小鈴鐺品牌童裝：抽絲剝繭打造童裝線下銷售黃金之路

　　時(shí)尚、童趣、自然、可愛，小鈴鐺品牌童裝給消費(fèi)者的印象總是圍繞著這些詞匯。而作為國(guó)內(nèi)童裝的新銳品牌，其“以人為本，誠(chéng)實(shí)守信，追求卓越”的宗旨，更是給經(jīng)銷商們留下了深刻的印象。以往童裝市場(chǎng)的銷售主要以線下實(shí)體銷售，而現(xiàn)在面對(duì)著線上童裝銷售的強(qiáng)力沖擊，小鈴鐺又該如何帶領(lǐng)著經(jīng)銷商們，找到一個(gè)切實(shí)可行的市場(chǎng)落腳點(diǎn)，打造童裝線下銷售的黃金之路呢？筆者圍繞著這個(gè)問題，采訪了小鈴鐺童裝的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

　　筆者：有人說(shuō)：“隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)商線上銷售潛力巨大，將會(huì)影響線下實(shí)體銷售，導(dǎo)致部分銷售商的店鋪面臨倒閉。”您是怎么看待這個(gè)問題的？

　　小鈴鐺運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：網(wǎng)絡(luò)代給實(shí)體銷售行業(yè)帶來(lái)的沖擊力的確不小，但顯然正確的看待這個(gè)問題，并從中找出應(yīng)對(duì)方法，線下銷售的優(yōu)勢(shì)還是要比線上銷售明顯的多。就拿小鈴鐺品牌童裝的實(shí)際運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，線上推廣宣傳，線下招商開店，兩方面資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，收益的往往還是經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和消費(fèi)者能夠更好的了解小鈴鐺品牌童裝，清楚的看到企業(yè)的文化及品牌的理念，由此就能產(chǎn)生加盟或者購(gòu)買的欲望。而招商的步驟一般是通過(guò)向客服人員了解后，再到總部實(shí)際考察，既方便又可靠，加盟者能夠更加放心的加盟項(xiàng)目。再說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者，在消費(fèi)者有了購(gòu)買小鈴鐺童裝的欲望后，一定會(huì)找尋購(gòu)買途徑，此時(shí)消費(fèi)者所在的當(dāng)?shù)丶用松�，就能夠起到很好的銷售作用。消費(fèi)者到店購(gòu)買，既可以考察產(chǎn)品的質(zhì)量，又能夠隨意的挑選中意的產(chǎn)品，這種購(gòu)買的過(guò)程往往比通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買更加安心放心！

　　筆者：也就是說(shuō)將線上線下的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，就能提升競(jìng)爭(zhēng)力，讓線下銷售更具優(yōu)勢(shì)嗎？

　　小鈴鐺運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：這種理解也是可以的，但其實(shí)這只是線上線下運(yùn)營(yíng)銷售的第一步，更多的細(xì)節(jié)還是要在線下通過(guò)經(jīng)銷商的加盟商來(lái)完成。

　　筆者：那么經(jīng)銷商該如何創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)呢？他們能自己找到銷售的黃金之路嗎？

　　小鈴鐺運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：與其說(shuō)是經(jīng)銷商自己琢磨并打開銷路，不如說(shuō)是在總部的合理規(guī)劃下，經(jīng)銷商才能走的更遠(yuǎn)更好，擁有輝煌的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)閺木�上到線下，經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗(yàn)并不充足，這就需要總部來(lái)策劃一系列的營(yíng)銷方案，幫助經(jīng)銷商更好的從事童裝銷售活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷商得到了最實(shí)際的幫助，提升了銷售能力，而小鈴鐺童裝則獲得了來(lái)自經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重口碑，使品牌形象得到進(jìn)一步的提升，這種互利共贏的策略，才是實(shí)現(xiàn)打造黃金銷售之路的“秘籍”。

　　筆者總結(jié)：從采訪小鈴鐺童裝運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的過(guò)程中不難看出，總部早已為經(jīng)銷商打造了一條黃金之路，從推廣運(yùn)營(yíng)到實(shí)體銷售，線上線下的優(yōu)勢(shì)被全力激發(fā)，難怪小鈴鐺童裝發(fā)展的速度如此之快，好的策略就是攻破市場(chǎng)的前提。