營銷技巧之營銷三招鮮

[中國童裝網(wǎng)] 一、本土標(biāo)簽法。

    本土標(biāo)簽法是指賦予產(chǎn)品地方情結(jié)，并通過巧妙利用連續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的創(chuàng)新推廣方式，以取得改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。力波啤酒曾是上海最受歡迎的啤酒，但1996年以后由于受到其他品牌的伏擊，銷量一路下滑。2001年開始，力波開始反擊，采取了一系列本土意識策略，銷量得到迅速的回升。有感于此，2000年，我公司開發(fā)的陽光公寓就大打本土牌，在營銷策略上，我重點(diǎn)突出青山這一南寧特色景點(diǎn)，突顯南寧人居南寧勝景的主題，由于切合樓盤特點(diǎn)以及人們追求自然的心理，樓盤的銷售得到了很大的成功。包括樓盤在內(nèi)的眾多產(chǎn)品其實(shí)都是本土品牌，但很少有產(chǎn)品直接打上本地標(biāo)簽。商家在營銷活動(dòng)中，適時(shí)地給產(chǎn)品賦予一定的本土情緒，巧妙利用其正面的影響，往往能取得好效果。

    二、邊界產(chǎn)品法。

    這一方法是在產(chǎn)品中加入一些新鮮元素，使產(chǎn)品成為邊界產(chǎn)品，兼具兩者的優(yōu)勢。比如2002年，光明牛奶在其普通產(chǎn)品中加入鈣及天然纖維，生產(chǎn)出了很受歡迎的邊界產(chǎn)品—“麥風(fēng)”牛奶。我感受到此法之巧妙，將其應(yīng)用到實(shí)際操作中。2000年，我公司開發(fā)陽光居D、F棟時(shí)，在選址上下足工夫，在兩棟樓中分別加入不同的新元素，使其成為兼具好樓盤、好觀景地優(yōu)點(diǎn)的邊界樓盤，營造出一棟觀瑯東風(fēng)景，一棟觀青山松濤的不同品位，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。如今的營銷，需要商家進(jìn)行更多的研究，既研究消費(fèi)者，更要研究競爭對手，同時(shí)還要量力而行。為客戶提供高附加值的產(chǎn)品，不失為一條贏利之道。

    三、錯(cuò)位定位法。

    提起錯(cuò)位，似乎是產(chǎn)品定位的大敵，其實(shí)不然，凡事都有兩面，巧妙地將產(chǎn)品進(jìn)行錯(cuò)位定位，有時(shí)卻能“出奇制勝”。2002年，亞都加濕器在進(jìn)行推廣時(shí)，就將其定位為化妝品，廣告宣傳、銷售渠道都是按照化妝品推廣的方式進(jìn)行操作。聽起來有點(diǎn)匪夷所思，但是由于這一錯(cuò)位定位恰恰形象生動(dòng)地展示了產(chǎn)品的核心功能，因而取得了很好的營銷效果。我也深感這一策略是與其他同類產(chǎn)品形成差異化的一個(gè)手段，2000年，我公司開發(fā)東興花溪住宅小區(qū)時(shí)，在營銷手段上，我們采取將樓盤定位為身份標(biāo)簽的方式進(jìn)行推廣，取得了良好的營銷效果。在實(shí)際操作中，商家要敢于想象，想一下能否把產(chǎn)品想象成其他類別的產(chǎn)品，但是這一方法也有一定的弊端，應(yīng)用不當(dāng)，反而對產(chǎn)品形象有所歪曲，所以商家在運(yùn)用這一方法時(shí)還要大膽設(shè)想，小心論證，以免起到反作用。