貝樂鼠品牌童裝與您分享：你的店鋪為什么有這么多庫存？

　　服裝店鋪可不可以實現(xiàn)零庫存？答案是肯定的。即使在沒有退換貨、不打折處理的情況下，依然可以實現(xiàn)。可是，為什么絕大多數(shù)店鋪每季都會壓貨呢？因為，導購在銷售過程中，普遍存在這“三大作風”。

　　作風一：只會賣自己喜歡的款式
　　新款上市時，導購最重要的工作是什么？掛版？試版？邀約老顧客？找賣點？有一件事情比這些都要重要，那就是——對每個新款進行評頭論足。

　　“這個款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買一件。”
　　“這款真難看，鬼都不會買的，不知道老板娘為什么還訂了這么多。”
　　于是，最終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導購因此變得更加“自信”，認為自己的判斷能力非常強。有一種“我天天賣貨，我當然知道什么款更好賣”的想法。
　　因為你喜歡，所以你推的時候滿懷信心；如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。
　　正確觀念：買和賣是不一樣的，不可以以賣的標準來衡量買。
　　作風二：只喜歡賣新款
　　導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。
　　比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導購的喜新厭舊。再稍微天氣冷點，薄外套就過了銷售季節(jié)，真不動了。

　　正確觀念：銷售要根據(jù)銷售周期和穿著周期，并且應該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。

　　作風三：只賣齊色齊碼款
　　導購抱怨斷碼款不好賣，其實在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒有任何區(qū)別。因為，任何一個顧客的個體，都只需要一個碼。比如對于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒有任何區(qū)別的。為什么導購只愿意推齊碼款呢？因為他不需要記憶，沒有“風險”。
　　正確觀念：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。
　　如果導購摒棄以上“三大作風”，庫存就會永遠保存最優(yōu)化的狀態(tài)，不但業(yè)績會持續(xù)好，而且季末壓貨會降到最低，甚至很容易出現(xiàn)零庫存的結(jié)果。