【開店經(jīng)驗】開童裝店注意事項大揭秘

　　童裝是專門為少年兒童設(shè)計制作的服裝，處在發(fā)育關(guān)鍵期的少年兒童，對服裝的要求是相當高的，所以，健康、舒適是廣大家長們?yōu)槠渥优x擇服裝的首要考慮因素。
　　經(jīng)營全攻略
　　1.小店特色
　　宣揚健康
　　健康的紡織面料是童裝店在選擇服裝時首要考慮的因素，因為兒童處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，各方面的免疫力較差，很多兒童的身體素質(zhì)都比較弱，尤其需要呵護和照顧。因此，店主應(yīng)該特別強調(diào)所售童裝的面料成分是否健康，不會危害兒童的身體。店主可以印制健康面料的宣傳單，發(fā)放給消費者。

　　重在舒適
　　兒童處在生長發(fā)育時期，身高體重每一年都會有明顯的變化，發(fā)展，因此，童裝的尺碼要符合國家的基本規(guī)定，保證兒童所穿衣裝舒適合身。童裝常常被當作禮物，因此，童裝店主可以開發(fā)選定款式，告知尺寸，開展準時定做的業(yè)務(wù)，以滿足這種需求。
　　兼顧時尚
　　成人追求時尚，宣揚個性，兒童也不例外，他們常常以自己的衣服上時尚流行的圖案而驕傲，因此，店主可以多關(guān)注當下流行的動畫片、動漫人物等兒童娛樂項目，盡量選擇以項目中的主人翁為主打圖案的童裝，吸引更多的小消費者。
　　2.市場潛力
　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下兒童有三億多，其中6歲以下1.71億，7～16歲達1.7億，占全國人口的四分之一，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，并且每年還有1000多萬新生兒。年童裝消費需求量在18億件左右，權(quán)威機構(gòu)預(yù)測在今后幾年，每年仍將以11%左右的速度遞增。由此可見，我國童裝市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間，童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
　　目前，中國童裝市場卻處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場價位普遍過高;另一方面，我國童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場，屬低檔產(chǎn)品，款式過于呆板土氣，風(fēng)格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與國外品牌不可同日而語。童裝市場發(fā)展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價格適中、物美價廉的產(chǎn)品。因此，經(jīng)營一個特色并且優(yōu)質(zhì)的童裝店，市場前景不可估量。
　　3.目標客戶
　　從剛出生的嬰幼兒到十一二歲的中小學(xué)生，都可以成為童裝店的主要客戶。
　　4.經(jīng)營策略
　　精準的市場定位
　　現(xiàn)在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪里，明白小店的市場定位。經(jīng)營童裝小店可以將時尚、舒適、個性的服裝作為你的市場定位原則。
　　店址選擇很重要
　　童裝店在店址的選擇上一定要選在城市經(jīng)濟中心，或者人流量大的地方，此外，還可以選擇在兒童集中的中年高檔住宅小區(qū)，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率上去了，只要小店物美價廉，相信銷量也會節(jié)節(jié)攀升。
開童裝店找店面的時候要注意店面的歷史狀況，該店面以前是經(jīng)營什么，為什么店主做不下去了，這些因素是需要分析的。“旺鋪轉(zhuǎn)讓”大多是跟經(jīng)營不善掛鉤，店鋪盈利能力不足做不下去了才轉(zhuǎn)讓出去。但是，原因也是有各種各樣的，最好是跟之前的店主做一個詳細的溝通，看看是否合適開童裝店。

　　以下是租店面時一些需要注意的問題：
　　(1)房屋面積是否確實;
　　(2)在合同上注明租房金以外的其他一切費用由哪一方交貨共同以什么比例分攤;
　　(3)注明租房的截止日期和款項的具體繳納方法;
　　(4)要在出租方的各種物品交接清單上簽字;
　　(5)注明押金數(shù)目;
　　(6)注明因天災(zāi)及不可抗拒的因素造成的損害及合同的終止等情況不需由承租方負責(zé);
　　(7)核實出租方是否為真正的房屋擁有者。
　　進貨：
　　貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫存量。如果進回的貨三天之內(nèi)沒有人去關(guān)注，這就是說明該貨品不適合在此銷售，此時一定要及時去換，不然很可能最后就成為壓貨了。童裝庫存量一大的話，經(jīng)營起來就很被動，除非你很有經(jīng)濟實力。
　　至于如何選好貨，在此，建議大家一定要選擇信譽好、質(zhì)量優(yōu)的大廠家的童裝。如果經(jīng)過一段時間的銷售，該貨品已經(jīng)成為你小店經(jīng)營的品牌，一定要保持與該廠家的長期合作。
　　分析自己的進貨渠道。一般各個城市都會有自己的服裝批發(fā)市場，但是很多人會盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發(fā)集散地。如果店主在距這些城市很遠的城市并不建議首先到這些城市進貨。如果剛開始的進貨量不大可選擇當?shù)氐姆b市場，可節(jié)省路費等開銷降低成本。待經(jīng)驗成熟并有固定的銷量時可到廣州等地區(qū)尋找?guī)准液妥约旱慕?jīng)營類型差不多的廠家確立長期的合作關(guān)系�，F(xiàn)在還有一種進貨渠道就是網(wǎng)絡(luò)，很多的服裝批發(fā)商和廠家都在一些專業(yè)網(wǎng)站有自己的主頁，店主可登錄這些網(wǎng)站找到和自己經(jīng)營類型差不多的商家進貨。
　　進貨前計劃好自己的進貨內(nèi)容，以免超出預(yù)算。對于初次去進貨的人到了批發(fā)市場往往會看得眼花繚亂，不知道進什么好，有時看到自己中意的服裝一下子又進太多。因此，在進貨之前可以找到與自己想經(jīng)營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進貨的數(shù)量。特備是新店，一個款式不必要存貨太多，可以多進一些款式，以豐富店面。