服裝業(yè)摸索電商模式 只賣(mài)庫(kù)存不會(huì)有前途

　　庫(kù)存無(wú)論是經(jīng)銷商還是品牌商都對(duì)此深惡痛絕。近日，海瀾之家上市被否定，有業(yè)內(nèi)人士分析，高庫(kù)存成為其IPO折戟的主要原因。不僅僅是海瀾之家，美邦服飾、森馬和寧波的許多服裝企業(yè)，甚至是做電子商務(wù)的凡客誠(chéng)品，都遭遇一場(chǎng)龐大的“庫(kù)存戰(zhàn)”。

　　電子商務(wù)無(wú)疑是一條減少庫(kù)存和消化庫(kù)存的好渠道。近日舉行的2012寧波市服裝協(xié)會(huì)電子商務(wù)研討會(huì)上，不少服裝電子商務(wù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電子商務(wù)或是服裝企業(yè)去庫(kù)存化的生存之道，但服裝電子商務(wù)也要不斷地推陳出新，要想在網(wǎng)絡(luò)上成就銷量，很重要的一點(diǎn)是要不斷有新的款式出來(lái)，才能吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。據(jù)悉，這次研討會(huì)是繼今年初寧波市服裝協(xié)會(huì)電子商務(wù)分會(huì)成立后，召開(kāi)的第一次全市范圍內(nèi)服裝行業(yè)的電商會(huì)議。
 

　　庫(kù)存成服裝企業(yè)“心病”

　　寧波城西一家服裝工廠主要貼牌生產(chǎn)出口日本的服裝。企業(yè)的整個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，塞了不少衣服，大部分是殘次品，還有一些是積壓的，因?yàn)榭蛻舻囊�，許多商標(biāo)都被剪破了。“自己一年辛苦賺來(lái)的，都在倉(cāng)庫(kù)里面。”企業(yè)負(fù)責(zé)人憂心地說(shuō)。

　　庫(kù)存并不是寧波服裝企業(yè)才存在的問(wèn)題。美特斯·邦威、以純和森馬，被稱為新量販三巨頭，也面臨著庫(kù)存這一“成長(zhǎng)中的煩惱”。2012年初，美特斯·邦威爆出庫(kù)存危機(jī)，庫(kù)存高達(dá)25億元，其中絕大多數(shù)都是過(guò)季商品。

　　最近海瀾之家服飾股份有限公司上市被否，原因也與庫(kù)存有關(guān)。凡客誠(chéng)品同樣如此，其遞交的上市文件中，凡客預(yù)計(jì)從去年7月至今年6月將虧損10億元人民幣，并有高達(dá)14.45億元的庫(kù)存。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年,紡織、服裝、皮毛業(yè)84家上市公司合計(jì)庫(kù)存達(dá)708.32億元，比2010年的567.42億元增長(zhǎng)了25%。

　　“庫(kù)存是服裝企業(yè)最大的難題，很不容易解決。”寧波服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰告訴記者，這些過(guò)季的商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　張曉峰認(rèn)為，與其他行業(yè)不同，服裝很容易過(guò)季，很難做到其他行業(yè)的“零庫(kù)存”，但從深層來(lái)看，庫(kù)存激增的原因就是由于消費(fèi)者的消費(fèi)需求不確定性增強(qiáng)，而企業(yè)的決策層缺少時(shí)尚“感覺(jué)”、缺乏高效率的內(nèi)部資源整合和與外部資源的協(xié)作能力，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法快速響應(yīng)市場(chǎng)。

　　電子商務(wù)成化解渠道

　　去除庫(kù)存，企業(yè)正在各出奇招。記者采訪中了解到，目前大多數(shù)品牌基本上通過(guò)以下方式來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題：在大商場(chǎng)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng);作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給經(jīng)銷商;將商標(biāo)換成其他品牌出售;通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)銷售或低價(jià)售予他人。這些方法，一旦運(yùn)作不當(dāng)，不僅會(huì)造成其尾貨出清速度的減緩，資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，更為嚴(yán)重的是會(huì)影響苦心經(jīng)營(yíng)的品牌形象。

　　“電商模式可以幫助服裝企業(yè)解決庫(kù)存壓力，甚至實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，做得好的話，產(chǎn)銷率可以達(dá)到95%。”負(fù)責(zé)唐獅品牌電子商務(wù)的寧波華爾獅丹科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理戴成其接受記者采訪時(shí)表示，目前服裝企業(yè)做電子商務(wù)還是以消化庫(kù)存為主，但一些做得比較成熟的企業(yè)，新品也在增長(zhǎng)。目前唐獅品牌的電子商務(wù)中，銷售的新品占到20%左右。

　　據(jù)了解，博洋旗下休閑裝品牌唐獅2009年開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)，2010年銷售額為7000多萬(wàn)元，2011年銷售額達(dá)2億多元，今年的銷售計(jì)劃是3.5億元~4億元。博洋家紡是目前家紡類品牌在淘寶上的銷售老大，它從2009年開(kāi)始做電商，目前網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的銷售額已各占50%，達(dá)到了3億多元。2011年11月11日“光棍節(jié)”當(dāng)天，淘寶商城銷售額突破4000萬(wàn)元的品牌店有三家，分別為GXG、駱駝服飾、博洋家紡。這意味著3家店每分鐘的交易額超過(guò)2.8萬(wàn)元。3家品牌店中，GXG和博洋家紡兩個(gè)商家都來(lái)自寧波。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人這么多，不加入網(wǎng)絡(luò)銷售，就是主動(dòng)放棄了這塊蛋糕。”張曉峰介紹，寧波越來(lái)越多的服裝企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)。在淘寶上，杉杉、羅蒙、太平鳥(niǎo)等多家寧波品牌都開(kāi)了官方旗艦店。
 

　　只賣(mài)庫(kù)存不會(huì)有前途

　　出席研討會(huì)的“淘寶大學(xué)”資深講師秦華認(rèn)為，電子商務(wù)的本質(zhì)其實(shí)還是零售，只不過(guò)零售渠道放到網(wǎng)上去了而已。因此，別看網(wǎng)上活動(dòng)做得很熱鬧，其實(shí)還是產(chǎn)品說(shuō)話，驅(qū)動(dòng)力是產(chǎn)品而不是活動(dòng)。因此，僅靠庫(kù)存來(lái)建立高品質(zhì)的網(wǎng)店，難度是非常大。他認(rèn)為，在電子商務(wù)時(shí)代，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，讀懂電商數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)做決策，熟悉電商各大平臺(tái)規(guī)則，這些都顯得非常重要。

　　“服裝電子商務(wù)只賣(mài)庫(kù)存不會(huì)有好的發(fā)展前途。”戴成其表示，今后唐獅網(wǎng)上銷售的新品也會(huì)逐步增加。

　　GXG總經(jīng)理李淑君介紹，GXG第一年在網(wǎng)上的產(chǎn)品分配中，90%是庫(kù)存，10%與實(shí)體店同步(價(jià)格亦同步)。而第二年的比例則變?yōu)椋?0%庫(kù)存，30%網(wǎng)絡(luò)專供新品，新品的比例也越來(lái)越大。2012年以后，將計(jì)劃推出線上品牌(包括男裝、女裝、童裝、家紡等)。而且，雖然GXG賣(mài)庫(kù)存，但也把庫(kù)存看作新品，進(jìn)行同樣的新品包裝，對(duì)新客戶送禮品。她認(rèn)為，時(shí)尚是有波段的，一線城市的時(shí)尚，被二三線城市接受可能存在一個(gè)時(shí)間上的延后。所以，庫(kù)存是曾經(jīng)的經(jīng)典，商家從內(nèi)心不應(yīng)把它當(dāng)庫(kù)存看待。

　　戴成其認(rèn)為，與線下銷售一次性下單不同，做服裝電子商務(wù)一般不是一次性下單，而是根據(jù)銷量的動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)來(lái)下單，因此很多配套工廠感覺(jué)配合很難。做電子商務(wù)的企業(yè)要想有最新的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，必須尋找到能夠快速反應(yīng)的工廠，打造良好的供應(yīng)鏈。