母嬰行業(yè)觀(guān)察創(chuàng)始人楊德勇：專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，八大趨勢(shì)指引行業(yè)發(fā)展新方向

　　2024年會(huì)更難嗎？分享一個(gè)數(shù)據(jù)，三杯以后發(fā)布了一篇文章——2024剩者為王，調(diào)研結(jié)果顯示，80%的人覺(jué)得2024會(huì)更難，這反映了大家的集體情緒。大部分人覺(jué)得2023年不難時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際很難；大家覺(jué)得2024年會(huì)更難的時(shí)候，反而有可能成為一個(gè)反向指標(biāo)。當(dāng)心理預(yù)期觸底之后，雖然現(xiàn)實(shí)環(huán)境不會(huì)快速反彈，但也沒(méi)有預(yù)期中那么明顯。正如Babycare李闊和孩子王徐偉宏分享的觀(guān)點(diǎn)，不同就是機(jī)會(huì)。

　　2024年出生率會(huì)上升嗎？現(xiàn)場(chǎng)有1/10的人認(rèn)為出生率會(huì)上升，前段時(shí)間直播時(shí)有人預(yù)測(cè)2024出生人口可能會(huì)上升至一千萬(wàn)。先來(lái)看下小紅書(shū)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在小紅書(shū)已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)投放、種草的重要指標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，龍寶寶、備孕、奶粉的相關(guān)搜索量在上升，疊加2023年是一個(gè)調(diào)整年，2024年出生率可能會(huì)上升，但無(wú)論出生人口是1000萬(wàn)，還是900萬(wàn)、850萬(wàn)，大盤(pán)就在這里，這是我們要面對(duì)的新常態(tài)。

　　2024年可能的樣子？

　　第一，慢下來(lái)。從大環(huán)境看，GDP的增速在下降，根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年GDP增速為10.1%，2021年維持在8.4%，2023年下降到5.2%。如果還想像以前一樣狂飆突進(jìn)地奔跑是不現(xiàn)實(shí)的，對(duì)于企業(yè)而言，關(guān)鍵在于怎么找準(zhǔn)自己的標(biāo)地和位置。建議大家，2024年慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，看好自己的錢(qián)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)布局。

　　第二，K型分化。高端、超高端無(wú)論是在產(chǎn)品上的表現(xiàn)還是在消費(fèi)層級(jí)上的表現(xiàn)都在增長(zhǎng)，貼地飛行的也在增長(zhǎng)，只有中間沒(méi)有特色的沒(méi)法干，這就是K型分化。福建的產(chǎn)業(yè)帶比較多，各產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)很厲害，當(dāng)前消費(fèi)分級(jí)、用戶(hù)分層，渠道分化、中間品牌分化的趨勢(shì)還是比較明顯的。

　　第三，從性?xún)r(jià)比到質(zhì)價(jià)比。性?xún)r(jià)比是基礎(chǔ)，背后是供應(yīng)鏈、資源供給側(cè)的過(guò)�！，F(xiàn)在講性?xún)r(jià)比已經(jīng)沒(méi)有意義了，關(guān)鍵在于質(zhì)價(jià)比。

　　第四，精細(xì)化、差異化運(yùn)營(yíng)時(shí)代到來(lái)。我們慣性思考了好多年，但粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)遠(yuǎn)去了，如果還只是賣(mài)貨，這盤(pán)貨早晚會(huì)回到商超。接下來(lái)是精細(xì)化、差異化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。

　　談及差異化，給大家分享一家河南的母嬰店，店里沒(méi)有奶粉、紙尿褲，一個(gè)門(mén)店有三面墻，一面是營(yíng)養(yǎng)品、一面是輔食和用品，還有游泳的地方。店員不推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是在服務(wù)，很厲害。年輕的從業(yè)者想法和之前不一樣了。

　　還有一個(gè)代理商角色的朋友跟我說(shuō)，“通過(guò)幫客戶(hù)改善經(jīng)營(yíng)、幫客戶(hù)賺到錢(qián)的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)。”現(xiàn)在的優(yōu)秀代理商不再只是倒騰貨，而是要明確你的客戶(hù)是誰(shuí)，包括門(mén)店的客戶(hù)、代理商的客戶(hù)、品牌的客戶(hù)，大家一起做，不能只講專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)化，要幫助合作伙伴一起掙錢(qián)。

　　再說(shuō)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這是我們2024年的活動(dòng)規(guī)劃，希望能給大家?guī)?lái)價(jià)值、提升商業(yè)的效率和成長(zhǎng)的效率。

　　第五，本質(zhì)上是消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)覺(jué)醒。現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不好“忽悠”了，消費(fèi)者通過(guò)小紅書(shū)、抖音、快手等社交平臺(tái)接觸產(chǎn)品，甚至比品牌更了解產(chǎn)品、更知道如何讓產(chǎn)品更接地氣，這源自媒介壟斷被打破。

　　給大家分享一下季琦的觀(guān)點(diǎn)：“媒介壟斷被打破，消費(fèi)者同時(shí)成為媒體生產(chǎn)者和傳播者，我們正在迎來(lái)一個(gè)消費(fèi)平等、消費(fèi)民主和消費(fèi)自由的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。”信息的平等和對(duì)稱(chēng)，造就了消費(fèi)者的需求發(fā)生變化。以前我們講商品為王、渠道為王，現(xiàn)在是消費(fèi)者為王時(shí)代。零售端人貨場(chǎng)的三要素沒(méi)有變，但是內(nèi)涵發(fā)生變化了。適應(yīng)時(shí)代變化，按照消費(fèi)者偏好選擇產(chǎn)品的代理商往往日子過(guò)得比較好。

　　第六，保持樂(lè)觀(guān)是我們的責(zé)任。這句話(huà)是我朋友圈一個(gè)朋友發(fā)的，當(dāng)時(shí)大家都很喪，我突然看到這句話(huà)覺(jué)得特別好，也想分享給大家，樂(lè)觀(guān)一點(diǎn)才能找到出路。

　　寧高寧說(shuō)“保持樂(lè)觀(guān)才能找到解決問(wèn)題的思路。保持樂(lè)觀(guān)，才有面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和信心。不要過(guò)分擔(dān)憂(yōu)外界的變局，做好自己的基本管理，打磨好產(chǎn)品，接受競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中打造出更強(qiáng)大的企業(yè)。”

　　第七，看好大健康方向。福建市場(chǎng)與其他地方不同的一點(diǎn)是，奶粉還是大頭生意，營(yíng)養(yǎng)品只是捎帶著做做。相較于奶粉，營(yíng)養(yǎng)品可能不是那么剛需和高頻，但并不妨礙它這幾年發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　長(zhǎng)期來(lái)看，不同品類(lèi)都在迭代變化，核心是消費(fèi)側(cè)的需求變化。大家可以關(guān)注一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，但不要過(guò)度，我很看好大健康這個(gè)范疇，從功效看，消費(fèi)者有抗過(guò)敏、長(zhǎng)高、補(bǔ)充需求；從用戶(hù)維度看，男生膝蓋、心臟、關(guān)節(jié)問(wèn)題以及女性美白瘦都是消費(fèi)者需求。營(yíng)養(yǎng)品是一個(gè)很大的概念，2024年我們會(huì)花很多精力重點(diǎn)發(fā)展。

　　我們正在推出「#兒童營(yíng)養(yǎng)1000天#守護(hù)者行動(dòng)」直播活動(dòng)，邀請(qǐng)了很多營(yíng)養(yǎng)品從業(yè)者，為大家提供了解平臺(tái)，推薦大家收看直播。營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，我認(rèn)為到2024年、2025年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局可能基本定型了，有可能是百放齊放的狀態(tài)，也可能是有幾家頭部品牌的新業(yè)態(tài)。

　　母嬰行業(yè)觀(guān)察已經(jīng)走過(guò)了十年，一直在做的就是通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，滿(mǎn)足從業(yè)者需求。各行各業(yè)都很難，如果還只是按照以前的邏輯去經(jīng)營(yíng)，生意會(huì)很難做。在這里推薦大家關(guān)注母嬰行業(yè)觀(guān)察賬號(hào)矩陣，有很多案例和行業(yè)趨勢(shì)，為大家提供最新洞察。

　　第八，出海去。今年，出海是一個(gè)趨勢(shì)，很多人已經(jīng)得到了收獲。但并不是每一個(gè)企業(yè)都適合，每個(gè)人定位和角色不一樣，要先看看你手里的牌適不適合出海，看看你的團(tuán)隊(duì)能不能出海，這是需要大家關(guān)注的點(diǎn)。建議大家先把控自己手里的牌，是不是值得去做和可以去做。

　　感謝合作伙伴，每次都要說(shuō)，感謝大家的一路支持，我們才能不斷向前，做很多有價(jià)值的活動(dòng)。你們的支持是我們前行的動(dòng)力，讓我們有勇氣來(lái)到全國(guó)各地和大家交流、共同提升效率，非常感謝！

　　今天所有在場(chǎng)的嘉賓，如果你們有機(jī)會(huì)拿到話(huà)筒，一定要保證真話(huà)可以不全說(shuō)，但是假話(huà)一定不說(shuō)。這是我們母嬰人自己的活動(dòng)，來(lái)到這里就講點(diǎn)真話(huà)、講講干貨，給大家一些啟發(fā)。

　　被誤解是表達(dá)者的宿命。演講時(shí)間有限，不可能各方面都做到很完美，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)誤解。希望聽(tīng)的朋友們多多包容，不要糾結(jié)于他們說(shuō)的話(huà)對(duì)與不對(duì)、全與不全，我們來(lái)這里是彼此照亮、相互啟發(fā)的，打開(kāi)成長(zhǎng)的空間，不要抬杠，我們是來(lái)學(xué)習(xí)和提升效率的。

　　最后，動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍用過(guò)去的邏輯做現(xiàn)在的事情。時(shí)代滾滾向前，如果還用過(guò)去的邏輯按部就班地發(fā)展，已經(jīng)不可能了。在產(chǎn)業(yè)迭代的同時(shí)，我們也要緊跟變化，但不是盲目跟隨、超前創(chuàng)新。體量大的企業(yè)可以嘗試創(chuàng)新，體量小的企業(yè)可以保持敏感性、緊盯頭部企業(yè)的動(dòng)作變化。

　　認(rèn)清自己的本質(zhì)，做出不同，就是出路。2024年要向內(nèi)求，看看自己手里的牌，思考怎樣可以做得更好，認(rèn)清自己的本質(zhì)，做出不同，才是出路。

　　越過(guò)巔峰，熱愛(ài)依舊。母嬰行業(yè)經(jīng)過(guò)了巔峰期，行業(yè)的基本盤(pán)和新常態(tài)已經(jīng)基本形成，不能再幻想以前，也不要渴望以后的出生率會(huì)大幅增長(zhǎng)，多想想怎么繼續(xù)做好這盤(pán)生意。

　　希望大家穿越逆境，抵達(dá)繁星。感謝各位！