久歲伴兒童內(nèi)衣領(lǐng)軍品牌，做好而不貴的內(nèi)衣品牌

　　為了兒童的舒適健康，越來越多家庭愿意在嬰幼童市場投資，越來越多的廠家、渠道商、加盟商也開始將目光轉(zhuǎn)向該賽道，兒童內(nèi)衣作為兒童服飾的細分賽道，市場增速孕育著巨大的潛力，且該領(lǐng)域的消費需求尚未被完全滿足。面對一個較為相對空白的細分市場，兒童內(nèi)衣自然處于一篇藍海。

　　歷經(jīng)近20年的積累沉淀，久歲伴一路堅守，一路向前發(fā)展。不僅在兒童內(nèi)衣上做專、做精，還緊跟發(fā)展趨勢“殺入”輕戶外等領(lǐng)域，在產(chǎn)品品類上，涵蓋了家居服、少女文胸、保暖套裝、泳衣、兒童內(nèi)褲、嬰幼裝、防曬衣等多個品類，并逐漸從兒童內(nèi)衣逐步走向全品類，為消費者提供著更多消費選擇與更優(yōu)消費體驗。

　　做厚家底，深耕兒童內(nèi)衣賽道藍海

　　久歲伴總經(jīng)理葉飛介紹，久歲伴最初主要做出口貿(mào)易，這種經(jīng)營模式下，一方面對企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面也在高質(zhì)量產(chǎn)品需求的催化下，推動公司管理和運營工作不斷提質(zhì)。

　　從0的到1 的過程，是蛻變的過程，從1到100的過程，是爆發(fā)的過程。

　　2016年，依靠敏銳的市場嗅覺和出口貿(mào)易奠定的基礎(chǔ)，久歲伴從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，開始深耕自己的品牌，并在兩年后著手做品牌化路線，正式啟動渠道升級戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)型進駐購物中心。

　　面對新的終端渠道市場和顧客，為了滿足購物中心消費客群的需求及體驗，品牌開始探索兒童內(nèi)衣專賣店模式，每年保持新增100-120家左右的門店。

　　2021年-2023年，久歲伴品牌加速擴張，基本完成了中國的渠道體系布局，實現(xiàn)了全國600+店的規(guī)模，也初步完成了從兒童內(nèi)衣向外穿延展品類方面的探索。

　　除此之外，在2023年，久歲伴還開始探索全新HOME店模型，主打‘一家人的久歲伴’，主要進駐中高端商場，以更具辨識度、更高顏值的門店形象登場，為消費者帶來更豐富多元的產(chǎn)品選擇。

　　“從18年到23年，6年時間，我們完成了兒童內(nèi)衣專業(yè)品牌的構(gòu)建，并實現(xiàn)線上線下多點開花。”久歲伴總經(jīng)理葉飛表示，目前新生兒人口普遍在下降，但從另一層面來看，消費是在升級，且未來的市場充滿機遇。未來6年他們將繼續(xù)做品類延展并擴大店面規(guī)模，用更豐富的品類與個性化店型去迎合消費者的需求。

　　專注兒童本身，做好而不貴的內(nèi)衣品牌

　　近20年的深耕，讓久歲伴在兒童內(nèi)衣賽道逐漸走出新路子，企業(yè)營收保持每年20%-30%的增長。

　　只有真正做到高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，才能適應(yīng)市場需求并且長久生存下去。這與久歲伴“好而不貴”的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略不謀而合。

　　消費者購買產(chǎn)品往往既看重質(zhì)量、顏值，又看重性價比，為此久歲伴采用莫代爾、棉、竹纖維等經(jīng)典面料，推出物美價廉的內(nèi)衣產(chǎn)品，并做到與同類型產(chǎn)品品牌相比在質(zhì)量相當?shù)那闆r下價格更低。

　　在該語境下，如何實現(xiàn)讓利消費者與營收相平衡？擁有自己的工廠就是久歲伴的“答案”。

　　久歲伴屬于重資產(chǎn)企業(yè)，從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售每一個環(huán)節(jié)都能實現(xiàn)自主完成，供應(yīng)鏈甚至可以延伸到紗線領(lǐng)域。依靠強大的供應(yīng)鏈，久歲伴能更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量、更快地響應(yīng)市場需求、更好地控制整體成本，讓產(chǎn)品真正實現(xiàn)“好而不貴”。

　　同時，久歲伴鎖定0-16歲兒童，并聚焦95后媽媽客群，迎合消費市場需求。

　　久歲伴始終專注于小孩子本身，會根據(jù)小孩的發(fā)育體型進行兒童內(nèi)衣版型調(diào)整，從52碼做到170碼，讓兒童穿著更舒適。在質(zhì)量與性價比的雙重加持下，久歲伴可以實現(xiàn)消費者6~8年的消費黏性。

　　目前，以95后為代表的新生代逐步成為媽媽群體的主流，隨著年輕化消費的崛起，他們對兒童內(nèi)衣消費也趨向于好看時尚、物美價廉，為此久歲伴積極迎合她們的消費喜好，并對標露露檸檬、蕉下等品牌開發(fā)了輕量化戶外產(chǎn)品，滿足消費群體多樣化需求。