服裝積壓超十年 大數(shù)據(jù)告訴你賣(mài)什么

　　4月末的廣州已經(jīng)步入盛夏，東莞車(chē)間里的女工卻在縫制冬衣;每年早春2月，紐約、米蘭各大時(shí)裝周上的服裝品牌都會(huì)爭(zhēng)相舉辦秋冬新品發(fā)布會(huì)……服裝市場(chǎng)就是這樣一個(gè)需要預(yù)判消費(fèi)者需求的行業(yè)。

　　LV、CHANEL或許可以賭一把引領(lǐng)時(shí)尚潮流，但對(duì)于絕大多數(shù)服裝生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，預(yù)判明年的流行趨勢(shì)、消費(fèi)者的喜好，絕對(duì)是一個(gè)令人超級(jí)頭疼的大難題。

　　大數(shù)據(jù)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈

　　2014年，全國(guó)服裝行業(yè)的庫(kù)存率很高，很多品牌甚至高達(dá)40%，是十年來(lái)最高庫(kù)存量。未來(lái)1-3年，中國(guó)服裝行業(yè)或?qū)⒚媾R一輪消庫(kù)存之戰(zhàn)。

　　“目前廠商和渠道商積壓的服裝庫(kù)存可以讓全國(guó)人民穿10年。積壓越久虧得越多。第一版嘿客O2O模式就是要打破這種傳統(tǒng)，讓庫(kù)存減下去。”談及第一版嘿客的特色優(yōu)勢(shì)，第一版嘿客總經(jīng)理王斌就是這樣單刀直入。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，突破口是服裝產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)。王斌解釋道：“淘寶上有無(wú)盡的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、瀏覽數(shù)據(jù)，但它只是把這個(gè)數(shù)據(jù)用來(lái)賣(mài)錢(qián)，賣(mài)流量，沒(méi)有把這個(gè)數(shù)據(jù)提供給上游、中游的服務(wù)商。淘寶是掙到錢(qián)了，上游、中游的生產(chǎn)商家卻死掉了，這正是我們要解決的問(wèn)題。”

　　第一版嘿客將自己定位為智慧O2O模式，讓大數(shù)據(jù)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成一個(gè)有效循環(huán)，生產(chǎn)廠家、商家、消費(fèi)者同時(shí)受利。

　　第一版嘿客商城將面向上游產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放大數(shù)據(jù)，服務(wù)商通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，能生產(chǎn)出更受歡迎、更符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品;商家能夠提供更好的服務(wù)、活動(dòng)更好的銷(xiāo)售量;消費(fèi)者也將買(mǎi)到更心儀的商品。

　　信息化、數(shù)據(jù)化、在線化盤(pán)活O2O

　　隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者需要的不再只是便宜的產(chǎn)品，而是更能滿足其個(gè)性化期待的產(chǎn)品，方向和風(fēng)格不符合市場(chǎng)要求的服裝便成為了庫(kù)存。

　　“有企業(yè)庫(kù)存接近50%，達(dá)到臨界點(diǎn)。”原中國(guó)南派服飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)歐光耀表示，在2013年以前，服裝行業(yè)的利潤(rùn)還可以，到了2014年，許多企業(yè)的利潤(rùn)都堆在倉(cāng)庫(kù)，成了生產(chǎn)庫(kù)存。

　　對(duì)于上游廠家而言，得知了客戶消費(fèi)需求所在位置，便能夠預(yù)判出下一個(gè)消費(fèi)區(qū)間在哪里，更好的提前開(kāi)發(fā)、提前訂購(gòu)。

　　按照服裝行業(yè)的傳統(tǒng)玩法，商家之間各自營(yíng)運(yùn)、信息不相通、渠道不對(duì)等無(wú)法實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)鏈的數(shù)據(jù)整合，市場(chǎng)需求與廠家生產(chǎn)的鏈接缺失成為庫(kù)存積壓的首要元兇。

　　“如果信息流通不暢，生產(chǎn)商以自我為中心去生產(chǎn)，銷(xiāo)售商以自我為中心去推銷(xiāo)，根本就無(wú)法抓住消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品就變成了積壓庫(kù)存。”。

　　第一版嘿客店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示：“以前的服裝市場(chǎng)，信息和數(shù)據(jù)無(wú)法流到工廠，工廠只能盲目生產(chǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代，借助互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化、在線化來(lái)盤(pán)活O2O，完全可以解決這個(gè)問(wèn)題。第一版嘿客這種模式，就是通過(guò)盤(pán)活O2O，把數(shù)據(jù)提供給我們的上游供應(yīng)鏈，支持它進(jìn)行二次生產(chǎn)、二次開(kāi)發(fā)，要的就是廠家生產(chǎn)市場(chǎng)需要的貨。”

　　王斌表示：第一版嘿客O2O平臺(tái)通過(guò)整合資源，不僅解決傳統(tǒng)庫(kù)存痛點(diǎn)，還能解決會(huì)員線上線下服務(wù)鏈接、以及實(shí)體店客流慘淡等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，將形成產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)互動(dòng)，讓廠家精準(zhǔn)生產(chǎn)、商家高效運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)顧客信任消費(fèi)。