福建省服裝企業(yè)推銷模式日趨多元化，不再僅局限于在電視上“砸廣告”，有的推出了服裝直銷網(wǎng)站，有的推出了網(wǎng)絡直銷子品牌，有的又把目光轉(zhuǎn)向了無線網(wǎng)絡營銷——“手機營銷”。
服裝品牌試挖3G金礦
福建省一男裝品牌推出銷售新模式——“用戴爾模式賣男裝”，該品牌既沒有工廠又沒有實體店面，僅通過網(wǎng)絡直銷和郵購，今年有望實現(xiàn)超過十億元的銷售額。
“我們通過專賣店或入駐百貨商場來銷售服裝，渠道費用往往占總成本的一半以上。”“旗牌王”服飾的一位負責人介紹，而如果通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，不但節(jié)省了傳統(tǒng)渠道的建設和運營資金，還簡化了擴張過程，可以大大降低營銷成本。因此，福建省服裝行業(yè)紛紛組建自己的網(wǎng)絡直銷團隊，要么推出了服裝直銷網(wǎng)站，要么推出了網(wǎng)絡直銷子品牌。
除了上述新營銷模式外，今年福建省一些品牌服飾還將視線轉(zhuǎn)向了3G時代的“手機營銷”，注冊了自己品牌的無線網(wǎng)址。消費者只要用手機瀏覽器登錄wap.cn，輸入相關品牌名稱，即可進入該品牌的手機WAP網(wǎng)站，訂購自己滿意的服飾。
“無線”競爭先下手才強
與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭相比，以手機為終端的無線互聯(lián)網(wǎng)尚屬于“新勢力”。隨著手機用戶數(shù)的直線攀升和無線互聯(lián)網(wǎng)服務的不斷豐富，手機網(wǎng)民的數(shù)量也呈爆發(fā)性增長。而通過無線網(wǎng)絡營銷市場仍處于起步階段，不少企業(yè)已經(jīng)意識到“手機營銷”的獨特之處，開始在無線網(wǎng)絡世界樹立自身的品牌。
“就像新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站一樣，先行者一旦崛起，后來者超越的難度相當大。”福建省服裝協(xié)會的林先生表示，目前國內(nèi)許多服裝品牌如“旗牌王”、歌莉婭、金利來、班尼路等均已注冊無線網(wǎng)址，涉足無線互聯(lián)網(wǎng)營銷，不少品牌還搭建了自己獨立的手機WAP網(wǎng)站。
