【中國童裝網(wǎng)】出于眾所周知的原因，本文中具體涉及的某家企業(yè)筆者就不說了，并且由于這家企業(yè)在所在行業(yè)里是一直以來的老大，一說出來行業(yè)地球人都知道這個(gè)企業(yè)是那家了，所以筆者連行業(yè)也沒法說，望各位讀者見諒。
九十年代初期，東南亞某集團(tuán)企業(yè)（下面我們簡(jiǎn)稱為A集團(tuán)）進(jìn)軍中國大陸市場(chǎng)，首批派駐到中國來的都是外籍華人，從總經(jīng)理到區(qū)域銷售助理都是原裝進(jìn)口，雖說也是黃皮膚黑眼睛，小時(shí)候也讀了不少孔孟之道，然而道可道，非常道，親身進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)還是兩眼一抹黑，連續(xù)半年時(shí)間還是摸不著門道，除了在上海成立了個(gè)代表處以后，市場(chǎng)開發(fā)工作基本沒什么進(jìn)展，為了盡快在大陸市場(chǎng)打開局面，蹋同時(shí)彌補(bǔ)對(duì)中國市場(chǎng)的不熟悉，董事會(huì)決定起用本土員工，除財(cái)務(wù)、中國區(qū)總經(jīng)理的職務(wù)還是由總部派出的外籍人士擔(dān)任外，其他職務(wù)一律使用大陸本土員工。
A集團(tuán)開展了全國性的招兵買馬，很快，組建了了上海中心總部，并將全國劃分為了華東，華南，華北，東北，華中，西北六大區(qū)域，考慮到產(chǎn)品特性的因素，目前首期只開發(fā)華東和華南市場(chǎng)，并且在華東及華南地區(qū)設(shè)立了區(qū)域分公司，在這兩大區(qū)域下屬的省級(jí)城市也成立了省級(jí)辦事處，錢多好辦事，半年不到，一個(gè)面對(duì)中國市場(chǎng)的管理系統(tǒng)初步建成，與此同時(shí)，分布在上海，深圳兩地的工廠項(xiàng)目也同步開始啟動(dòng)。
時(shí)至1994年初，A集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)正式面世，A集團(tuán)對(duì)此產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查運(yùn)做、廣告轟炸、市場(chǎng)培育工作在此按下不提，因?yàn)槲覀冞@次說的是人。
五年過后，也就是九十年代末，A集團(tuán)在中國大陸取得了輝煌的成就，幾乎是完全開創(chuàng)了一個(gè)新行業(yè)，并穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了這個(gè)行業(yè)龍頭老大的位置，旗下的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，工廠都已經(jīng)開了九家，所擁有的十多個(gè)品牌，各種的產(chǎn)品檔次到產(chǎn)品類型幾乎全包括。
這以后，最早一批招進(jìn)A集團(tuán)的大陸籍員工大多已是A集團(tuán)在大陸公司的中高級(jí)職員了，例如市場(chǎng)部總監(jiān)，銷售部總監(jiān)，乃至六大區(qū)域的區(qū)域銷售經(jīng)理等等職務(wù)，職高薪也高，這也算是A集團(tuán)對(duì)他們這些元老的價(jià)值認(rèn)可和回饋吧。這時(shí)A集團(tuán)總部就有董事提出是不是要恢復(fù)外籍員工來取代這些大陸籍的高級(jí)員工，A集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理對(duì)這個(gè)問題也進(jìn)行深入的考慮。最終，他給總部的回復(fù)意見是：目前條下件設(shè)法替換這些大陸籍的高級(jí)職員并不適宜，原因有三：一是這些大陸籍高級(jí)員工大多年富力強(qiáng)，熟悉市場(chǎng)熟悉公司，正是他們發(fā)揮才智的好時(shí)候，同時(shí)也能給公司帶來較大的收益，二來A集團(tuán)并沒有準(zhǔn)備好接手人選，若是新接手的外籍員工對(duì)大陸市場(chǎng)及公司目前的運(yùn)作還不熟悉，直接接手難免會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，三是，公司正處于第二次市場(chǎng)開拓期，需要更多的中低層大陸籍職員的加盟。在大陸的外企中，都流傳著透明天花板的說法，即外企不肯重用大陸籍員工，即便做的再好也很難升的上去。而A公司目前的高級(jí)職務(wù)都是大陸籍員工，這有力的證明的A公司是個(gè)不拘一格大膽使用人才的國際化企業(yè)，目前不動(dòng)這些大陸籍員工能有效的吸引更多的大陸人才加盟進(jìn)來。
綜上所述，A集團(tuán)總部董事會(huì)也同意了大陸區(qū)域總經(jīng)理的思路，答應(yīng)暫且不動(dòng)，但從長遠(yuǎn)考慮，還是得派些外籍員工先行進(jìn)入大陸，以監(jiān)察部門實(shí)習(xí)員工的名義工作，進(jìn)行市場(chǎng)的熟悉，以備后用。
按說這些大陸籍的高級(jí)職員若是好好干活，做好手頭的工作，也不會(huì)有多少事的，但是，國人的劣根性往往又冒出來了，身居高位，又是開國元?jiǎng)�，早已被下屬員工和廣大經(jīng)銷商捧的云里霧里了，自然也就有些飄飄然了，也就以為自己已經(jīng)不得了啦，天下都是我們打出來的，不然那幾個(gè)死老外知道怎么做中國市場(chǎng)，還不是虧的褲子沒得穿回去，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)給做的這么大了，年銷售額都數(shù)十億了，但就這么點(diǎn)待遇恐怕說不過去吧，待遇問題直接間接的也提了不少次，但大老板沒什么反映啊，于是乎，干脆自己動(dòng)手，豐衣足食，聰明的下屬也就很快明白過來怎么回事了，于是……。
下屬所能貢獻(xiàn)的也畢竟有限，畢竟也是掙工資的，擠干了也沒多少的啊，于是這些高級(jí)職員們把眼光放在了全國數(shù)百位的經(jīng)銷商身上，這些經(jīng)銷商群體里面有很多都是跟著A公司發(fā)達(dá)起來的，以前自然也少不了些孝敬，但力度有限，為了讓廣大經(jīng)銷商有大力度孝敬的概念和意識(shí)，銷售部順著集團(tuán)總裁關(guān)于增強(qiáng)通路扁平化的指示，出臺(tái)了關(guān)于進(jìn)一步壓縮目前經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域的通知，市場(chǎng)部也不甘落后，也相繼出臺(tái)關(guān)于公司與經(jīng)銷商就市場(chǎng)費(fèi)用的分?jǐn)偡椒�，這兩點(diǎn)都是割經(jīng)銷商肉的，一個(gè)要壓縮經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域，一個(gè)要經(jīng)銷商掏腰包支付市場(chǎng)費(fèi)用，當(dāng)然，也不是華山一條路，下發(fā)的通知文件里也說了，原則上……根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況……等等，
腦袋轉(zhuǎn)的快點(diǎn)的大經(jīng)銷商迅速找到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，XXXXXX之后，一切照舊，只有那些腦子轉(zhuǎn)不過來的經(jīng)銷商老老實(shí)實(shí)被分切區(qū)域，被要求承擔(dān)市場(chǎng)費(fèi)用。
這是條路子啊，初戰(zhàn)告捷，很快，銷售部總監(jiān)又發(fā)現(xiàn)另外一條發(fā)財(cái)?shù)穆纷�，就是成立樣板區(qū)域，樣板區(qū)域就可以給經(jīng)銷商一些特殊的價(jià)格政策和費(fèi)用投入，很快，又有一群經(jīng)銷商來爭(zhēng)取這個(gè)樣板區(qū)域，價(jià)高者得吧，又賺一大票子。
新的贏利模式在百忙之中被一個(gè)又一個(gè)開發(fā)出來，透露調(diào)價(jià)信息啦，增加放帳額度啦等等，錢來的真是容易。
上行下效，在具體的費(fèi)用分?jǐn)傓k法，特價(jià)產(chǎn)品的審批，促銷活動(dòng)的數(shù)量增加，促銷人員費(fèi)用補(bǔ)貼等等等等，仔細(xì)一看，到處都是財(cái)路啊，
事情發(fā)展到這個(gè)程度，一方面是公司的損失，二是帶壞了公司風(fēng)氣，并且導(dǎo)致管理內(nèi)耗大大增加，這些大陸籍的高級(jí)職員是無論如何也要被干掉了，但是，這并不是一張通知就能搞定的事情
第一，這些高級(jí)職員掌握了公司太多的秘密，一旦直接開除出去，跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，帶來的后果是非常嚴(yán)重的。
第二，這些高級(jí)職員這些年也都分別引進(jìn)培養(yǎng)了不少親信，分插在公司各個(gè)部門與崗位，已經(jīng)形成了一定的利益團(tuán)體，各個(gè)高級(jí)職員都有各自較為穩(wěn)定的衷心跟隨者，一旦直接動(dòng)手，若是發(fā)生群體混亂后果是非常嚴(yán)重的。
第三，換而言之，這事不能一步到位，得一步步來，前提還不能驚動(dòng)這些高級(jí)職員，一番思索之后，做出了如下計(jì)劃步驟：
第一：把需要開除的大陸籍員工分為三類，一類是那些身居市場(chǎng)總監(jiān)，銷售總監(jiān)的高級(jí)職員，二類是那些區(qū)域分公司經(jīng)理與辦事處主任類的中級(jí)職員，三類是那些區(qū)域分公司主管及辦事處銷售主管之類的中低級(jí)職員。分別列出名單。
第二：首先得設(shè)法讓這個(gè)利益團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)間隙，先進(jìn)行內(nèi)部瓦解，然后才好逐個(gè)突破。
第三：采取空掛高級(jí)職員，間接壓迫中級(jí)職員，直接干掉低級(jí)職員的不同策略。
2002年開始，具體的動(dòng)作開始了，當(dāng)年春節(jié)后，A集團(tuán)宣布了一個(gè)總部任職計(jì)劃，放出風(fēng)來要在大陸高級(jí)職員中挑選一兩位送到海外總部去工作，吸引人的地方有兩點(diǎn)，一是按照國際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪水，二是為一兩年后回國任更高級(jí)的職務(wù)做準(zhǔn)備，其實(shí)，這也就是在總部那五個(gè)高級(jí)職員人中間選一位，自然少不了一番明爭(zhēng)暗斗，雖然老板最后還是選定了一個(gè)事先已經(jīng)確定了人選（其實(shí)這個(gè)人也在八個(gè)月后就被調(diào)回國內(nèi)了，基本屬于平調(diào)），但是，通過這個(gè)事件，幾位高層之間開始出現(xiàn)間隙，很快，A集團(tuán)中國區(qū)總裁又有意調(diào)整了一下市場(chǎng)部與銷售部之間的功能定義，導(dǎo)致銷售部變成實(shí)權(quán)部門，市場(chǎng)部變成一個(gè)架子部門，這么一折騰，幾位高級(jí)職員所屬的群體隊(duì)伍開始出現(xiàn)混亂和動(dòng)搖，有的中低級(jí)員工自然是風(fēng)往那邊吹樹往那邊倒，銷售部總監(jiān)現(xiàn)在有實(shí)權(quán)，當(dāng)然是棄暗投明了，也有的中低級(jí)員工認(rèn)為危難之際見真心，反而紛紛向市場(chǎng)部總監(jiān)表忠心，還有的一些見風(fēng)使舵的中低級(jí)職員遇到誰都說是你的忠心部下，乾坤大混亂，導(dǎo)致這些高級(jí)職員們也不再相信各自的所謂忠心的跟隨者。
第一步目的已經(jīng)達(dá)到，A集團(tuán)的中國區(qū)總裁開始第二步了，結(jié)合集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展綱要，A集團(tuán)在中國即將推出全新的產(chǎn)品線，為此，A集團(tuán)單獨(dú)成立了新項(xiàng)目的事業(yè)部，然后把銷售部總監(jiān)調(diào)過去來任新事業(yè)部的總經(jīng)理，這總經(jīng)理可比總監(jiān)說起來好聽多了，但新項(xiàng)目才開始，剛屬于產(chǎn)品研究，市場(chǎng)調(diào)查階段，離原有的主產(chǎn)業(yè)又有點(diǎn)距離，也就簡(jiǎn)而言之，就沒有實(shí)權(quán)了，被空掛起來了。隨后不久，其他兩位高級(jí)職員也被調(diào)任到新的工作當(dāng)生產(chǎn)工廠總經(jīng)理去了。
同時(shí)，A集團(tuán)中國區(qū)總裁將銷售部與市場(chǎng)部合并，成立現(xiàn)有產(chǎn)品的事業(yè)部，將原有的市場(chǎng)部總監(jiān)提升為這個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理，得，這么一折騰，各級(jí)員工關(guān)系又得大動(dòng)一次，基本上把原來較為穩(wěn)定的跟隨關(guān)系都全部打亂了，
至此，原來的五位高級(jí)職員被調(diào)到海外總部一位，調(diào)工廠兩個(gè)，調(diào)新項(xiàng)目部一個(gè)，就剩一位原市場(chǎng)部總監(jiān)還在中國區(qū)總部工作，這樣一來，就剩他一個(gè)也翻不起什么風(fēng)浪來了，緊接著，這些出現(xiàn)的崗位空缺要由那些在中國市場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)很久的外籍人員來擔(dān)任了，為了平衡員工情緒，A集團(tuán)中國區(qū)總裁還有意的提拔了一位中級(jí)員工（原某大區(qū)的分公司經(jīng)理）來擔(dān)任現(xiàn)有產(chǎn)品事業(yè)部副總監(jiān)一職。當(dāng)然，其他的空缺崗位都是外籍員工的事了。
下一步就是中低級(jí)大陸籍員工的解決問題了，A集團(tuán)中國區(qū)總裁采用了一個(gè)釜底抽薪的辦法，先動(dòng)低級(jí)職員，抽空這些中級(jí)人員的支撐力量，對(duì)付這些低級(jí)人員自然沒那么麻煩，就財(cái)務(wù)上動(dòng)手就可以了，方法也很簡(jiǎn)單，A集團(tuán)中國區(qū)行政部下發(fā)了個(gè)文件，重申住宿標(biāo)準(zhǔn)的問題，再一次強(qiáng)調(diào)了各級(jí)人員的出差住宿費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)問題，，因?yàn)锳集團(tuán)的員工出差酒店住宿標(biāo)準(zhǔn)是按級(jí)別來報(bào)銷的，一般的銷售主管出差的上限標(biāo)準(zhǔn)也就350元/夜，很少有酒店正好350塊錢一晚的，員工自己又不愿意貼錢的，自然會(huì)選擇那些350以下的酒店，那么，在實(shí)際的住宿費(fèi)用與報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)之間就會(huì)有個(gè)不大的差額，有些員工在酒店里面有些小的消費(fèi)，例如洗衣，食品之類的開支自然就加到房費(fèi)里面去了，反正總房費(fèi)每晚不超過350塊就可以了嘛。
在數(shù)月前，外籍的財(cái)務(wù)總監(jiān)就要求財(cái)務(wù)部職員進(jìn)行專項(xiàng)查帳，將所有銷售主管的出差單據(jù)全部進(jìn)行逐一核查，尤其是酒店的住宿消費(fèi)金額里面是否包含其他消費(fèi)，連續(xù)一兩個(gè)月的查下來，許多銷售主管都存在小額虛報(bào)費(fèi)用的問題，雖說金額每張單子只有幾十塊甚至幾塊錢，但財(cái)務(wù)方面是是不論金額大小的，就是一塊錢也是上綱上線的事，但這些被查出來的虛報(bào)問題并不采取措施，或是通知當(dāng)事人，而是做了份名單，呈送給中國區(qū)總裁，隔了一段時(shí)間后，原有幾位大陸籍高級(jí)職員調(diào)離所產(chǎn)生的小混亂局面已經(jīng)較為穩(wěn)定了，在A集團(tuán)中國總裁的授意下，財(cái)務(wù)部下發(fā)了個(gè)關(guān)于銷售主管類職員財(cái)務(wù)報(bào)銷大審查的文件，主題就是在出差票據(jù)方面嚴(yán)禁弄虛作假，語氣強(qiáng)硬，言明此次財(cái)務(wù)大審查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有報(bào)銷票據(jù)做假虛報(bào)等情況，將嚴(yán)懲不怠，一周后，財(cái)務(wù)部拋出了一張調(diào)查結(jié)果，列明了一些在此次審查中出問題的人員名單，主要都是一些事先確定要被干掉的銷售主管類員工，公司并沒有冤枉誰，這都是事實(shí)確鑿，無論是國企還是外企，財(cái)務(wù)問題向來都是性質(zhì)程度放在第一位，金額大小排第二位，雖然大多是些因?yàn)閹资畨K錢或是幾塊，但按照性質(zhì)被被定性是違反財(cái)務(wù)紀(jì)律，貪污公司財(cái)產(chǎn)，然后按照有關(guān)規(guī)定，直接開除！
一場(chǎng)財(cái)務(wù)大審查，清除了一大批潛在的反動(dòng)份子，下一步，苗頭就開始指向一些區(qū)域經(jīng)理和辦事處主任之類的中級(jí)職員了。
方法主要有兩個(gè)，一是逼迫這些中級(jí)職員承擔(dān)其下級(jí)的事故連帶責(zé)任，例如，在前期的財(cái)務(wù)檢查中，財(cái)務(wù)部故意抓住一些帳務(wù)問題不放手，聲稱中級(jí)管理職員缺乏監(jiān)督意識(shí)，只顧埋頭簽字，沒有財(cái)務(wù)監(jiān)管意識(shí)，導(dǎo)致出現(xiàn)這么多下級(jí)職員在報(bào)銷問題上弄虛作假，給公司帶來多大的損失云云……，成功的逼迫兩位區(qū)域分公司經(jīng)理為下屬的財(cái)務(wù)問題引疚辭職。
還有一個(gè)方式是壓，就是將這些打算干掉的區(qū)域分公司經(jīng)理進(jìn)行全國大輪調(diào)，然后在明知各分公司經(jīng)理剛到新市場(chǎng)上任，情況不熟，工作效率低的情況下，還故意增加任務(wù)工作量，逼著這些區(qū)域分公司常常晚上工作到凌晨，時(shí)間一長，誰也受不了，又死活不讓調(diào)動(dòng)，逼著這些分公司經(jīng)理提出辭職，然后總裁在客氣的挽留一番，走人。
那些調(diào)到新項(xiàng)目，新工廠的大陸高級(jí)職員們呢？老板自然也沒忘了他們，在他們脫離了所熟悉的市場(chǎng)和環(huán)境后，也翻不起什么風(fēng)浪了，并且，工廠和新項(xiàng)目也沒多少核心的機(jī)密，自然是不怕你泄露了，再著，現(xiàn)在這些高級(jí)職員調(diào)出去也沒多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)感興趣了。也算是時(shí)機(jī)成熟了，于是，再由正職調(diào)成副職，一點(diǎn)點(diǎn)往下壓，很快，當(dāng)慣了一把手的高級(jí)職員們那里習(xí)慣這種滋味，一個(gè)個(gè)主動(dòng)提出離職，老板自然又是客氣一番，還給安排了一個(gè)歡送宴會(huì)，會(huì)上，老板還充滿感情的回顧了這幾位高級(jí)職員與公司在中國市場(chǎng)共同開創(chuàng)了局面，是功臣，現(xiàn)在他們自己有了更好的發(fā)展，但還是希望有空多回公司做做，看看老朋友之類。
