杭州灣跨海大橋定于2008年5月1日23時58分試運營通車。大橋建成后將縮短寧波至上海間的陸路距離120余公里,這對溫州鞋挺進大上海提供了交通上更大的便利,長三角將是溫州鞋提升品牌的全國性輻射點. 要想富，先通路，地段，地段，還是地段！終端就是搶奪顧客的戰(zhàn)場，仍是溫州鞋企競爭不可回避的一個話題。長三角區(qū)域城市店鋪租金比較高昂，要找個好店，要讓店鋪賣鞋賺多錢，也是不易的，對于溫州鞋來說，目前的競爭還是強調(diào)終端為王，和諧致勝，那么溫州鞋當中的成功的品牌，如奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王，又是如何在這里各顯其能呢？
一、溫州鞋的上海謀略：以“農(nóng)村包圍城市"向上海發(fā)力
在上�？疾炱陂g，筆者明顯感覺到長三角經(jīng)濟的的不凡魅力了，僅上海松江區(qū)，一條街上紅蜻蜓就有兩家雙間專賣店，奧康也有好幾間專賣店鋪，杰豪也在紅蜻蜓與奧康的旁邊跟進，這里先分析一下領先品牌奧康與跟進品牌杰豪進攻上海的市場舉措：
奧康：據(jù)公開資料顯示，奧康以“農(nóng)村包圍城市"和“郊區(qū)談感情，市區(qū)談品牌"的營銷策略，曾連續(xù)幾年保持100%左右的高增長率，這種發(fā)展速度使該公司穩(wěn)坐奧康全國分公司首位。為了適應不斷廣大的奧康上海市場需求，上海公司將原先的倉庫地址遷移至金山區(qū)，建立面積約三千平方米的倉庫作為物流新基地，拉開了奧康上海公司運營提速的新序幕，開設專賣店的步伐由此加大。如今的奧康借體育營銷的大手筆不僅要實現(xiàn)國內(nèi)市場同質(zhì)化的超越，更要實現(xiàn)國際市場質(zhì)的飛躍，這在長三角的市場表現(xiàn)更為突出，成為溫州鞋創(chuàng)牌的引領力量。
二、進駐一級地級城市，在市中心繁華商圈，多開店，開好店，樹形象，讓店鋪終端如媒體一樣可以散發(fā)廣告效應，以表現(xiàn)品牌的生存能力與強牌地位。
以樣榜店輻射周邊，表現(xiàn)非凡的品牌生存能力與競爭地位，溫州強勢鞋企還通過和高端商場的合作或樣榜店、旗艦店的開發(fā)，打造個案來實現(xiàn)自己在一級市場如上海、寧波、杭州等城市的立足，樹立溫州鞋業(yè)品牌的實力與形象。
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如嘉興案例就較典型地反映了這種狀況：
嘉興是長三角一個典型的一級地級城市，也是長三角的中心城市，本土巨頭——江南大廈、戴夢得兩家百貨業(yè)態(tài)，還有禾興南路、中山東路、勤儉路和建國南路的臨街專賣店是嘉興人的消費場所。溫州鞋中，奧康銷售情況比較好，不包括子品牌，奧康專賣店雙間店鋪的就有2家，百貨業(yè)態(tài)江南大廈里有專廳1個，市中心商圈店鋪總數(shù)共3家，通過多開店，不僅激活了內(nèi)部各店的資源，也在競爭當中搶占了更多的銷售機會，以滿足不同消費者的需要，這種一城多店的形式尤其在一級地級市意義重大。因此，奧康在溫州鞋品牌當中樹立了一城領先的地位，也算是在長期的努力中在此穩(wěn)住了腳跟，其它如康奈、紅蜻蜓等也在適時爭奪這里的市場份額，隨著區(qū)位優(yōu)勢和消費力的提高，嘉興人品牌意識比較強，因此，溫州鞋需要在品牌提升上發(fā)力。
杭州的主商圈是以武林門為中心的延安路北商業(yè)圈和以解放路百貨大樓（解百）為中心的延安路南商業(yè)圈。延安路繁華商業(yè)圈店鋪年租金要100萬以上，高昂租金的投入，店鋪經(jīng)營要在短期內(nèi)實現(xiàn)收支平衡或者贏利是不現(xiàn)實的，但紅蜻蜓在此樹立旗艦店，有一次在下午三點半交接班的時候，我在店堂里看到身著統(tǒng)一服裝的紅蜻蜓店員，共有20多個，加上大氣的店堂氣氛，真的很讓人享眼于紅蜻蜓鞋文化的巨大沖擊力！奧康在延安路北商圈也開設了兩家專賣店，其中一個雙間門面推出08年奧運新形象店，這樣可以輻射和帶動周邊區(qū)域店鋪的開設，其意義非常深遠。
其它類似的如寧波的天一廣場商圈，奧康在溫州鞋中脫穎而出，表現(xiàn)了強牌的競爭地位，最大化地輻射著周邊區(qū)域市場。上述品牌是開多店，開大店，而康奈是開多層店，經(jīng)營面積達500平方米的康奈旗艦店（共二層）2007年9月22日在浙江紹興隆重亮相。
當然，一級城市多開店，比的是品牌綜合實力的競爭，也是業(yè)界所說的“獅子吃老虎"式的競爭。正當強勢鞋業(yè)品牌在一級地級市多開店的時候，一些溫州品牌也通過“多開店"在一些購買力較強的三級城市，展開合圍攻式，將雜牌逼向不具競爭力的一側(cè)，以穩(wěn)住三級市場的實力與地位。如在嘉興的平湖市、寧波的慈溪市，奧康、紅蜻蜓等品牌通過“多開店"，讓雜牌一時找不到最好的門面，這從時間與空間上為奧康、紅蜻蜓品牌對該城市的滲透爭取了捷足先登的優(yōu)勢，相對低成本地贏得了銷售力。三級城市的這種多店合圍攻勢其實是鞋業(yè)競爭中的“大魚吃小魚"的延續(xù)。
在未來的幾年內(nèi)，高質(zhì)量、高檔次的大店，必將是越來越有優(yōu)勢的，而低層面的價格戰(zhàn)留給中小型鞋業(yè)品牌的空間非常有限，尤其是行業(yè)要素成本空前上漲的今天，這樣下去，行業(yè)也將會由此淘汰一些沒有競爭力的品牌。
三、臨街、社區(qū)、經(jīng)濟強鎮(zhèn)等是溫州品牌鞋重點進攻的地方。
這里集中了一些財富，主里提供了消費者生活的相對獨立的功能化設施，店鋪的租金與人員的成本相對較低，一些鞋企對此形成合圍攻勢，專賣點容易增長，而且比內(nèi)地以點帶面求品牌發(fā)展來得快，比如溫州鞋在浙江，該省是國內(nèi)奔小康強鎮(zhèn)比較多的省份，隨著強鎮(zhèn)向小城市過渡的趨勢，一些強鎮(zhèn)的城市功能與硬件提高了老百姓的生活品質(zhì)，但相對大城市而言，中小城市的租金成本和人員成本相對較低，而店面獲利能力將遠勝于大城市店面。
