[中國(guó)童裝網(wǎng)] 對(duì)于渠道力量來說最重要就是加盟商了,那么加盟店面的生存率就必須是我們要關(guān)注的了,這就突出了店面位置的重要性,而店面位置的前提就是:讀懂你所在的城市.
每個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力是不同的,城市規(guī)劃也有不同,因?yàn)樗幬恢玫脑?國(guó)家給予的宏觀政策也不同,所以,大體上我們看到的整體是沒有什么區(qū)別的,比如主要街道.火車站.汽車站等.但是忽略了細(xì)節(jié)就會(huì)死的很難看.
我在走訪市場(chǎng)的時(shí)候,就遇到了很驚奇的一些事情,我所在的區(qū)域是一個(gè)沿海省份,經(jīng)濟(jì)相對(duì)來說比較發(fā)達(dá),但是,如果我不能親臨市場(chǎng),我想發(fā)生判斷失誤的事是絕對(duì)的,我從省城出發(fā),到了省城邊上的一個(gè)小縣城,這里有我們兩個(gè)加盟店面,我來到縣城的中心----一條還不錯(cuò)的步行街.對(duì)于這個(gè)縣城的消費(fèi)能力我在走過步行街的時(shí)候,已經(jīng)在心里吃驚了,美特絲,紅蜻蜓.勁霸.七匹狼等,要知道這不過是縣城,我們的加盟店也在這中心,但是店面管理欠佳,形象做了,沒有突出品牌文化內(nèi)涵,加盟商開始對(duì)我述說"理由"人口不多,小縣城而已等等,我默默的聽著,突然在加盟商的提醒下,才發(fā)現(xiàn)自己還沒有吃飯,便走出店面尋找吃飯的地方,在走出步行街的另一個(gè)出口時(shí),我楞住了,街頭一側(cè),竟然有家"肯德基",我在心里推翻了加盟商的所有"理由".
當(dāng)我們?cè)诓磺宄约核幍奈恢脮r(shí),容易給自己找到理由,我理解加盟商給我的這些理由.但是,現(xiàn)在在我心里它們不成立了,我吃完飯,回到加盟商那里,告訴她,這個(gè)地方的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)都不錯(cuò),理由就是"肯德基''''''''''''''''在這里.這個(gè)理由絕對(duì)成立的,對(duì)于商圈選址和消費(fèi)意識(shí)的把握,沒有什么比"肯德基.麥當(dāng)勞"或沃爾瑪?shù)冗@些外企更有權(quán)威了,我不想再在這里解釋他們多么成熟和系統(tǒng)的商圈界定程序了,至少在我所走過的城市,他們永遠(yuǎn)在繁華的中心地帶,而且當(dāng)?shù)氐钠放葡M(fèi)意識(shí)絕對(duì)不差.
我告訴加盟商,如果你所處的地方品牌林立,而我們的產(chǎn)品在你這里回頭客又很多,但你的業(yè)績(jī)不是很好,那么你就要在自己身上找原因了,我開始和她一起分析原因,告訴她很多地方的缺陷,希望我們可以一起克服,一起成長(zhǎng),其實(shí),該加盟商主要是對(duì)公司政策沒有執(zhí)行到位,因?yàn)楹髞碜咴L的店面,在和她地段相同的情況下,別的加盟商業(yè)績(jī)非常好,沒有什么原因,就是別人對(duì)公司的政策執(zhí)行到位了,突出了品牌的文化內(nèi)涵,所以,我下一篇里,我會(huì)就終端的執(zhí)行力和大家討論.
這里要說的是,如果我沒有來市場(chǎng)上讀"市場(chǎng)",我很難準(zhǔn)確判斷這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和品牌消費(fèi)意識(shí),畢竟這不過是個(gè)縣城,而我沒有"讀"市場(chǎng),我 就發(fā)現(xiàn)不了肯德基,就不會(huì)那么肯定加盟商的判斷是主觀的,并和她一起找到原因,最后找到方法來提升業(yè)績(jī),也許我就會(huì)真的以為她的客戶確實(shí)太少,而這個(gè)縣城的確太小,可能不合適我們的品牌發(fā)展,最后..........可能就是放棄,
所以.對(duì)于那些從流通轉(zhuǎn)型來做品牌的代理們,最艱巨的任務(wù)可能就是讀懂你的市場(chǎng),用理性來判斷市場(chǎng)是不是不適合我們,如果,不親臨市場(chǎng)并理性分析問題,我們太容易給自己找"借口"了
