那么，如何才能有效地解決積壓的商品庫存問題?
中國服裝買手論壇特邀專家、九派機構(gòu)首席管理顧問邵立剛在接受采訪時表示：“商品的庫存控制不是在季末，而是要在商品采買之前。能夠讓代理商有效控制庫存的方法是，在商品采買之前做好商品計劃分析，然后依據(jù)采買計劃在訂貨會上有效訂貨。概括地說，商品庫存的規(guī)避是從采買之前的商品計劃開始的，庫存控制的實現(xiàn)是在銷售過程中解決的。代理商應(yīng)該通過代理商買手模式來控制庫存，讓商品達到賺錢效率最佳化。”
什么是合理庫存
庫存是不是控制得越小越好?很多代理商的回答是：當(dāng)然越少越好。但是，邵立剛卻不這么認為，“控制庫存不是把庫存控制到最小狀態(tài)，而是要把庫存控制到一個合理的狀態(tài)。庫存控制要整體均衡，既不要出現(xiàn)爆款，也不要出現(xiàn)過剩庫存。”
一般衡量庫存有3個標準：一是過剩庫存，就是訂貨過量導(dǎo)致商品賣不出去;二是欠貨庫存，也就是訂貨訂少了，出現(xiàn)商品供應(yīng)不足的現(xiàn)象;第三是呆滯庫存，這一類商品由于款式、顏色、價格帶等某一問題周轉(zhuǎn)速度比較慢。
過剩庫存
首先，商品出現(xiàn)大量庫存通常意味著商品管控出現(xiàn)了嚴重的問題，至少說明賺到得錢并沒有最大限度地轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。代理商買手對這個問題最敏感也最頭痛，因為這會導(dǎo)致企業(yè)“黑字倒閉”。站在這個角度而言，庫存必須要向“少”控制。
