服裝銷售行業(yè)潛規(guī)則：提價后再打折

[中國童裝網(wǎng)] 今年秋裝、秋鞋又漲價了，很多牌子起步價都已經(jīng)過千元了!面對高漲的服裝、內(nèi)衣、鞋類產(chǎn)品價格，服裝商家們不得不借用各種渠道緩解成本壓力。如今消費者們都養(yǎng)成了“不打折不消費”，“提價后打折”成為當(dāng)前最受爭議而又最有效的銷售方式。

    服裝商：成本上漲無奈提價

    與前幾年相比，鞋類、服裝、童裝價格差不多翻番，今年秋冬的新款服飾也至少提價兩成。商場內(nèi)秋冬新款標(biāo)價更是調(diào)高了一個擋，直接千元大關(guān)，一些品牌更是動輒在2000元以上。據(jù)服裝商家表示，“沒辦法，物價飆漲，廠家嚷嚷著什么人工、原材料成本都漲了，他們自主定價，標(biāo)價只能跟著往上走”。

    另外，現(xiàn)在消費者無折不買，加上如今服裝商家競爭格外激烈，以至于不少品牌專門制定價格策略。據(jù)百貨商場的一位品牌服裝供應(yīng)商稱，商場每次搞活動都要全程參加，幾年前曾經(jīng)因為參加某商場的促銷活動賠本了，“進場費”、“商場扣點”、商場租金、各種各樣的“公關(guān)費”，最后都要攤進服裝價格中，只有在新品上市時把價格調(diào)高，反正現(xiàn)在沒有什么東西不漲價的。

    惡性循環(huán)消費者“不打折不消費”

    在各種漲價潮的沖擊下，各商家，尤其是百貨企業(yè)長期、頻繁、大幅度的打折促銷活動，雖然保持了銷售額的增長幅度，但同時推高了品牌商的商品價格。由于品牌商價格虛高，不打折無法回歸價格本真，反過來又倒逼商場進一步加大打折力度，形成惡性循環(huán)，也讓消費者養(yǎng)成了“不打折不消費”的行為習(xí)慣。

    提價后打折成業(yè)內(nèi)潛規(guī)則

    一位服裝商場的商家對此表示，這種“先提價后打折”的行為在行內(nèi)根本不是秘密，因服裝進入商場的費用高于專賣店，所以商場的售價要比專賣店的高一點�，F(xiàn)在的人都愛買打折的東西，這樣商品標(biāo)價上調(diào)30%，就可以打八折銷售了。

    商家要積極探索轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式

    如今商家都在大肆的搞提價打折的促銷活動，說到底嚴重損壞了消費者的利益。百貨商家要積極擺脫這種局面，探索轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。如：培養(yǎng)專業(yè)買手，增加自采比例，探索不以打折為主的營銷策劃方案，根據(jù)消費者需求和流行趨勢采購適銷對路的商品。理性促銷行為不但可以避免惡性競爭，也將增強整個行業(yè)的公信力。扭轉(zhuǎn)虛假折扣的歪風(fēng)，同時通過真實惠促銷讓消費者確確實實得到折扣的好處，這樣下來商家才有動力進行再生產(chǎn)。

    消費者協(xié)會表示，消費者要謹慎面對促銷，在參與商家促銷活動時要注意看活動內(nèi)容，促銷抽獎是否通過公證，商品是否符合規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，商家是否在價格上做手腳。