[中國童裝網(wǎng)] 2011年9月14日上午，賽藝時尚運動品牌2012年春夏產(chǎn)品訂貨會在晉江勝家酒店隆重召開。恒利賽藝公司總經(jīng)理丁維明等諸位公司高層領導、全國各地代理商齊聚一堂，隨著恒利賽藝公司丁總的發(fā)言，賽藝品牌春夏訂貨會“合力拓新”正式拉開帷幕。丁總一番慷慨激昂的演講把在場所有的賽藝人的心都凝聚在一起。
開拓市場
賽藝時尚運動鞋一向秉承著個性、時尚、休閑的品味，以產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設先行于同行為宗旨。會上，丁總經(jīng)理就未來兩年里“賽藝品牌如何在品牌、市場和終端上與競爭對手一較高下”做了分享。丁總說到：“要在激烈的市場競爭中取得勝利，首先要積極尋找市場突破層。如我們將會在全國市場中挑選一至兩個代理商，重點扶持，進行思路拓展。如果代理商有什么思路，或者什么想法，可以提交總公司研究參考，以便制定出市場提升方案。其次，拓展新市場。積極推動網(wǎng)點疏理、淘汰，認真進行招商，到空白市場多走動，開拓潛在客戶。最后，拓建營銷團隊。”
四力合一
由于今年鞋材市場原材料價格上漲，市場競爭激烈，為了與代理商分享總公司的營銷策略，在此次賽藝品牌訂貨會上，賽藝品牌還邀請了星輝傳媒的營銷顧問孫輝總經(jīng)理做了關于營銷策略的相關演講。在演說過程中，孫總概括了企業(yè)的營銷核心在于四力合一。它們分別是產(chǎn)品競爭力、渠道力、品牌力和終端力。
“產(chǎn)品競爭力主要表現(xiàn)在組合力，質(zhì)量和風格。賽藝的運動鞋組合力在于以時尚、休閑風格為主打。要做到產(chǎn)品質(zhì)量得到市場的認可。只有產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，才能使公司保有競爭力。渠道力主要在于渠道的優(yōu)化和調(diào)整。任何代理商，只要你有激情，有真心實意想把事業(yè)做大，都可以和總公司商量、探討�？偣緦䦟�別代理商進行重點扶持。產(chǎn)品的品牌力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的美譽度和知名度上。當然，產(chǎn)品的知名度不僅僅是靠明星代言、明星效應，更多的是讓這個圈子里的人知道這個品牌，無論是買的人，還是賣的人。”孫總說。
接著，孫總又繼續(xù)講到，代理商要在重點趨勢上進行調(diào)整，要主動回訪客戶、拓寬客戶、優(yōu)化網(wǎng)點、拓寬市場。代理商要有先見之明，要意識到行業(yè)的發(fā)展趨勢。代理商賣鞋要設立專柜，專賣店，要構(gòu)建銷售團隊，集眾人之力合作開拓顧客。要有學習能力，勇于學習，敢于學習，善于學習。
賽藝這次的春夏新品訂貨會為我們分享了一些企業(yè)的治企之道，一些代理的營銷之道，一些團隊的管理之道。相信，在新的一年里，恒利賽藝時尚運動品牌會“合力拓新”，為我們帶來更多更好的產(chǎn)品和創(chuàng)意。
