復(fù)旦大學(xué)生夏乾良：我要做中國默多克

       初戰(zhàn)告捷靠復(fù)印掙了90萬

       他是一個(gè)不折不扣的傳奇。

       作為80后，2003年秋進(jìn)入大學(xué)，他本應(yīng)和復(fù)旦大學(xué)的其他學(xué)生一樣，去五角場逛街、去旦苑吃一頓晚飯、去鹿鳴書店逛一逛。但是，夏乾良選擇了創(chuàng)業(yè)。

        選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是痛苦的。在上大學(xué)前他做過家教，做過家政，可是大學(xué)的商機(jī)在哪呢？有一天，夏乾良發(fā)現(xiàn)，復(fù)旦這個(gè)2萬多人的學(xué)校每天的復(fù)印業(yè)務(wù)量非常大。經(jīng)常有班級同學(xué)復(fù)印課堂筆記，幾十個(gè)人一印就是上萬頁，學(xué)生單獨(dú)去校外的文印店一次復(fù)印幾百頁筆記是沒有任何優(yōu)惠的，單獨(dú)印一頁A4紙是8分錢，而假如通過團(tuán)購拿到的價(jià)格是6分錢甚至只有5分錢。

       六個(gè)人湊了6000元錢，夏乾良打出了“價(jià)格比校外文印店便宜且負(fù)責(zé)上門提貨、送貨，隨叫隨到”的競爭牌，在拿到復(fù)印訂單后轉(zhuǎn)送校外文印店，并降低文印店的要價(jià)，從中賺取差價(jià)。這種方式在校園文印市場中迅速占領(lǐng)了一席之地，他們每天拿到的復(fù)印單子少則三四千張，多則5萬余張。幾個(gè)月后，他們開始自購設(shè)備。為了節(jié)約成本，所有的職員開始苦攻平面設(shè)計(jì)、策劃、排版。沒想到靠這他們在年底就進(jìn)賬90萬元。

       初戰(zhàn)告捷，一群人興奮極了。但夏乾良認(rèn)為，這不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。

       一切都很順利，2004年9月，機(jī)會主動找上了門。文匯出版社向夏乾良約稿，編寫《高考英語專項(xiàng)訓(xùn)練精煉》一書。出版社看中的是夏乾良的人脈資源和運(yùn)作能力，提出的條件則是：書定價(jià)20元，首印5000本，夏乾良抽6%版稅。這是個(gè)合理水平的提成�？捎靡粋�(gè)商人，尤其是一個(gè)搞了3個(gè)月印刷的商人，而不僅僅是一個(gè)學(xué)生的眼光來審視，這簡直是剝削！夏乾良粗略算了一下：每本書成本在4元錢左右。他提出新方案：這本書從內(nèi)容的編著到最后的排版，均由夏乾良和他的同伴們一手操辦。該書出版后，首批5000本沒過多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學(xué)兩種也出版上架。在這半年內(nèi)，暄氏文化公司取得了10多萬元的凈利潤。

       當(dāng)年，夏乾良的公司產(chǎn)值突破500萬元，并獲得有復(fù)旦大學(xué)“諾貝爾獎(jiǎng)”之稱的“光華自立獎(jiǎng)”。

       洞察危機(jī)轉(zhuǎn)行創(chuàng)辦印刷廠

       圖書出版批發(fā)是公認(rèn)的暴利行業(yè)。盡管夏乾良走進(jìn)這個(gè)行業(yè)是誤打誤撞，可他卻并不諱言，廣義的文化傳媒行業(yè)正是學(xué)生企業(yè)的最佳選擇。國有企業(yè)的機(jī)制僵化、民營企業(yè)的管理混亂，以及對自身品牌塑造和推廣的忽略，讓這個(gè)行業(yè)充滿“霧里看花”的迷茫——而這些恰恰是學(xué)生企業(yè)可以規(guī)避的。

       2006年，夏乾良大三，開始創(chuàng)辦上海東首印務(wù)有限公司，這也是暄氏系的第一家實(shí)體單位。為什么要做印刷廠？當(dāng)時(shí)很多股東都想不明白，因?yàn)樽鰣D書挺好的啊，當(dāng)時(shí)還有幾百萬的賬沒有收回來。作為公司的大股東，夏乾良想得更遠(yuǎn)，他認(rèn)為：圖書出版行業(yè)是最需要資金的行業(yè)，大量的資金都壓在了流通領(lǐng)域，所以風(fēng)險(xiǎn)很大。書賣不出去，公司隨時(shí)可能倒閉。

       印刷廠建好了，可是生意一直沒有起色，夏乾良急了。他趕快找原因，印刷行業(yè)是一個(gè)十分需要技術(shù)的行業(yè)，專業(yè)技術(shù)人才很難得。東首印務(wù)此時(shí)最缺少的就是一個(gè)操作印刷機(jī)的機(jī)長。為了人才，他煞費(fèi)苦心。“三顧茅廬”，他終于請來了一位技術(shù)十分熟練的大師傅，此時(shí)正是夏天，當(dāng)夏乾良渾身濕透站在師傅門前時(shí)，本不想來的師傅終于被感動。當(dāng)夏乾良加盟東首印務(wù)以后，公司發(fā)展逐步“找到了感覺”，很快就步入正軌。

       多元發(fā)展實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)身

       畢業(yè)后，擺在夏乾良面前的問題是如何實(shí)現(xiàn)暄氏文化從學(xué)生企業(yè)到成熟民營企業(yè)的轉(zhuǎn)身。為此，他開始整合資源，逐步打造從圖書選題策劃到印刷出版發(fā)行的完整產(chǎn)業(yè)鏈；同時(shí)，進(jìn)一步開拓商務(wù)咨詢、公關(guān)策劃等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2007年，集團(tuán)公司改制成形，創(chuàng)辦香港暄氏文化控股集團(tuán)，于香港北角開業(yè)，從事國際版權(quán)貿(mào)易。

       夏乾良有一個(gè)習(xí)慣，不到清晨5點(diǎn)是不會休息的，每天下午1點(diǎn)前誰也不用打他電話，因?yàn)樗欢ㄔ谒X。2008年，夏乾良又創(chuàng)辦暄氏策業(yè)傳播咨詢機(jī)構(gòu)，并為復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、仁濟(jì)醫(yī)院以及包括LG、吉列等全球五百強(qiáng)企業(yè)提供綜合性公關(guān)服務(wù)方案。

       作為一名1984年出生的大男孩，和同齡人比起來他顯得更為老成，可與同齡人最大的不同之處在于，他是個(gè)擁有千萬資產(chǎn)的企業(yè)老板和公司總裁。更令人稱奇的是他的財(cái)富完全是靠白手起家在短短幾年的時(shí)間里迅速積累完成的。在不知多少與他同齡的孩子還在做財(cái)富夢想的時(shí)候，他已經(jīng)是一個(gè)名副其實(shí)的千萬富“翁”了。夏乾良說：“如果可能，我要做中國的默多克，而不是比爾·蓋茨。”