他們將是中國(guó)乃至世界有史以來(lái)人數(shù)最多、最富有和最執(zhí)著的一代消費(fèi)群體，誰(shuí)贏得他們的青睞，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善和成熟。大規(guī)模生產(chǎn)由以前滿足大眾化需求，慢慢演變到向不同群體、性別、年齡層的分眾化營(yíng)銷階段，使得絕大部分的消費(fèi)品已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的不斷細(xì)分，使越來(lái)越多具有典型市場(chǎng)價(jià)值的消費(fèi)群體被挖掘出來(lái)。兒童、青少年、新富人群、大學(xué)生群體……由這些人組成的年輕消費(fèi)群體越來(lái)越受到重視。
引領(lǐng)消費(fèi)的生力軍
分眾化營(yíng)銷模式目前越來(lái)越被一部分企業(yè)認(rèn)同，很多企業(yè)開(kāi)始重視年輕消費(fèi)群體，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？
每個(gè)群體都有獨(dú)具的、鮮明的消費(fèi)特征和行為，年輕消費(fèi)群體，尤其是年齡在17歲－23歲之間的大學(xué)生具備的潛在市場(chǎng)價(jià)值與獨(dú)特性可以說(shuō)是培育品牌消費(fèi)和品牌忠誠(chéng)度的最佳目標(biāo)群體。
從1998年－2005年，中國(guó)大學(xué)生的人口總數(shù)已經(jīng)從108萬(wàn)激增到近2000萬(wàn)。大眾化教育階段的到來(lái)，帶來(lái)了基數(shù)猛增的21世紀(jì)的大學(xué)生群體。并且，大學(xué)生自我獨(dú)立的意識(shí)不斷增強(qiáng)，追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自主消費(fèi)意識(shí)，形成了21世紀(jì)大學(xué)生的典型特征：我的消費(fèi)，我做主。
21世紀(jì)的大學(xué)生的消費(fèi)欲望積極而又強(qiáng)烈，即便由于學(xué)生身份制約了消費(fèi)能力，但他們?nèi)耘f盡力根據(jù)自己的喜好選擇產(chǎn)品和品牌。大學(xué)生的品牌偏好可以在市場(chǎng)的產(chǎn)品品類的集中度上得以體現(xiàn)。
茶飲料73.6％、手機(jī)67.5％、筆記本電腦63％、運(yùn)動(dòng)鞋58.8％、數(shù)碼相機(jī)57.9％、休閑服裝38.6％……
越來(lái)越多的大學(xué)生走向自發(fā)奮斗之路，這種獨(dú)立不僅體現(xiàn)在生活態(tài)度和價(jià)值觀上，更體現(xiàn)在生活方式與消費(fèi)習(xí)慣上。在強(qiáng)大的消費(fèi)欲望驅(qū)使下，大學(xué)生積極利用獎(jiǎng)學(xué)金、校內(nèi)外兼職打工、自主創(chuàng)業(yè)等不同途徑尋求收入的增長(zhǎng)，10.48％的大學(xué)生有了借貸的消費(fèi)意識(shí)。
所以，我們可以說(shuō)作為年輕消費(fèi)群體主體的大學(xué)生完全可以成為品牌消費(fèi)的生力軍。那么，針對(duì)年輕消費(fèi)群體的這類分眾化營(yíng)銷模式將越來(lái)越受到重視。
年輕消費(fèi)群體正逐步開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)服裝品牌消費(fèi)，這也是由我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情決定的。《當(dāng)代中國(guó)社會(huì)階層結(jié)構(gòu)研究報(bào)告》中指出中間階層將是中國(guó)現(xiàn)代化社會(huì)結(jié)構(gòu)的一支中堅(jiān)力量。傳統(tǒng)中產(chǎn)階級(jí)、部分干部知識(shí)分子、私營(yíng)企業(yè)家、高薪技術(shù)人才構(gòu)成了中國(guó)的中間階層，而他們年齡構(gòu)成的年輕化趨勢(shì)是毋庸置疑的。處于中間階層的群體一般具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也具有強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知度，一旦他們鐘情于某個(gè)品牌就會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度而不會(huì)輕易改變。這個(gè)消費(fèi)群體中也包含部分有孩子的父母在內(nèi)，他們對(duì)于孩子的服裝也很注重，所以也不能忽視童裝的消費(fèi)市場(chǎng)。
因此，分眾化營(yíng)銷模式針對(duì)年輕消費(fèi)群體是社會(huì)消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)所致，也是品牌銷售的必然的選擇。
品牌根植在心中
要想真正吸引年輕消費(fèi)群體的眼球也不是一件易事，他們往往特立獨(dú)行、個(gè)性強(qiáng)烈，做好與他們的溝通非常重要，這有可能影響品牌在他們心中的地位，從而對(duì)銷售產(chǎn)生很大影響。
