近日，72歲的退休教師李老師準(zhǔn)備購(gòu)買一件價(jià)格約200元的稍時(shí)尚的衣服參加同學(xué)聚會(huì)，她在新會(huì)區(qū)步行街各服飾店左挑右選，半天沒(méi)有結(jié)果。李老師抱怨道：“時(shí)髦前衛(wèi)的男女服裝掛滿貨架，卻難覓老人時(shí)尚衣服的蹤影。現(xiàn)在生活條件好了，想‘老來(lái)俏’一回，可看來(lái)看去都沒(méi)有合身的，這些服裝要么款式老，要么顏色灰暗，老年人怎么就買不到稱心的服裝呢？”像李老師一樣想“老來(lái)俏”一回的老人不少，但他們有時(shí)走了幾個(gè)大商場(chǎng)，還是沒(méi)有找到自己滿意的一件衣服，最后也只能失望而回。
老人：
難買滿意的衣服
近日，記者在新會(huì)區(qū)步行街等服裝店較集中的繁華路段留意了一下，發(fā)現(xiàn)老年人的時(shí)尚服裝店很難尋覓，一些檔次較高的服裝店，里面雖然有些比較大方的款式勉強(qiáng)可以稱得上是“老年人服裝”，但價(jià)格卻不菲，令不少老年人望而卻步。
難道老人就要穿款式老、顏色灰暗有的衣服。
“逛了半天，也沒(méi)挑到一件合適的衣服。要么就沒(méi)有，要么就很貴，想買一件稱心如意的衣服真難。”在某商場(chǎng)門口，與女兒一同買衣服的吳阿姨抱怨說(shuō)。吳阿姨還告訴記者，如果不是女兒拉她出來(lái)逛，她很少來(lái)大商場(chǎng)買東西，不僅人多嘈雜，且都是年輕人服裝的天下，留給老年人的空間小到幾乎很難發(fā)現(xiàn)，適合老年人的衣服更是屈指可數(shù)。
記者在這間商場(chǎng)注意到，雖然商場(chǎng)能找到老年人的服裝，但十分費(fèi)力，這些衣服往往分散在不同服裝區(qū)域，如羊毛衫區(qū)、男裝女裝區(qū)等，且沒(méi)有明顯的標(biāo)志。不少購(gòu)物的老人往往要往返于商場(chǎng)各樓層間，才能找出幾件老年裝。
記者發(fā)現(xiàn)，與琳瑯滿目的年輕人的服裝相比，老年服裝不僅樣式少、數(shù)量少，而且價(jià)格高，普通外套也要400元左右。“我都好幾年沒(méi)買新衣服了，沒(méi)辦法，買不起啊！”退休干部鄭大爺告訴記者，有時(shí)退休的同事聚會(huì)，他想買一件質(zhì)量好一點(diǎn)的衣服，穿得體面一些，但動(dòng)輒就要幾百元一套。地?cái)偵嫌幸恍├先说囊路�，但那兒的衣服牌子、產(chǎn)地十分混亂，而且服裝也是品質(zhì)不一，很多面料差做工粗糙。老人服裝最基本的要求舒適、保暖、輕便都達(dá)不到。
“我就想買件100元至200元的大衣，我們老年人的服裝又不需要那么多花邊、亮片什么的，超過(guò)這個(gè)數(shù)，就太貴了。”在旁邊的吳阿姨說(shuō)，雖然心理價(jià)位不高，但老年人對(duì)服裝也有審美的需求，包括顏色搭配、剪裁設(shè)計(jì)方面都希望能時(shí)髦一些。
現(xiàn)在，只有極少數(shù)的服裝商場(chǎng)有老年人服裝專柜、服裝品牌，在市區(qū)街頭也很難見(jiàn)到老年人服飾的蹤影。老年服裝多與地?cái)傌�、減價(jià)貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。采訪中，不少老年人對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的老年服裝感到不滿意。
商家：
賣老年服裝無(wú)利可圖
從市場(chǎng)規(guī)律上講，凡是市場(chǎng)上短缺的東西，實(shí)際上就是一個(gè)潛力，意味著存在極大的商機(jī)。精明的商家應(yīng)該不會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)，為什么卻獨(dú)對(duì)老年服裝缺乏興致呢？記者從步行街和各大商場(chǎng)的商家那里，了解到一些商家對(duì)老年服裝市場(chǎng)的一些看法。
步行街一家服裝店的店主告訴記者，和年輕人相比，老年人的生意不好做，老人買衣服很挑剔，既要質(zhì)量好，又要穿著舒服，價(jià)格還得便宜。有的商家認(rèn)為，由于老年人的體型比較特殊、消費(fèi)觀念過(guò)于理智，老年服裝的市場(chǎng)周期長(zhǎng)，“銀發(fā)”消費(fèi)在主流服裝消費(fèi)中所占比重很小。老年人一般活動(dòng)量小，更新慢，一件衣服能穿好幾年，銷售數(shù)量有限。很多老年人穿的衣服可能是晚輩穿過(guò)的，與年輕人相比，他們的購(gòu)買欲比較低。老年人的購(gòu)買習(xí)慣還在于他們不跟潮流，講究實(shí)惠。相對(duì)而言，年輕人的市場(chǎng)就顯得比較活躍，每一個(gè)季節(jié)，甚至一個(gè)節(jié)假日都可能購(gòu)買幾套衣服。與其守著一塊不痛不癢的陣地，還不如去做年輕人的市場(chǎng)，即使現(xiàn)在有那么多競(jìng)爭(zhēng)商家，但是仍然可以做得很好。
目前，很多經(jīng)銷商不太愿意經(jīng)營(yíng)老年人服裝，一個(gè)重要的原因是老年人花錢太精打細(xì)算，經(jīng)營(yíng)老年人服裝無(wú)利可圖。
業(yè)內(nèi)人士：
商家應(yīng)打“孝心”牌
據(jù)了解，現(xiàn)在老年人在消費(fèi)觀念上的轉(zhuǎn)變?cè)絹?lái)越快，他們已不再抱著“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”、“能吃飽穿暖就行”的觀念，隨著生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的老年人在穿著上也講究起體面來(lái)，有不少老年人也追求時(shí)髦，許多老婆婆穿衣不再局限于灰色、黑色，她們也穿得很花俏、很鮮艷，甚至比一些年輕人更敢穿。一方面是“難買”的呼聲，另一方面是“難賣”的反映。矛盾是否就沒(méi)有可調(diào)解的空間呢？
新會(huì)人民醫(yī)院心理�？评钺t(yī)生認(rèn)為，服飾色彩的巧妙搭配是人內(nèi)心情緒的間接反映。目前，老人們的生活水平提高了，他們的著裝在顏色搭配上也追求有層次感和跳躍感，讓人感到飽滿的生活熱情和積極的生活態(tài)度。“隨著生活水平的提高，老人的服裝色彩日益豐富，老年朋友完全可以根據(jù)自己的身形體態(tài)、健康情況，選擇衣物，穿出健康，穿出好心情。”李醫(yī)生說(shuō)。
從事服裝行業(yè)20多年的李老板認(rèn)為，老年人的服裝市場(chǎng)還是大可開發(fā)的，如今人們的生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利，越來(lái)越多的中老年人也想趕時(shí)髦，展現(xiàn)自我形象。雖然現(xiàn)在老年人自己出來(lái)買的還是少數(shù)，很多都是由子女來(lái)購(gòu)買衣物。商家應(yīng)該將老年服裝款式設(shè)計(jì)得新穎些，抓住“孝心”這塊蛋糕。針對(duì)老年消費(fèi)者把商品的實(shí)用性作為購(gòu)買商品的第一目的的需求特征，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠、經(jīng)濟(jì)合理、舒適安全，做好服裝的定位�！�
