節(jié)日，經(jīng)銷商該怎么備貨
此外，除了以上外在環(huán)境因素影響外，以下企業(yè)內(nèi)在環(huán)境也會(huì)影響經(jīng)銷商備貨。
1、原料采購(gòu)。
由于原料采購(gòu)都有一定的周期，加上一些節(jié)日，比如春節(jié)原材料廠家員工放假，因此，會(huì)造成一些原材料的“假性"短缺，由此帶來(lái)的連鎖反應(yīng)是，也會(huì)造成廠家產(chǎn)品的“原料缺乏性"停產(chǎn)或者斷貨，因此，在這個(gè)時(shí)候，如果經(jīng)銷商“搶貨"不及時(shí)，也會(huì)影響經(jīng)銷商存貨，從而影響節(jié)日銷售。
2、企業(yè)產(chǎn)能。
每個(gè)廠家的產(chǎn)能都是相對(duì)固定的。不可能因?yàn)槭枪?jié)日而臨時(shí)增加生產(chǎn)線，因此，在“粥"一定的條件下，如果“僧"多了，就會(huì)出現(xiàn)由于產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上而產(chǎn)品短缺的情景，由此而因?yàn)闋?zhēng)貨、搶貨而經(jīng)銷商出現(xiàn)“動(dòng)粗"甚至打假的事情便不足為怪了，因此，經(jīng)銷商在節(jié)日旺季來(lái)臨前，備貨需要先發(fā)制人，先下手為強(qiáng)。
3、物流配送。受天氣、集中運(yùn)送以及節(jié)日車輛停運(yùn)等因素影響，在節(jié)日期間，物流配送如果協(xié)調(diào)不力，也會(huì)或多或少地影響經(jīng)銷商備貨。因此，需要經(jīng)銷商在節(jié)前通過(guò)自提，以及提前發(fā)貨等形式，以避免由于運(yùn)力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。
4、促銷政策。
節(jié)日期間，如果廠家推出比較切合市場(chǎng)實(shí)際而較為得力的壓貨政策，就會(huì)快速拉動(dòng)下游渠道產(chǎn)品存貨、備貨，就會(huì)讓產(chǎn)品快速鋪向市場(chǎng)，促使市場(chǎng)快速增量，這時(shí)候，其實(shí)是經(jīng)銷商備貨的最佳時(shí)機(jī)，但在備貨數(shù)量上，一定要結(jié)合市場(chǎng)，結(jié)合自己的能力，避免由于脫離實(shí)際的存貨，而讓自己“消化不良"，以至受到損失。
5、渠道商態(tài)度。
一支產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商有良好的客情以及巧妙的政策驅(qū)動(dòng)，那么，下游分銷商積極推銷，終端商積極售賣，也會(huì)讓產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)量和質(zhì)的突破，因此，如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，激勵(lì)政策富有蠱惑力，渠道利潤(rùn)充足，那么，就會(huì)讓產(chǎn)品銷售達(dá)到“井噴"，因此，在這種情況下，經(jīng)銷商一定要進(jìn)行大量存貨，以防被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子，讓自己“竹籃打水一場(chǎng)空"。
節(jié)日，經(jīng)銷商該怎么備貨 另外，除了以上外在、內(nèi)在因素影響經(jīng)銷商的備貨外，至于節(jié)日市場(chǎng)，經(jīng)銷商到底該備多少貨，有時(shí)也需要根據(jù)經(jīng)銷商自身的規(guī)模、實(shí)力以及市場(chǎng)策劃、把控能力，有無(wú)創(chuàng)新性的舉動(dòng)等有很大的關(guān)系，因此，當(dāng)因地制宜，全面分析，區(qū)別對(duì)待，以靈活應(yīng)對(duì)節(jié)日市場(chǎng)。
那么，經(jīng)銷商除了在節(jié)日備貨方面要綜合考慮以上因素外，那么，經(jīng)銷商究竟該備貨多少才能不至于存貨過(guò)多，以致造成積壓，備貨較少，以致造成短缺，從而影響掙錢呢?在這里，筆者以快速消費(fèi)品行業(yè)節(jié)日市場(chǎng)為例，來(lái)共同探討一下節(jié)日備貨的具體問(wèn)題。
其實(shí)，節(jié)日備貨多與少，這里并沒(méi)有一個(gè)固定的公式可以去套，但很多經(jīng)銷商采取參照快速消費(fèi)品行業(yè)通常采用的1.5倍安全庫(kù)存法則的方法。
1.5倍安全庫(kù)存法則可以作為經(jīng)銷商合理備貨的主要參考依據(jù)，其實(shí)，它也是經(jīng)過(guò)很多企業(yè)、經(jīng)銷商的操作實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的，能夠保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨;有了一定的存貨量，可以滿足節(jié)日市場(chǎng)的購(gòu)買需求，從而不會(huì)遺漏任何成交機(jī)會(huì);1.5倍的存貨原則可以幫助經(jīng)銷商有效地利用倉(cāng)庫(kù)和資金，不致帶來(lái)貨物積壓、資金、倉(cāng)庫(kù)無(wú)效占用等損失。
節(jié)日，經(jīng)銷商該怎么備貨
如何來(lái)利用1.5倍庫(kù)存法，來(lái)進(jìn)行計(jì)算經(jīng)銷商的存貨量呢?以下是具體步驟與方法：
1、上周期的實(shí)際銷量=上期存貨+上期進(jìn)貨量-本期存貨量;
2、客戶的安全庫(kù)存量應(yīng)該≥客戶在上一個(gè)拜訪周期內(nèi)的實(shí)際銷量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫(kù)存量等于一個(gè)拜訪周期客戶實(shí)際銷量的1.5倍為標(biāo)準(zhǔn));
3、客戶的進(jìn)貨量=安全庫(kù)存數(shù)-現(xiàn)有庫(kù)存量。即：合理進(jìn)貨量=[(上期庫(kù)存量+上期進(jìn)貨量)-本期庫(kù)存量]×1.5倍-本期庫(kù)存量。
但1.5倍安全庫(kù)存法則，往往較適用于常規(guī)銷售周期，對(duì)于節(jié)日市場(chǎng)，當(dāng)靈活使用。需要充分結(jié)合的因素有：
(1)在備貨的數(shù)量計(jì)算上。由于節(jié)日不同于以往，因此，在節(jié)日期間銷售周期備貨，最少要是平時(shí)的2—3倍，這樣才能不缺貨、斷貨。
(2)在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面。除了要擴(kuò)大庫(kù)容之外，作為經(jīng)銷商還可以采取“直通車"形式，將產(chǎn)品直接從廠家倉(cāng)庫(kù)，到下游分銷商的倉(cāng)庫(kù)，實(shí)施一站式服務(wù)。這樣，就相當(dāng)于變相轉(zhuǎn)移備貨，即將原本應(yīng)該經(jīng)銷商備的貨，現(xiàn)在讓分銷商來(lái)備了。
(3)可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫(kù)存為基礎(chǔ)，去衡量下游分銷商或者核心終端商，把他們所有的安全庫(kù)存量累加在一起，基本上就是自己在節(jié)日期間的備貨量，這種追根溯源法，在節(jié)日備貨上，會(huì)更合理、更準(zhǔn)確，但前提是，經(jīng)銷商要能對(duì)下游渠道，尤其是分銷商全面了解，并對(duì)其銷售周期和銷量了然于胸。
(4) 采用節(jié)日銷量增長(zhǎng)率計(jì)算法。即參照歷年來(lái)節(jié)日市場(chǎng)增長(zhǎng)指數(shù)，來(lái)大致估測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)備貨數(shù)量。比如，如果上年銷售量是100萬(wàn)件，節(jié)日銷量增長(zhǎng)率為30%，那么，今年的備貨數(shù)量最少應(yīng)該是130萬(wàn)件，為什么說(shuō)最少呢，因?yàn)椋�應(yīng)考慮行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率等。
節(jié)日，經(jīng)銷商該怎么備貨 總之，經(jīng)銷商節(jié)日該備多少貨，需要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，充分考慮外在環(huán)境以及生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)在環(huán)境等諸多因素，只有準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)需求趨勢(shì)，充分結(jié)合下游渠道各環(huán)節(jié)，作為經(jīng)銷商就可以“量米下鍋"，從而既不至于備貨過(guò)多，以致積壓受損，也不至于因?yàn)閭湄洸蛔�，而讓自�?ldquo;望市興嘆"，從而讓該掙的錢掙不到。
