網(wǎng)易考拉連續(xù)加碼母嬰市場(chǎng) 背后有何玄機(jī)？

　　9月4日消息，日前，網(wǎng)易考拉與德國(guó)高端嬰兒推車品牌昆塔斯Qtus（原名Quintus）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次戰(zhàn)略簽約后，雙方將在跨境自營(yíng)正品直采方面深入合作，持續(xù)引進(jìn)昆塔斯旗下暢銷歐洲的嬰兒出行用品，不斷滿足國(guó)人對(duì)兼具創(chuàng)新性、時(shí)尚感和品質(zhì)感的海外母嬰用品需求。

　　對(duì)于本次合作，網(wǎng)易考拉母嬰事業(yè)部總經(jīng)理高德龍表示，近年來(lái)，隨著90后父母成為母嬰消費(fèi)的主力軍，安全健康、品質(zhì)突出、設(shè)計(jì)亮眼的海外母嬰用品需求快速增長(zhǎng)。

　　昆塔斯嬰兒推車兼具功能性和設(shè)計(jì)感，天然滿足90、95后母嬰消費(fèi)人群對(duì)母嬰用品從質(zhì)量到顏值的追求。網(wǎng)易考拉將通過(guò)站內(nèi)站外短視頻、直播、種草社區(qū)等內(nèi)容化矩陣，為昆塔斯定制優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容方案，用科學(xué)育兒信息幫助品牌獲得銷量與口碑的雙贏。

　　媒體注意到，進(jìn)入2019年以來(lái)，網(wǎng)易考拉加速布局全球優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)鏈。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，1月，網(wǎng)易考拉宣布與醫(yī)療保健公司雅培達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)力高端奶粉市場(chǎng)；2月，合生元澳洲版有機(jī)配方奶粉已在網(wǎng)易考拉獨(dú)一家線上首發(fā)，這是網(wǎng)易考拉繼2018年在中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上與合生元合作以來(lái)的再升級(jí)；

　　4月，網(wǎng)易考拉與雀巢中國(guó)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方表示，未來(lái)將通過(guò)一般貿(mào)易合作發(fā)力嬰幼兒奶粉和輔食市場(chǎng)；7月，網(wǎng)易考拉與日本的國(guó)際母嬰用品品牌貝親（pigeon）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈端深入合作，共同加碼母嬰用品市場(chǎng)。同月，網(wǎng)易考拉與知名母嬰品牌韓國(guó)好奇（HUGGIES）達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　由此，媒體發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，網(wǎng)易考拉今年在品牌供應(yīng)鏈的布局上，合作的海外品牌幾乎全都屬于母嬰的范疇。那網(wǎng)易考拉這是想要轉(zhuǎn)向母嬰垂直跨境電商嗎？顯然，沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

　　首先，需要清楚的一點(diǎn)是，網(wǎng)易考拉采購(gòu)貨源的主流方式是自營(yíng)和自采。自營(yíng)就是通過(guò)品牌合作，直接在海外把這貨買下來(lái)，運(yùn)到中國(guó)保稅區(qū)再銷售給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者；另外，網(wǎng)易考拉還會(huì)和一些海外的大商超合作，這其中有直采，方式上非常接近自營(yíng)，只不過(guò)背后沒(méi)有買斷它們。

　　在自營(yíng)方面，為了讓海外品牌打消進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的顧慮，網(wǎng)易考拉會(huì)提供“保姆式服務(wù)”，給供應(yīng)商一個(gè)好的付款條件，不僅有預(yù)付款，貨物到倉(cāng)還會(huì)馬上結(jié)清尾款，不像有些平臺(tái)要拖很久。

　　這樣周全的服務(wù)顯然可以吸引到很多海外的供應(yīng)商，但是風(fēng)險(xiǎn)更多轉(zhuǎn)移到網(wǎng)易考拉本身。因?yàn)�，網(wǎng)易考拉就是自己先買貨放到保稅倉(cāng)，等待消費(fèi)者下單后將貨物運(yùn)輸。因此，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率壓力一直是網(wǎng)易考拉面臨的棘手問(wèn)題。

　　據(jù)網(wǎng)易2019年Q2財(cái)報(bào)顯示，其存貨金額達(dá)40億元。據(jù)了解，從2017年Q4開(kāi)始，網(wǎng)易對(duì)外公布其電商存貨數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在此前連續(xù)7個(gè)季度中，網(wǎng)易電商的平均存貨為51億元，其中有5個(gè)季度，存貨的金額均高于現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的金額。

　　另外，據(jù)網(wǎng)易最新財(cái)報(bào)透露的信息，從2018年下半年開(kāi)始，網(wǎng)易電商的收入規(guī)模增速在以肉眼可見(jiàn)的速度下降。根據(jù)最近1年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，從2018年三季度至2019年二季度，電商的同比增速分別為67.2%、44%、28%、20%。

　　同時(shí)，電商的毛利率在不斷提升。二季度的數(shù)據(jù)為10.9%，高于一季度的10.2%；相比2018年底的大幅下滑，毛利率已經(jīng)基本穩(wěn)定在去年同期的水平。

　　這表明網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)發(fā)展的新思路是不盲目燒錢，從關(guān)注增速到關(guān)注盈利。此外，最近傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿里收購(gòu)考拉事件也表明網(wǎng)易考拉在資金流動(dòng)方面出現(xiàn)一定的阻礙。

　　因此，網(wǎng)易考拉今年舉全力布局母嬰供應(yīng)鏈，也許并不是想轉(zhuǎn)向母嬰垂直電商，而是在當(dāng)下”錢緊“的環(huán)境下，避開(kāi)天貓國(guó)際、京東海囤全球在潮牌、美妝等方面的燒錢之舉。在自營(yíng)方面專注于母嬰供應(yīng)鏈，自采同樣可以買美妝、保健品等貨品。即減少了買斷某種品牌的資金耗費(fèi)，又降低了庫(kù)存壓力，這不失為一種保存實(shí)力的方式。

　　事實(shí)上，隨著二胎政策開(kāi)放，嬰幼兒的數(shù)量增長(zhǎng)，兒童消費(fèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為25257億元，機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)這一數(shù)值在2020年有望達(dá)到30000億元。加之消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，人們開(kāi)始追求更好的消費(fèi)服務(wù)，因此母嬰進(jìn)口市場(chǎng)潛力巨大。

　　總而言之，從這個(gè)角度來(lái)看，網(wǎng)易考拉頗有越王勾踐臥薪嘗膽的精神。相信按這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐發(fā)展下去，考拉總會(huì)“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”。