奧康、紅蜻蜓已經(jīng)在這些市場(chǎng)先行了一步，并取得了相對(duì)的成功，例如奧康在杭州下轄各縣市區(qū)的臨街、社區(qū)、強(qiáng)鎮(zhèn)布局最成功，估計(jì)專(zhuān)賣(mài)店有幾十家，而且?guī)?dòng)了其它跟進(jìn)品牌的入駐，說(shuō)明沿海城市的臨街、社區(qū)、強(qiáng)鎮(zhèn)等處開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)業(yè)態(tài)已成為溫州鞋業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新方式，而且業(yè)績(jī)不菲。
意爾康、康奈、蜘蛛王、杰豪等也不同時(shí)間先后跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)也明顯起來(lái)，使得好店面的租賃增加了難度。溫州品牌鞋企必須行動(dòng)起來(lái)，成行成市，投入到順勢(shì)順時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，找到自己的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
四、進(jìn)駐大型的專(zhuān)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)，感受體驗(yàn)時(shí)代的到來(lái)
大型的專(zhuān)業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)也是溫州品牌鞋搶灘的地方，不管是地級(jí)市，還是強(qiáng)縣、強(qiáng)鎮(zhèn)，都可以在這里見(jiàn)到溫州鞋的影子。
案例1：銘仕集團(tuán)投資建設(shè)的銘仕廣場(chǎng)，位于紹興諸暨市店口鎮(zhèn)商業(yè)規(guī)劃中心區(qū)，占地43畝，總建筑面積4.8萬(wàn)平方米，總投資1.45億元，是集餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑等多種功能為一體的大型商業(yè)廣場(chǎng)，其規(guī)模、檔次在目前全省鎮(zhèn)級(jí)商業(yè)項(xiàng)目中獨(dú)樹(shù)一幟。比如蜘蛛王、意爾康品牌在紹興諸暨市店口鎮(zhèn)銘仕購(gòu)物廣場(chǎng)同時(shí)分別開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，優(yōu)勢(shì)也非常明顯。
案例2：海寧中國(guó)皮革城位于鹽官觀潮景區(qū)的嘉興海寧市，景商相生，它成為“長(zhǎng)三角特色旅游購(gòu)物中心"，是一個(gè)有檔次、配套設(shè)施齊全、購(gòu)物環(huán)境良好的一站式皮具購(gòu)物廣場(chǎng)，軟硬件設(shè)施人性化、休閑化，體驗(yàn)式消費(fèi)，來(lái)到這里的客戶(hù)情愿為這種體驗(yàn)買(mǎi)單，享有名氣的海寧中國(guó)皮革城鞋業(yè)廣場(chǎng)也座落在此，一批溫州品牌也入駐在這里，搶占這種新業(yè)態(tài)所帶來(lái)的商機(jī)。從瀏覽名山大川、人文風(fēng)光上到自駕游自助游，中國(guó)皮革城將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)建成國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，讓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也成為一道迷人的風(fēng)景，賦予了現(xiàn)代文化內(nèi)涵。徹底地顛覆了傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的操作模式。
案例3：嘉興市秀洲區(qū)政府對(duì)面的江南摩爾，是一個(gè)集購(gòu)物、餐飲、休閑、游樂(lè)、商務(wù)、文化于一體的“一站式"超級(jí)購(gòu)物樂(lè)園。可以讓各大品牌商共享人流與物流。江南摩爾入駐了國(guó)際商業(yè)巨頭沃爾瑪、天虹百貨等，還有肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯等世界500強(qiáng)品牌；在國(guó)內(nèi)品牌上，還引進(jìn)了全國(guó)蘇寧電器、還有匯集阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)名品。尤其是天虹百貨走的是高端路線(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的是品牌文化，具備城市一級(jí)市場(chǎng)的典型特征，奧康美麗佳人品牌在這里設(shè)立了專(zhuān)廳，與百麗等知名女鞋品牌同臺(tái)亮相。
五、借大型購(gòu)物超市為專(zhuān)賣(mài)店聚客
位于杭州德勝路樂(lè)購(gòu)旁邊的溫州專(zhuān)賣(mài)店成行成市一字排開(kāi)，說(shuō)明溫州鞋跟著大型超市如開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)形成，因?yàn)闃?lè)購(gòu)開(kāi)店，他們有著科學(xué)的店鋪開(kāi)發(fā)評(píng)估系統(tǒng)，而且每天帶來(lái)的人流量，可以讓這里的奧康、紅蜻蜓、意爾康、杰豪等品牌共享，由此看來(lái)，“聚客"效應(yīng)對(duì)一個(gè)鞋業(yè)品牌開(kāi)店多么重要！
還有杭州香積寺路，這里有沃爾瑪購(gòu)物超市，在超市不遠(yuǎn)的地方，紅蜻蜓、奧康、意爾康等溫州鞋就在香積寺的那一頭不遠(yuǎn)處，成行成市，開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，共享了大型超市所聚攏的人氣。
六、盡管長(zhǎng)三角區(qū)域的市場(chǎng)如此誘人，但必須建立一個(gè)成功的后方基地。
如蘇北市場(chǎng)、皖南片區(qū)、浙西片區(qū)，奧康、紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王等品牌許多專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)年進(jìn)貨量可以達(dá)到甚至超過(guò)100萬(wàn)元，把后方專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)精耕細(xì)作，取得了后方的三級(jí)市場(chǎng)的巨大成功，正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，溫州鞋才能積累資源不斷地向一、二級(jí)市場(chǎng)發(fā)力。
七、蘇南百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)是溫州品牌鞋專(zhuān)賣(mài)成功之外的另一渠道運(yùn)營(yíng)方式
在蘇南市場(chǎng)，因其市場(chǎng)的特殊性，蘇州、無(wú)錫、常州、宜興等各地、縣級(jí)市主要以商場(chǎng)、百貨為主， 曾經(jīng)有溫州的品牌，選擇無(wú)錫開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每況愈下，最終撤出該市場(chǎng)，所以蘇南片區(qū)市場(chǎng)運(yùn)行品牌鞋專(zhuān)賣(mài)店水土不服。在蘇南的商場(chǎng)、百貨開(kāi)直營(yíng)專(zhuān)廳，業(yè)績(jī)也不菲，如蜘蛛王、紅蜻蜓在宜興、溧陽(yáng)的華地百貨銷(xiāo)量就不錯(cuò)！溫州鞋近幾年對(duì)蘇南市場(chǎng)進(jìn)行了有益的嘗試，以南京、無(wú)錫等市場(chǎng)為突破口，帶動(dòng)了蘇南的一些周邊空白市場(chǎng)快速發(fā)展。
總體說(shuō)來(lái)，長(zhǎng)三角溫州品牌鞋的市場(chǎng)成功還是專(zhuān)賣(mài)的成功，溫州鞋進(jìn)駐大型商場(chǎng)的還不多，因此，專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)的內(nèi)容與花樣可以看出某個(gè)品牌的附加值或管理能力，往往可以看出品牌的差距。在許多奧康、紅蜻蜓的專(zhuān)賣(mài)店里，促銷(xiāo)活動(dòng)基本不會(huì)打折，一般是贈(zèng)送禮品或特價(jià)特賣(mài)。因?yàn)闇刂菪矚g靠近開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，羊毛出在羊身上，競(jìng)相打折容易形成大規(guī)模的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)。
一個(gè)店鋪成功了，這個(gè)店不僅是業(yè)績(jī)店，也是樣榜店、廣告店，起著旗艦作用，專(zhuān)賣(mài)業(yè)態(tài)為某些溫州品牌鞋完成了生存到發(fā)展的轉(zhuǎn)型過(guò)程。
