[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在我們身邊有不少熟人是某某品牌的會(huì)員，尤其對(duì)于女性來說，成為服裝專賣店會(huì)員是再常見不過的了。專賣店加會(huì)員，作為一種較新穎的營(yíng)銷模式，它也是一種宣傳和發(fā)展新業(yè)務(wù)的資源，為品牌節(jié)約渠道占用資源的同時(shí)，營(yíng)造了尊貴會(huì)員的文化氛圍。童裝品牌營(yíng)銷專家建議，童裝加盟專賣店同樣要利用好“會(huì)員制”營(yíng)銷模式。
越位少年裝
用最通俗的說法講，“會(huì)員制”營(yíng)銷就是童裝品牌專賣店為滿足消費(fèi)條件的顧客辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，通過為會(huì)員提供特殊的優(yōu)惠與服務(wù)等，開展宣傳、銷售、促銷等活動(dòng)，在專賣店獲得經(jīng)營(yíng)利益時(shí)，也培養(yǎng)了品牌顧客良好的忠誠(chéng)度。“會(huì)員制”營(yíng)銷聽起來似乎很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作要復(fù)雜得多，這涉及到網(wǎng)站技術(shù)支持、會(huì)員條件制定和會(huì)員資格審查、特殊消費(fèi)結(jié)算等多方面。
“會(huì)員制”營(yíng)銷在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中都非�；馃�，也取得過很好的效果，但由于國(guó)內(nèi)較多的商家都將會(huì)員服務(wù)通過變相降價(jià)來體現(xiàn)，缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容和深度，以致會(huì)員忠誠(chéng)度維持并不那么好。更是有個(gè)別不懂經(jīng)營(yíng)之道的商家把“會(huì)員”當(dāng)作斂財(cái)?shù)妮d體，使這一原本忠誠(chéng)度高、效益穩(wěn)定的利益組合營(yíng)銷模式變成不可信的買賣方式。
由此可見，許多童裝品牌都應(yīng)將童裝加盟終端管理放在至關(guān)重要的位置，而不是由服裝企業(yè)去調(diào)整價(jià)格和渠道，因?yàn)榻K端管理是最直接針對(duì)最終顧客而做的管理，是童裝品牌營(yíng)銷最重要的一環(huán)。如果沿襲過去的營(yíng)銷方法，缺乏新的營(yíng)銷機(jī)制，使得服裝市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接能力不強(qiáng)，市場(chǎng)占有率就難以提高。
無論是站在消費(fèi)者的角度，品牌的角度，還是以童裝加盟專賣店的視角來看“會(huì)員制”的營(yíng)銷模式，它都是一種共贏的模式。對(duì)顧客，會(huì)員營(yíng)銷能夠給他們帶來實(shí)際的優(yōu)惠，讓顧客擁有會(huì)員獨(dú)享優(yōu)勢(shì)；對(duì)童裝品牌與專賣店，可以提升店鋪業(yè)績(jī)，又不失為一種培養(yǎng)忠實(shí)客戶的好方法。
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