng)標(biāo)價(jià)1700元的天步倫登山鞋，你只需花500多元就能買到。武勝路一家名為“淘寶驛站”的絕版鞋店，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。

　　賣絕版名牌鞋月入上萬元

　　這家專賣絕版名牌鞋的小店僅20多平米。店內(nèi)擺著600多雙各式各樣的鞋子，款式以休閑皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋居多。“這些鞋基本是從廣東和越南進(jìn)回的。”店主李建稱，2006年初，他考察了廣東10余家生產(chǎn)名牌鞋的鞋廠，與不少廠家的質(zhì)檢員建立了良好的關(guān)系，從他們手中低價(jià)拿回一批余單貨。

　　因淘的是“剩貨”，李建店中的八成商品都只有一件存貨，屬限量出售。“這里賣的男鞋多是41.5碼，女鞋多是36、37碼。”這些名牌鞋比商場(chǎng)和專賣店同款鞋便宜一半以上。

　　李建稱，自2007年初鞋店走上正軌后，每月贏利幾乎都在萬元以上。

　　八成顧客是回頭客

　　“開這樣的店，做的都是回頭生意。”李建坦言。

　　正在店中選購休閑皮鞋的何先生就是老顧客。去年，他買下一雙KAPPA運(yùn)動(dòng)鞋，比專賣店便宜了200多元后，就介紹了一批朋友過來。

　　李建的經(jīng)營模式很快得到了一些創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)同。他們以加盟的形式從李建手中進(jìn)貨，在一些繁華商業(yè)區(qū)開店，雖然賣價(jià)稍高，同樣不乏顧客上門；半個(gè)月前，李建又在淘寶網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，短短十來天就賣出近20雙鞋子。“只要前3個(gè)月打開局面，以后的生意就好做多了。”李介紹說，因?yàn)樯唐房钍叫路f，且有質(zhì)量保證，來此消費(fèi)的顧客，多半都會(huì)回頭來買，還會(huì)向朋友推薦。守住頭3個(gè)月，生意就會(huì)慢慢好起來。

　　創(chuàng)業(yè)提醒 進(jìn)貨渠道是關(guān)鍵

　　在李建看來，開這樣一家小店，選址、定價(jià)很重要，最關(guān)鍵是暢通的進(jìn)貨渠道。

　　李建介紹，“進(jìn)這些絕版鞋很有講究，有的是批量生產(chǎn)前的樣品，有的是廠家生產(chǎn)過剩的，還有的是廠家倒閉前的積貨。只有和鞋廠的質(zhì)檢員搞好關(guān)系，才能低價(jià)拿到那些余單鞋；廠家倒閉前的積貨往往是最便宜的。”

　　為了時(shí)刻掌握鞋廠的動(dòng)態(tài)，李建專派了兩名員工長(zhǎng)年活動(dòng)在廣州、越南兩地，負(fù)責(zé)調(diào)查、搜集各個(gè)知名廠家的生產(chǎn)信息，再進(jìn)行公關(guān)。

　　漢正街全新服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭斌建議，開此類絕版名牌鞋店，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，必須出售正版品牌鞋；經(jīng)營者自身須對(duì)名牌產(chǎn)品了如指掌，選貨時(shí)，一定要眼光獨(dú)特，并具備一定專業(yè)知識(shí)。