[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在流行元素不斷變換的潮流中，千篇一律的服飾、首飾和掛飾往往缺乏長(zhǎng)久的生命力。如果有這么一家小店，能夠幫你制作出擁有個(gè)人獨(dú)特特征、全世界也找不到同一模樣的商品，你是否會(huì)想沖動(dòng)地前去購(gòu)買(mǎi)一件呢？個(gè)性手繪店就是這么一家有“魅力”的店鋪。它的“特別”，讓另辟蹊徑的投資者嘗到了創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的甜頭。
手繪店攻占青少年市場(chǎng)
個(gè)性手繪店的消費(fèi)者主要是中學(xué)和大學(xué)的學(xué)生哥，他們走在時(shí)尚的最前沿，標(biāo)新立異正是他們追求個(gè)性的體現(xiàn)。廣州某個(gè)性手繪店的店主紀(jì)紀(jì)是個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，她深諳青少年的流行風(fēng)向，更明白在廣州這個(gè)高校林立、中小學(xué)校遍地開(kāi)花的青少年市場(chǎng)有多么巨大的商機(jī)。紀(jì)紀(jì)的手繪店只有2平方米，月租2000元左右，開(kāi)店成本1萬(wàn)—3萬(wàn)元。色彩斑斕的各類手繪商品，將她的小店裝飾成一個(gè)充滿童話色彩、純真無(wú)邪的國(guó)度：圖案稚趣的史努比手繪拼圖、討人喜愛(ài)的小櫻手繪T恤、幾雙“向左走，向右走”的手繪鞋，還有垂掛著的一串串色彩斑斕、笑嘻嘻的Q版卡通人物襟章。這些人物造型基本上都是青少年熟悉又非常喜愛(ài)的。除此之外，店主紀(jì)紀(jì)還大力拓展手繪設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)。“10月份左右不少學(xué)校要舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)，很多班級(jí)就會(huì)來(lái)這里設(shè)計(jì)班徽、LOGO，然后彩印在白板T恤上或印在旗幟上，用來(lái)參加比賽或組成啦啦隊(duì)。而一些公司或組織也會(huì)找我們?cè)O(shè)計(jì)。”多樣化創(chuàng)作經(jīng)營(yíng)是手繪店的一大特色。“連在英國(guó)的留學(xué)生都來(lái)我們的店訂做呢！”紀(jì)紀(jì)自豪地說(shuō)。
顧客滿意度是關(guān)鍵
手繪店最大的賣點(diǎn)，就是畫(huà)在商品上的手繪畫(huà)。由于是由顧客選用圖案，或者直接取材于顧客本身，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，每件手繪作品都是“只有一件”，所以顧客才會(huì)對(duì)手繪產(chǎn)品有“特別”的感覺(jué)。而顧客的滿意度，往往是手繪店經(jīng)營(yíng)是否成功的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。“誠(chéng)信是我經(jīng)營(yíng)的一大原則。”紀(jì)紀(jì)表示。為了畫(huà)出的畫(huà)保證質(zhì)量，她對(duì)店里的畫(huà)師要求非常嚴(yán)格。如果是畫(huà)顧客本人的Q版造型，則要求不但有可愛(ài)的Q版人物特征，還要畫(huà)出此人的神情及外貌特征來(lái)。“要一眼望去就像你。”而畫(huà)畫(huà)用的原材料則更不能馬虎：水溶性木筆、中華彩色木筆、閃粉、油性筆、丙烯……十八般武器樣樣齊全，而且?guī)缀醵际琴|(zhì)量最好的筆。為了不讓顧客久等，畫(huà)師們練就了一身“速繪”神功，一個(gè)襟章畫(huà)15分鐘就可以搞定。“有速度，質(zhì)量又好，顧客滿意，我們都很有成就感。”紀(jì)紀(jì)樂(lè)在其中。
淡季存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
做的是學(xué)生生意，所以學(xué)生的作息時(shí)間和小店的經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)。每年的開(kāi)學(xué)期間、考試備考期間和過(guò)年后的一段時(shí)間就是手繪店的淡季；由于不少聘請(qǐng)的畫(huà)師是美院學(xué)生或者是畫(huà)技超群的中學(xué)生，只能在課余時(shí)間輪流來(lái)小店“坐莊”。畫(huà)師不在的時(shí)候就只能下訂單，讓顧客下次來(lái)取，這樣勢(shì)必會(huì)造成部分顧客的流失；另外不可控的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)讓小店慘淡經(jīng)營(yíng)，例如在非典時(shí)期，因人流驟減，紀(jì)紀(jì)的手繪店就曾被逼到虧本的邊緣；手繪作品因?yàn)橹谱鬟^(guò)程簡(jiǎn)單，創(chuàng)意也很容易被抄襲，所以可能會(huì)面對(duì)同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。創(chuàng)業(yè)提點(diǎn)專家指出，開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)，開(kāi)個(gè)網(wǎng)上加盟店，不但可以省去鋪?zhàn)猓可以在遇到像非典那樣人流少時(shí)仍保持一定業(yè)務(wù)量；在手繪的基礎(chǔ)上，為手繪服飾加上繡花、縫珠片、燙鉆等工藝，可以令手繪產(chǎn)品更富個(gè)性，既新潮又高檔，價(jià)值倍增；與廠家謀求合作，廠價(jià)進(jìn)貨，降低成本；除了卡通，還可以引入山水畫(huà)、素描、抽象畫(huà)等畫(huà)風(fēng)，擴(kuò)大消費(fèi)群。
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