買同一品牌衣服，一件8折，兩件7折，三件3折。近日，市區(qū)文昌商圈一商城推出“一波三折”消費(fèi)促銷計(jì)劃。據(jù)介紹，參與“一波三折”的服裝品牌，銷售同比增長(zhǎng)30%以上。
“一件8折，兩件7折，三件6折”，雖然有些量大批發(fā)的味道，但據(jù)推出該促銷計(jì)劃的萬(wàn)家福商城企業(yè)部人士介紹，“一波三折”可以實(shí)現(xiàn)顧客與商家的共贏，顧客享受到實(shí)惠，而商家提升了銷量。不過(guò)，采訪中一些市民表示，“一波三折”優(yōu) 惠僅限同一品牌，限制太大。
如果是為了提升銷售額，商家為什么不把“一波三折”覆蓋面擴(kuò)大到全部品種呢？市區(qū)百貨業(yè)一資深人士表示，“一波三折”不僅僅是批發(fā)走量那么簡(jiǎn)單。商家通過(guò)這種形式，可以達(dá)到鎖定消費(fèi)和讓顧客成為廣告的目的。一般情況下，一位顧客不可能同時(shí)購(gòu)買兩件相同的衣服；如果達(dá)到兩件以上，需要說(shuō)服其他人來(lái)購(gòu)買，無(wú)形中成了商家的代言人。
