今年上半年森馬的兒童服飾賣了40.7億元

　　8月28日，森馬服飾發(fā)布2024年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，森馬服飾在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.55億元，同比增長(zhǎng)7.11%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.53億元，同比增長(zhǎng)7.14%，扣非利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)5.41億元，同比增長(zhǎng)12.69%。另?yè)?jù)報(bào)告稱，森馬服飾高層今年以來(lái)著力推進(jìn)深層次變革，構(gòu)建起靈活快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，是上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的重要原因。

　　1、兒童服飾營(yíng)收超40億，主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)

　　目前森馬服飾擁有兩大主要品牌，一個(gè)是以成人休閑服飾為主的森馬，另一個(gè)是以兒童消費(fèi)為主的童裝品牌巴拉巴拉。

　　其中，兒童服飾業(yè)務(wù)為公司第一大收入來(lái)源，占比近七成。分產(chǎn)品來(lái)看，2024上半年森馬的兒童服飾營(yíng)收為40.7億元，同比增長(zhǎng)6.43%，占總營(yíng)收的68.35%；休閑服飾營(yíng)收為18.1億元，同比增長(zhǎng)7.66%，占總營(yíng)收的30.45%；其他業(yè)務(wù)營(yíng)收為7105.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.8%。

　　毛利率方面，2024上半年兒童服飾毛利率為49.55%，同比增長(zhǎng)3.12%；休閑服飾毛利率為38.57%，同比下降2.07%。相較之下，兒童服飾的毛利率遠(yuǎn)高于休閑服飾。

　　分渠道模式看，線上銷售營(yíng)收為 26.95億元，線下銷售營(yíng)收為31.85 億元。其中，線下直營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收為 7 億元，同比增長(zhǎng)4.96；線下加盟業(yè)務(wù)營(yíng)收為24 億元，同比增長(zhǎng)11.82%；聯(lián)營(yíng)銷售業(yè)務(wù)營(yíng)收為8519萬(wàn)元，同比微增長(zhǎng)0.29%。

　　毛利率方面，相比較來(lái)看，直營(yíng)銷售渠道毛利率最高為67.17%，加盟銷售渠道毛利率最低為38.09%，線上銷售渠道毛利率為47.38%。

　　另外，線下渠道保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)，截至 2024年 6月30日，公司已在全國(guó)及海外建立了 8,140 家線下門店，其中直營(yíng) 839 家，加盟 7,185 家，聯(lián)營(yíng) 116 家。其中，兒童服飾線下門店數(shù)量5,385家，與去年同期相比增加151家；休閑服飾線下門店數(shù)量2,755家，與去年同期相比增加52家。

　　值得一提的是，今年上半年，森馬服飾在中國(guó)大陸境內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收59.3億元，同比增長(zhǎng)7.05%；而森馬服飾海外市場(chǎng)發(fā)展強(qiáng)勁，營(yíng)收為2906.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.61%。這得益于森馬服飾加速進(jìn)軍全球市場(chǎng)，特別是在東南亞地區(qū)進(jìn)行大力擴(kuò)張，今年上半年巴拉巴拉已在越南開(kāi)設(shè)七家門店,并入駐東南亞電商平臺(tái) Shopee。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，森馬服飾在境外的整體毛利率高達(dá)69.93%。

　　2、探索機(jī)會(huì)品類，上半年防曬品類零售額破億

　　針對(duì)兒童服飾業(yè)務(wù)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展帶來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)告中也提及，中國(guó)童裝市場(chǎng)受消費(fèi)升級(jí)和人口政策等因素影響，呈現(xiàn)快速發(fā)展的特征，眾多服飾品牌紛紛進(jìn)入童裝市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

　　為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，巴拉巴拉也在積極推動(dòng)品類發(fā)展創(chuàng)新與產(chǎn)品效率提升。在心智品類方面，巴拉巴拉圍繞兒童T恤這一單品，今年上半年持續(xù)與男童喜愛(ài)的頂流IP奧特曼合作，同時(shí)還新引入三麗鷗 IP 聯(lián)名增強(qiáng) T 恤產(chǎn)品對(duì)女童的吸引力。據(jù)淘寶母嬰親子行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，三麗鷗旗下Hello Kitty躋身母嬰親子IP忠誠(chéng)消費(fèi)指數(shù)top10中的第一名。

　　在機(jī)會(huì)品類方面，巴拉巴拉深度布局了兒童防曬市場(chǎng)，并推出了外套、褲子、內(nèi)衣、短袖/長(zhǎng)袖等一整套的防曬系列產(chǎn)品，今年上半年防曬品類零售額破億元。另外，巴拉巴拉的新中式和國(guó)風(fēng)系列產(chǎn)品也表現(xiàn)亮眼，受到了眾多小朋友和家長(zhǎng)的喜愛(ài)。今年下半年巴拉巴拉還將繼續(xù)以羽絨、沖鋒衣等心智品類為核心，通過(guò)品牌大使合作、IP/設(shè)計(jì)師聯(lián)名、營(yíng)銷大事件等多種形式傳播提升品牌聲量，強(qiáng)化品牌影響力。

　　在兒童運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，公司通過(guò)代理授權(quán)雙兒童運(yùn)動(dòng)品牌 ASICS Kids 和 PUMA Kids 品牌加速發(fā)展，其中，Asics Kids 品牌產(chǎn)品側(cè)重于學(xué)步鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng) T 恤、運(yùn)動(dòng)褲等優(yōu)勢(shì)品類，以及運(yùn)動(dòng)羽絨服、防曬衣等季節(jié)性品類產(chǎn)品，而PUMA Kids 結(jié)合主品牌大眾時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的定位，持續(xù)發(fā)力 T 恤、衛(wèi)衣、長(zhǎng)褲、套裝、外套和羽絨服等核心品類。截至目前，Asics Kids 線下門店已經(jīng)突破 70 家；PUMAKIDS 布局線下門店已超過(guò) 20 家。

　　此外，公司也在加快旗下森馬兒童的擴(kuò)張步伐，截至 2024年6月，店鋪數(shù)量突破240家。森馬兒童線上布局天貓、抖音等平臺(tái)；線下已布局上海、四川、湖北、浙江、江蘇、河南、河北、陜西、廣東等核心重要市場(chǎng)的購(gòu)物中心、百貨、奧萊等渠道，其中購(gòu)物中心渠道占比高達(dá)80%。

　　整體來(lái)看，隨著眾多運(yùn)動(dòng)品牌及成人服裝企業(yè)對(duì)童裝品牌不斷加大投入，運(yùn)動(dòng)童裝、防曬服飾領(lǐng)域成為新的“角斗場(chǎng)”，而頭部品牌想要持續(xù)掌握更多話語(yǔ)權(quán)，更需要從產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷力、運(yùn)營(yíng)力等多維度精耕細(xì)作，但對(duì)于新入局者來(lái)說(shuō)，則要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，切記盲目跟風(fēng)，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)怪圈。