童裝門店走向體驗

[中國童裝網] 隨著“六一”兒童節(jié)大門敲開，洋溢的童真氣氛讓正值兒時的小朋友們盡情歡愉，也使年長的人們在這一天享受著爛漫的童年回歸。在這一天，圍繞大家的是彩色氣球、沙灘玩耍、互動游戲……對了，能再有一身節(jié)日代表性的行頭對于小朋友來說就更完美了。

    消費者的消費力在一天天壯大，對生活品質的要求也在不斷提高，過去幾塊糖果就打發(fā)“六一”的情形已經一去不復返，隨著家庭消費結構的變化，兒童的話語權越來越重要，在消費方面對父母產生很大影響。而對于家長來說，要在一天之內讓孩子們盡情享受到節(jié)日的樂趣，著實不是一件簡單的事情。為了滿足時下消費者的需求，很多童裝品牌商會為“六一”精心布置門店，還會設計符合節(jié)日主題的服裝。隨著兒童生活館在國內發(fā)展，有些童裝品牌商也將其開設在自家品牌周圍，生活館內的設施就像一個縮小版的游樂園，為小朋友提供了娛樂、購物、體驗的一站式享受。

    兒童消費增長快

    這種需求的不斷擴大，使得童裝市場相較于成人服裝市場，依然保持著較好的發(fā)展水平，童裝市場被稱為“服裝行業(yè)的最后一塊蛋糕”。每逢“六一”，也標志著各大童裝店鋪“挖金”的時刻到了，此時與網絡相比，線下店面的形象及豐富的服裝才是最能吸引兒童的，亞太商業(yè)不動產學院院長、全國工商聯(lián)商業(yè)不動產專委會主任朱凌波曾說過：“兒童主體集群形態(tài)產值已達到5000億，并每年以20%~25%的幅度增長，帶動行業(yè)快速的發(fā)展。”而快速增長的同時，各童裝品牌商深知將品牌經營差異化、特色化，才能使更多的消費者對其更加依賴。

    據調查顯示，在中國新型結構的家庭中有90%的家庭兒童消費占30%，所以家庭有三分之一的消費是屬于兒童的消費。隨著兒童集群的快速成熟，很多童裝品牌商抓住像“六一”這樣的節(jié)日在終端門店開展主題性活動，通過生動的互動形式拉動家庭式消費。逐漸地，兒童主題活動將是未來童裝品牌發(fā)展的重要。

    商場加大童娛比重

    如今，購物中心成為了年輕人的購物聚集地，但不得不面對的是當前以百貨業(yè)為主的童裝銷售主戰(zhàn)場并不適合進入快速發(fā)展上升期的童裝行業(yè)進一步蛻變，最突出的原因就在于受到傳統(tǒng)百貨內品牌經營面積的限制，“這些有限的面積只夠展示和銷售產品，很難加入附加服務項目，童裝品牌恰恰需要更多的消費者體驗和互動，購物中心則能夠給童裝品牌更多經營自己品牌的空間、位置、面積;再者，購物中心年輕化趨勢明顯，在這里吃喝玩樂一體化，符合消費者的購物需求。”北京派克蘭帝兒童服裝服飾有限公司執(zhí)行總裁羅建凡認為：“童裝行業(yè)、購物中心未來將度過一段蜜月期，進行互相的促進和發(fā)展，童裝行業(yè)能夠帶給購物中心更成熟的顧客群，這對購物中心是有好處的，而童裝品牌能夠給購物中心帶來對家庭購物者的吸引。”

    根據中國兒童市場的消費報告顯示，國內從2012年開始，城鎮(zhèn)兒童服裝消費增長率約為34.5%，玩具消費增長率為40%，0歲~16歲兒童的童裝需求量達到12億件;嬰童產業(yè)研究中心調查顯示，2011年中國玩具銷售額超過1000億元。這顯示了中國兒童市場的巨大潛力。德盈集團董事、南京虹悅城總經理吳正梅肯定地說：“兒童商品、兒童零售、兒童體驗這個趨勢目前在不斷擴大，所以我們在做購物中心產品組合設計時要合理地考慮兒童品牌的比重，這也是購物中心的考量和必然趨勢。”

    銷售門店生活化

    1999年墨西哥成立世界第一家兒童職業(yè)體驗主題公園，全年277天滿員，參與體驗的人數達82萬人次以上。而目前中國兒童職業(yè)體驗館贏利收入結構與國外相比還比較單一，加之國內電商對實體店的沖擊，終端門店只有通過豐富的體驗過程，才能與之相融合。

    毋庸置疑，零售業(yè)現(xiàn)在普遍認知到零售商賣的不是商品了，而是以休閑的、娛樂的、生活的體驗式消費需求為主要賣點，兒童生活館的概念也因此應運而生，它能同時滿足家庭消費購物體驗，以及為品牌店帶來連帶銷售。