年輕群體的營(yíng)銷策略

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓年輕人有更多渠道表達(dá)自己的想法，也能夠更多地與年輕族群內(nèi)的其他人交流。他們的部落族群中的關(guān)鍵詞是“自己”。做營(yíng)銷不能單向思考，只考慮你希望消費(fèi)者了解什么，能夠真正想消費(fèi)者所想才是最關(guān)鍵的。年輕人有他們的想法，深入他們的精神世界是我們的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)。以百事旗下激浪（Mountain Dew）品牌的營(yíng)銷為例，在品牌營(yíng)銷活動(dòng)中加入電玩、街舞、滑板等潮流元素。通過(guò)年輕人的部落族群熱衷的東西加深與他們的情感聯(lián)系，從而形成品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴。

    對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)，口碑的作用不可小覷。傳統(tǒng)意義上，人們會(huì)覺得大多數(shù)人說(shuō)好、社會(huì)上廣泛認(rèn)可的東西就是好的東西，但在年輕人的部落族群內(nèi)，情況則有所不同。大多數(shù)人覺得好的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)未必就好，隨大流或者大眾化的東西反而會(huì)讓他們覺得厭惡。那么，哪些人的口碑會(huì)影響他們呢？我們發(fā)現(xiàn)，他們認(rèn)可的人的意見對(duì)他們來(lái)說(shuō)更重要。這些人很有可能是與他們背景和身份相似的人，也可能是與他們的生活態(tài)度、價(jià)值觀念投機(jī)的人，也可能是身邊非常要好的朋友……總之，影響他們認(rèn)可的人即影響他們。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球化浪潮席卷。年輕人的部落族群，對(duì)于全球文化的吸收也較多，很多人認(rèn)為影響網(wǎng)絡(luò)便能影響年輕人。但是，即便如此，也不可忽視周邊環(huán)境及當(dāng)?shù)匚幕瘜?duì)于他們的影響。曾有調(diào)查顯示，上海的年輕人比全國(guó)其他任何地方都熱衷于出國(guó)留學(xué)。究其原因，還是因?yàn)樗麄兊纳瞽h(huán)境的影響，周圍人做這件事的人多了，也就潛移默化對(duì)他們的思維以及行為選擇產(chǎn)生了影響。

    現(xiàn)在的年輕人都很注重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，也很注重自身的體驗(yàn)與感受。品牌在做營(yíng)銷的過(guò)程中，如果能夠增強(qiáng)他們的體驗(yàn)感，同時(shí)，弘揚(yáng)一種讓他們崇尚的生活態(tài)度或者多元化的生活方式，從而引導(dǎo)他們對(duì)未來(lái)產(chǎn)生期待。這樣的營(yíng)銷才能贏得這一部落族群的心。

    “每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演”，作為中國(guó)最早和最大的視頻分享平臺(tái)，土豆網(wǎng)的這一主張也很能詮釋年輕部落族群的個(gè)性張揚(yáng)的生活方式。近年來(lái)，視頻網(wǎng)站通過(guò)自制劇等方式將品牌體驗(yàn)深化，深得年輕網(wǎng)友的喜愛。

    說(shuō)到底，對(duì)于年輕人這一消費(fèi)市場(chǎng)，根本沒有什么規(guī)則可言。只要能夠深入他們的部落族群，真誠(chéng)、平等地與他們交流，就可以做出他們真正喜歡的東西。那種以高高在上的姿態(tài)告訴消費(fèi)者“什么是潮流、什么是時(shí)尚”、“我需要你們做什么”的方式是不可能贏得年輕消費(fèi)者的共鳴的。

    年輕人是一個(gè)不斷進(jìn)步的群體，品牌及營(yíng)銷者必須與年輕人一起進(jìn)步，才會(huì)有燦爛的明天。