開服裝店的7大秘訣之一
一個生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽。小李同志是深知這個道理的。因此，她從來不經(jīng)營假冒偽劣服裝。用她的話說：“如果經(jīng)營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點錢，但失掉的卻是信譽。一旦失掉信譽，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。為了把好質(zhì)量關(guān)，我所進的服裝都堅持兩個不進：一是質(zhì)不優(yōu)不進，二是無‘商品信譽卡’不進。萬一發(fā)現(xiàn)做工問題，即使賣出，我也幫助解決，使顧客滿意。”她的言和行是一致的�？h郵局一位姓徐的同志買了一件紫紅色羊毛衣，后發(fā)現(xiàn)做工有問題，找上門來。她很謙和地將衣服收下，帶到***服裝店憑信譽卡又換了一件回來：然后按地址送給姓徐的女同志。徐當時十分感激地說：“象你這樣對商品質(zhì)量負責(zé)的精神，實在少見，太謝謝你了。”
開服裝店的7大秘訣之二
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。
經(jīng)商講究“物美價廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應(yīng)該說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。而小李同志則反“宰”而行，商品價格在“低”字上做文章，以求在激烈的競爭中立于不敗之地。她的具體舉措是六個堅持：
1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20％，其中10％作為還價率，10％作為下保率。也就是說進價100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價了。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。
2、堅持同行價低。她所出售的商品價格原則上低于同市場、同行業(yè)、同品種的價格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，她在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。
3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10％毛利，但經(jīng)營效益仍穩(wěn)步提高。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。
4、堅持價活促銷。對于季節(jié)性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡可能將過量、過季商品銷完。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。
5、堅持因地制宜。因為響水縣地區(qū)經(jīng)濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區(qū)實際，所進商品多數(shù)是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。
6、堅持向廠進貨。從廠直接進貨可以減少中間環(huán)節(jié)差價，降低進價，有利低價競銷。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。
正因為該店的價格低，所以，實際上已成縣城服裝零售業(yè)的“標準價商店”。在市場上常見顧客買服裝還價時說：“你的服裝比小李的服裝價格高多了”。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。
