【中國(guó)童裝網(wǎng)】意大利頂級(jí)時(shí)尚品牌TrussardiJeans在其市場(chǎng)的開拓中，精于品牌店的選址，并具有其獨(dú)特的理念，而被業(yè)界稱道。
在2008年5月17日，TrussardiJeans在南京德基廣場(chǎng)舉辦了其2008春夏新裝展示，在展示中TrussardiJeans將新鮮的潮流與其一貫的低調(diào)奢華品牌精神帶入人們的感官視覺，使整個(gè)金陵城彌漫著迷人的意式風(fēng)尚，使南京人直接感受了TrussardiJeans的魅力。TrussardiJeans南京店自選址開店依賴，業(yè)績(jī)銷售額領(lǐng)先，一個(gè)月的凈利潤(rùn)達(dá)10多萬(wàn)元。據(jù)該店劉經(jīng)理介紹，TrussardiJeans的“選址經(jīng)”非常有價(jià)值，發(fā)揮了巨大作用。
每一個(gè)品牌當(dāng)然希望能開出更多的門店，因?yàn)檫@是最好的宣傳手段。對(duì)頂級(jí)時(shí)尚品牌而言，任何一種宣傳方式，都比不上開設(shè)自己的專賣店或旗艦店，這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生最直接的體驗(yàn)。媒體記者張濤認(rèn)為：“TrussardiJeans的經(jīng)營(yíng)者更有其獨(dú)特之處，在選址問題上，TrussardiJeans認(rèn)為客流質(zhì)量比數(shù)量更重要，而這一點(diǎn)往往是其他商家所沒有涉及到的，也就是說(shuō)要著眼于潛在的消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，而不是僅僅關(guān)注整體的客流量，要看潛在的消費(fèi)群體所占的整體的客流量的比例，只有比例高，才能有確址的可能，這一點(diǎn)是要做足充分的市場(chǎng)調(diào)研，有些時(shí)候是可遇而不可求的，那TrussardiJeans經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，即使這樣也寧缺毋濫，堅(jiān)守等待。”
其次，TrussardiJeans南京店劉經(jīng)理認(rèn)為：“在店面的選址中應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鄰，這樣消費(fèi)者會(huì)有一個(gè)好的選比的購(gòu)物環(huán)境，而且，在選址時(shí)，參考同行的選址，也是繼承其既得經(jīng)驗(yàn)的捷徑，這就是所謂的比鄰而居，在歷史上有孟母三遷，這在商業(yè)上也是急需的經(jīng)驗(yàn)之談，是相通的。高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來(lái)品牌的共贏，而一個(gè)平衡的組合更是黃金法則，使商場(chǎng)、消費(fèi)者還有品牌都各得其益，這就是共贏。”
在店面的選址確定后，還需要全盤考慮店址的設(shè)計(jì)，要突出個(gè)性，這就需要找出“熱點(diǎn)”區(qū)域，然后進(jìn)行細(xì)節(jié)的布置，細(xì)節(jié)決定成敗。TrussardiJeans品牌的獨(dú)特之處還在于其在選址時(shí)，不是一味的追捧“熱點(diǎn)地段”，而是理性的分析，進(jìn)而選擇有一定人流量的次主要商業(yè)街，這也是更看重前面所述的著眼于潛在的消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，以及要看潛在的消費(fèi)群體所占的整體的客流量的比例，這種做法已收到了好的市場(chǎng)回饋。例如TrussardiJeans在北京的選址，兩家店面均在北京三環(huán)路以外的區(qū)域性商業(yè)街，但每個(gè)月都有幾萬(wàn)元的贏利。所以，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)要以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，并擁有獨(dú)辟蹊徑的開拓思維，這樣，在現(xiàn)今的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，終將受益。
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