岑潤洪的牛仔帝國

[中國童裝網(wǎng)] 對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)家來說，他不想把那些成長路上的故事一提再提，但是岑潤洪――這個(gè)被稱為“中國牛仔褲大王”的廣東男人和自己一手創(chuàng)辦的威鵬品牌在24年里走過的路，的確值得我們思索，在平實(shí)的字里行間，還原一個(gè)成功人士光環(huán)背后的那份真實(shí)與平凡，用一顆平常心解讀岑潤洪面對(duì)24年流金歲月時(shí)的平靜與從容。

　　中國的李維斯

　　在全球范圍內(nèi)，只要提到牛仔褲行業(yè)的“鼻祖”人物，李維斯?施特勞斯絕對(duì)是個(gè)無法繞過的名字，他一手締造的Levi’s牛仔褲帝國至今無人可及。李維斯的那句豪言“用牛仔褲改變世界”也早已成為不爭的事實(shí)。而當(dāng)我們把目光放在今天的中國廣東，會(huì)驀然發(fā)覺一個(gè)似曾相識(shí)的景象，岑潤洪帶領(lǐng)著一群與他同樣充滿企盼的同仁，正在有條不紊地創(chuàng)造著一個(gè)新的“牛仔褲帝國”，他懷著與當(dāng)年的李維斯同樣簡單的初衷，書寫著中國服裝產(chǎn)業(yè)中的另一個(gè)品牌傳奇。

　　岑潤洪說：“我希望能做出中國人自己的牛仔服裝，用威鵬牛仔改變中國，用我們的產(chǎn)品給所有的中國人一種新的穿著與心理感受，我希望我們的產(chǎn)品可以創(chuàng)造出屬于我們中國人自己的服飾個(gè)性，用威鵬牛仔褲穿出中國人的味道和內(nèi)涵！”

　　1985年，岑潤洪以6臺(tái)縫紉機(jī)、12個(gè)工人的規(guī)模，加入了浩浩蕩蕩的服裝加工大軍，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在上世紀(jì)80年代末、90年代初的牛仔熱潮下誕生了大批的牛仔褲生產(chǎn)廠家，談起那幾年的潮流之洶涌、銷售之火熱、競爭之慘烈，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在珠江三角洲一帶扎住腳跟的岑潤洪可謂記憶猶新：“幾百個(gè)競爭對(duì)手就像是一夜之間從地里長出來的一樣。”正是在那個(gè)大熱潮過后，岑潤洪開始對(duì)企業(yè)發(fā)展方向有了自己的思考。“品牌”這個(gè)詞在當(dāng)時(shí)還十分稀缺，但這份意識(shí)卻在他的腦中逐漸形成。

　　在同行還在埋頭“為他人做嫁衣”時(shí)，岑潤洪搶先一步注冊了自己的服裝品牌，較早擁有了話語權(quán)；在競爭對(duì)手還停留在冒名頂替、在批發(fā)市場里搶地盤的日子里，威鵬牛仔褲已經(jīng)在上海華聯(lián)商場開設(shè)了第一家專柜，由此迅速鋪開全國銷售網(wǎng)絡(luò)；在其他人還在各自為政、占山稱王的時(shí)候，威鵬已與美國杜邦公司達(dá)成意向進(jìn)行深入合作，打造強(qiáng)勢牛仔品牌，優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；在整個(gè)行業(yè)還在互相抄襲、爭相壓價(jià)、惡性競爭的階段，岑潤洪已著手提升企業(yè)的設(shè)計(jì)水平，組建專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并提出了打造“商旅牛仔”的全新品牌定位。

　　岑潤洪帶領(lǐng)著威鵬牛仔褲一路行來，不能不說有些許的預(yù)見之能。

　　“我能做到的別人也一樣能做到，上千家廠子圍著一兩個(gè)牌子轉(zhuǎn)的情況讓我很不舒服，況且我不能永遠(yuǎn)做人家的打工仔，注冊威鵬這個(gè)牌子是深切感受到商標(biāo)的作用。當(dāng)時(shí)根本沒想過會(huì)有今天這樣的規(guī)模，過得稍微好一點(diǎn)，不必看人臉色就是最初級(jí)的目標(biāo)了。后來幾次機(jī)會(huì)比如進(jìn)商場、鋪終端、抓設(shè)計(jì)等，我們都把握得比較準(zhǔn)，企業(yè)越做越大，想法也越來越多，所以才被推著走到今天。現(xiàn)在想起來，也算得上是‘無心插柳柳成蔭’吧。”岑潤洪說。

    如今，威鵬產(chǎn)品暢銷中國及東南亞，連續(xù)10多年被國家有關(guān)部門授予中國同類產(chǎn)品市場綜合占有率排名第一，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，專賣店（柜）達(dá)800多家。威鵬牛仔享有“中國牛仔大王”的美譽(yù)，威鵬服飾的市場產(chǎn)值和銷售總額均已突破4億元。

　以創(chuàng)新為動(dòng)力

　　岑潤洪一直都在為挖掘最適合威鵬的品牌定位、品牌價(jià)值、品牌內(nèi)涵而思索，畢竟想要實(shí)現(xiàn)“用威鵬改變中國”的目標(biāo)并非動(dòng)動(dòng)嘴就行了。經(jīng)過和專業(yè)調(diào)研公司長達(dá)一年的調(diào)查、沉淀、討論后，2009年初，威鵬把目標(biāo)鎖定在了以30~45歲為主體的“年輕的中年人”身上，確定了“商旅牛仔”這一全新的品牌定位，首開國內(nèi)商務(wù)牛仔路線之先河；并為兼顧多種場合穿著需要，依據(jù)中國人的身材比例和生活特點(diǎn)，將商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚多種風(fēng)格融為一體，全力倡導(dǎo)“活的精彩、自由由我”的品牌文化和內(nèi)涵；力求用牛仔在“年輕的中年人”群體中引發(fā)一場“衣柜革命”。

　　在絕大多數(shù)企業(yè)依舊唯利潤馬首是瞻，品牌只是電視廣告里的一個(gè)宣傳語時(shí)，岑潤洪率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性地提出“商旅牛仔”這一概念，無疑為中國牛仔服裝行業(yè)成功開辟出了一片毫無爭議的“藍(lán)海”。

　　與其他品牌提出空洞的概念所不同的是，恒威提出“商務(wù)牛仔”是在尋找新的利潤點(diǎn)。事實(shí)上，岑潤洪多年來最看重的就是設(shè)計(jì)研發(fā)，不僅聘請(qǐng)多位國內(nèi)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)駐，確保產(chǎn)品款式與質(zhì)量常變常新，同時(shí)通過舉辦“中國牛仔設(shè)計(jì)大賽”，不斷挖掘、培養(yǎng)、扶植行業(yè)新人，為新生而又才華橫溢的設(shè)計(jì)師提供最優(yōu)越的成長平臺(tái)。

　　2003年，岑潤洪更首次以民營企業(yè)身份向當(dāng)時(shí)的國家紡織工業(yè)部提出申報(bào)，將恒威集團(tuán)設(shè)為“中國牛仔服裝研發(fā)中心基地”，得到了中國服裝協(xié)會(huì)、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)及國家有關(guān)部門的大力支持。

　　對(duì)于建設(shè)這個(gè)基地的初衷，岑潤洪表示，要?jiǎng)?chuàng)新全球資源整合能力。他認(rèn)為，真正的國際化能力取決于兩個(gè)方面：一個(gè)是國際上對(duì)品牌的認(rèn)可能力，一個(gè)是國際化資源的整合能力。在目前的發(fā)展階段，還在考慮產(chǎn)品的質(zhì)量問題就是最大的問題，對(duì)生產(chǎn)的癡迷和對(duì)產(chǎn)品的孤芳自賞將會(huì)使我們喪失市場的機(jī)會(huì)。

　　岑潤洪說：“創(chuàng)新的產(chǎn)品需要快速設(shè)計(jì)能力。最近幾年，國內(nèi)的設(shè)計(jì)師與國際市場交流頻繁，出現(xiàn)了不少才華橫溢的年輕才俊，但我們絕不能一味地閉門造車，而是既要弘揚(yáng)中國時(shí)尚，又要吸收國際理念，這樣才是一種完美的結(jié)合。”　　

　　岑潤洪直言，在與國際化、時(shí)尚領(lǐng)域聯(lián)系緊密的服裝行業(yè)里，中國的服裝企業(yè)唯有通過自主創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，提升自有品牌的核心競爭力，才能在市場整合的時(shí)代里殺出一條生路。

　　哪怕是在一個(gè)很小領(lǐng)域里的創(chuàng)新，只是在一個(gè)很小門類里別人無法取代，就能獲得成功。

　　無疑，岑潤洪已經(jīng)做到了。他說：“20年前，做好‘威鵬’，是為了生存，為了實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。而今天，做好‘威鵬’，更多的是為了中國服裝業(yè)做強(qiáng)做大的使命感。”

　　在威鵬最近的新發(fā)布會(huì)上，那只據(jù)說來自印第安傳說的“不死鳥”，怎么看怎么是只浴火重生的鳳凰，姿態(tài)倔強(qiáng)而決絕，感染力十足。或許，在岑潤洪的潛意識(shí)里，這份辛苦打拼下來的事業(yè)就是自己的涅吧。