徐明“副業(yè)”淘寶忙

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 徐明今年32歲，是西北大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的高材生，2002年畢業(yè)后赴香港理工大學(xué)深造，但因家庭原因中途放棄，進(jìn)入了廣州的一家國(guó)有企業(yè)。5年后，徐明被一家專營(yíng)國(guó)際品牌數(shù)控加工中心的港資商貿(mào)公司高薪挖走，成為了該公司的總經(jīng)理助理，頗受老板重用。

    初見徐明是在5年前的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)交流會(huì)上。后來每次見到徐明，我都能深刻地領(lǐng)會(huì)到什么是“西裝革履”、“皮鞋锃亮”，當(dāng)然，印象最深的還是他那超過實(shí)際年齡的成熟。這次在北京見到他，我意外地看到了他的另一面：身著淺紫色的動(dòng)漫圖案T恤和藍(lán)色大花的沙灘褲，腳上踏著洞洞鞋，身背大旅行包。簡(jiǎn)直不敢相信他是來出差的，但更令人意外的是，見到記者他第一句話就是：“走，帶我去木樨園和動(dòng)批逛逛。”不由分說，拉著我的手就上了車。

    一路上，徐明頗有心得地介紹了他的近況和“副業(yè)”生意經(jīng)，并號(hào)稱自己是“國(guó)際化嬰童服裝買手”。原來，他利用業(yè)余時(shí)間與妻子和小姨一起在淘寶網(wǎng)上開起了童裝網(wǎng)店，主營(yíng)0-2歲的嬰童產(chǎn)品。

    初創(chuàng) 險(xiǎn)些血本無歸

    2009年徐明妻子懷孕在家休養(yǎng)，閑來無事萌生了開童裝淘寶店的念頭。徐明為了讓妻子“有事可干”，“無奈”地拿出了5萬元作為資本。

    起初，徐明和妻子不熟悉市場(chǎng)，覺得嬰童產(chǎn)品需要量大，而且用品更換得快，所以妻子大著肚子到處看品牌童裝，并憑著個(gè)人喜好一次從三個(gè)品牌進(jìn)3.5萬元的嬰童裝貨。貨雖不多，但當(dāng)時(shí)金融危機(jī)影響，再加上其淘寶店產(chǎn)品定價(jià)和無旺旺客服等等原因，銷路不暢，近3萬元的貨品馬上就要過季變成庫(kù)存了。

    “賣不掉就不賣，明年賣或者讓咱們孩子穿”、“誰(shuí)家的孩子穿得了那么多衣服，不長(zhǎng)大啊?”…… 徐明回憶，因?yàn)閴毫素浥c妻子發(fā)生不小的摩擦。為了安撫懷孕7個(gè)多月的妻子，徐明就沒有繼續(xù)爭(zhēng)吵，接手了淘寶生意。為了加速資金回流，徐明果斷地選擇了以45元、65元一件的方式“揮淚”虧本處理，收回了一萬三千多元。

    成長(zhǎng) 四原則企業(yè)化運(yùn)營(yíng)

    在那次虧本處理的過程中，精明的徐明發(fā)現(xiàn)，用兩件單品組合，并且有個(gè)性卡通圖案的產(chǎn)品比較好銷。

    “現(xiàn)在的人都追求個(gè)性化，那種個(gè)性的，甚至有點(diǎn)稀奇古怪圖案的童裝比較容易賣。我記得我們?cè)?jīng)買過一款前背包式的純棉大熊貓睡袋，一個(gè)小孩子放在睡袋里，拉上拉鏈后只露出臉，簡(jiǎn)直像大人抱著一只大熊貓一樣。那個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比較高，但有一周賣了28件，讓我印象深刻。”徐明這樣回憶道。

    正是這一案例啟發(fā)了徐明，同時(shí)隨著徐明妻子的妹妹也加入其“淘寶事業(yè)”，使得他野心勃勃地開始了他模擬公司化的淘寶運(yùn)營(yíng)。

    徐明的“小公司”運(yùn)行堅(jiān)持四個(gè)原則，其一，崗位分工明確各不干涉。徐明主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理、成本核算、產(chǎn)品的拍攝，以及利用到國(guó)內(nèi)外出差的機(jī)會(huì)進(jìn)貨，或者買少量多款的海外特色嬰童用品作為促銷的獎(jiǎng)品;其妻子主要負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨、組合搭配出各種組合套裝以及協(xié)助徐明的產(chǎn)品拍攝;徐明小姨主要負(fù)責(zé)店鋪的設(shè)計(jì)和更新，兼任負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨以及兩家店鋪的客服和售后。

    徐明表示：“我們每個(gè)崗位負(fù)責(zé)相關(guān)的內(nèi)容，不得相互干涉和推諉，崗位內(nèi)責(zé)任人有指揮權(quán)，可以指揮其他兩人承擔(dān)一部分工作，同時(shí)我們也按照工作內(nèi)容和股份分成，做到公平。”

    由于都是親屬關(guān)系，當(dāng)記者質(zhì)疑其制度的可行性時(shí)，徐明表示，相應(yīng)的做不到也是要扣錢充公作為大家的公共基金的。

    其二，店鋪產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)。他在淘寶上注冊(cè)了一家店，與妻子的淘寶店形成呼應(yīng)。他的淘寶店主要賣嬰童服裝的單品，而且價(jià)格標(biāo)得稍高一些，妻子的店也買類似的產(chǎn)品，但把單品組合成套裝賣，主要針對(duì)的是準(zhǔn)媽媽和為親朋好友生育送禮的客戶群。

    其三，貨品采購(gòu)用“訂貨制”，成員一票否決。除非出差等原因，如今，徐明、妻子、小姨三人隔周的周末，分別到不同的市場(chǎng)或拍一些目標(biāo)樣品照片或采購(gòu)一件樣品，星期日晚上十點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開“看樣訂貨會(huì)”，通過集體討論，成員一票否決的形式確定下一批出手采購(gòu)的目標(biāo)和不同的數(shù)量。

    其四，也是最重要的一條，絕不出現(xiàn)大量庫(kù)存。徐明說：“吸取了上次的教訓(xùn)，庫(kù)存給我害的太慘了，我們現(xiàn)在寧可三個(gè)人多跑幾次批發(fā)市場(chǎng)去拿貨，也不愿意壓著自己的錢。”

    幾年下來，徐明的“業(yè)余生活”取得了不錯(cuò)的成績(jī)。他表示目前淘寶店客戶相對(duì)穩(wěn)定，收入已經(jīng)還算不錯(cuò)，下一步就是要專注嬰童這一領(lǐng)域做專做精，進(jìn)而做多元化的嬰童產(chǎn)品集成店。