【中國童裝網(wǎng)】訂貨的時需要訂立目標，每個月，每個時期市場需要的品類是不一樣的。冬天穿防寒的，夏天穿涼爽的，這是服裝硬性的功能需求，要考慮進去。做一張表把每個月需要的品類放進去，如果是已經(jīng)存在的店鋪就要看看去年這個時期每個品類的銷售數(shù)量，作今年的訂貨目標就要參考這些數(shù)據(jù)，還有就是考慮合理庫存，多了庫存吃掉毛利，少了銷售額提升不了，最重要的是每個時期都必須考慮中心銷售品類（包括面料，顏色，號型）和它們的搭配性（實體店為主），還有就是要把店鋪考慮成動態(tài)的，銷售完了怎么辦？銷售不出去怎么辦？都是在訂貨時就考慮的。
清楚自己的目標客戶群并據(jù)此制定相應的目標并實行，只有這樣才能運籌帷幄！
而處理庫存的時候，因品牌不同，價位不同，款式不同都不一樣，舉例說明：一件黑色圓領普通T恤，你就不用打折了，那是基礎款，可以穿插在各個季節(jié)當中做搭配賣。
ZARA的正價銷售期的庫存率是17%，因為它周轉很快，它不是生產(chǎn)出很多商品放在庫房里一點點賣，而是生產(chǎn)出夠一定時期銷售的，后面很快地 一點點上新貨：小批量，多波段，這樣保證店里永遠有新貨，而新貨不是所有人都買得到，造成稀缺，也可以避免大批量生產(chǎn)造成的庫存，但國內(nèi)很多品牌做不到源源不斷一周上兩次新貨，但我們可以最大限度地，根據(jù)品牌能力分段上貨，滿足市場需求更新的同時控制每個波段的數(shù)量，這樣就可以改善庫存了。合理庫存下的銷售提升可以最大限度的提升毛利，只考量銷售，不考慮庫存和市場需求的變化會造成擠壓，從而降低利潤。
