在北京 您隨便走進(jìn)一家大商場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)服裝柜臺(tái)和專賣店總是占據(jù)著重要的位置。一位經(jīng)營(yíng)服裝的臺(tái)商告訴我，在北京已經(jīng)可以買(mǎi)到世界各種品牌服裝，我這里有一個(gè)數(shù)據(jù)：2002年中國(guó)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)總額達(dá)到了4170億元人民幣。這樣看來(lái)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是很大的，因此中國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)吸引了不少港澳臺(tái)以及海外的投資者。那么在祖國(guó)大陸如何投資服裝店需要多少資金，如何選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。下面就一起來(lái)了解一下。
富貴服飾公司是一家銷售生產(chǎn)意大利服裝的臺(tái)資企業(yè)。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，2003年初他們?cè)谏虾Ｍ顿Y了兩家服裝店。過(guò)了5個(gè)月又在北京的王府井和國(guó)貿(mào)大廈投資了兩家服裝店，專門(mén)銷售意大利的諾貝達(dá)服裝。負(fù)責(zé)管理這兩家服裝店的俞文圣先生告訴記者，服裝店主要銷售中高檔服裝，經(jīng)營(yíng)這樣的服裝店要有充足的資金。
富貴服飾公司 副總經(jīng)理 俞文圣
要開(kāi)一家店的話可能我們大概是準(zhǔn)備200萬(wàn)元（人民幣）的資金。
（資金規(guī)劃）
那么投資資金都用在哪些方面呢？俞先生說(shuō)投資一家服裝店的資金。主要用在進(jìn)貨和房租兩方面，他們銷售的服裝一部分是意大利本土生產(chǎn)的服裝。另一部分是在大陸指定廠家生產(chǎn)的服裝，那么用于進(jìn)貨和房租的資金是如何分配的呢？
我們提供給消費(fèi)者最基礎(chǔ)的一個(gè)部分是商品，所以這個(gè)部分絕對(duì)是占比較大的比重，因?yàn)槲覀儾荒芸恳粋�(gè)很好的店柜裝潢去烘托你的商品，那一定是你的服務(wù)空間跟你的商品是屬于在一個(gè)等比例。所以在比例上面呢，我的比例我會(huì)把它設(shè)定在75%比25%。（哪個(gè)部分是75%）商品的部分要占75%，服務(wù)的空間會(huì)占75%。
（開(kāi)店數(shù)量）
經(jīng)營(yíng)這類品牌服裝店要注意開(kāi)店的數(shù)量。目前，他們銷售的意大利品牌服裝在大陸的知名度還不高，他們先在北京和上海投資。等到消費(fèi)者有了相應(yīng)的認(rèn)識(shí)之后再向北京、上海兩地的周邊地區(qū)推廣。在北京開(kāi)店一般來(lái)說(shuō) ，四、五家店比較合適，而在那些中小城市一兩家店就可以了。
（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地）
確定了開(kāi)店的數(shù)量下一步就應(yīng)該考慮經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的問(wèn)題。一般來(lái)講選經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地一是要考察消費(fèi)群體和消費(fèi)環(huán)境，也就是說(shuō)好的服裝就要到好的地段賣，利用地段的優(yōu)勢(shì)最大限度地吸引消費(fèi)者。第二點(diǎn)是在大城市開(kāi)店一定要考慮把店開(kāi)在大型商場(chǎng)內(nèi)。
北京是一個(gè)非常大的一個(gè)都市，那它是一個(gè)非常大的都市的情況下，你要去做一個(gè)單一的門(mén)市店那是非常難的。因?yàn)�，光是北京的一個(gè)街道它的寬度就非常寬，那在這個(gè)街道呢讓消費(fèi)者看到是非常難的，所以北京來(lái)講他就適合是在所謂的大型的商場(chǎng)架構(gòu)下面（開(kāi)）店中店，或者是國(guó)內(nèi)所謂的專賣店。
這樣一個(gè)形態(tài)當(dāng)然 在不同的都市，比如說(shuō)，有些都市可能它的體積不像北京那么大，我們就有可能會(huì)開(kāi)街邊的街邊店。
俞先生建議 在大城市開(kāi)店最好選擇店中店，在中小城市開(kāi)店最好選擇街邊店。
以北京為例，選擇北京市內(nèi)的大型商場(chǎng)開(kāi)設(shè)服裝店一般有20- 30平方米就足夠了。每年所需的場(chǎng)地租金要在40-60萬(wàn)元人民幣左右，如果選擇臨街的鋪面可以選擇50平方米的店鋪。黃金地段的店鋪年租金為70-100萬(wàn)元人民幣，一般商業(yè)區(qū)的年租金在40-60萬(wàn)元人民幣，像北京上海這樣的大城市有一些大型商場(chǎng)是參照營(yíng)業(yè)額按比例向經(jīng)營(yíng)者收取場(chǎng)地租金。剛開(kāi)始做服裝生意的投資者，最好選擇這類場(chǎng)地。
俞先生提示
選擇這類場(chǎng)地，在降低投資成本的同時(shí)還可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。俞先生還提示投資者，經(jīng)營(yíng)品牌服裝店不要操之過(guò)急。因?yàn)橐患移放品b店從開(kāi)始營(yíng)業(yè)到被人們接受是有一個(gè)過(guò)程的。在起步階段一定要耐心做好推廣工作，同時(shí)要注意分析市場(chǎng)的行情開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，更要注重培養(yǎng)員工的素質(zhì)，如果新開(kāi)店的話，最好委派有經(jīng)驗(yàn)的員工去主持工作。因?yàn)�，我們剛剛開(kāi)始進(jìn)入北京市場(chǎng)，那我覺(jué)得我們并不適宜一下子四家店全部把它通通鋪滿。因?yàn)槲矣X(jué)得著這中間有一個(gè)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)，如果我不能確認(rèn)，我現(xiàn)有的員工本身對(duì)公司的企業(yè)文化和服務(wù)態(tài)度的一個(gè)要求都已經(jīng)達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。那我就不會(huì)去開(kāi)第三家 第四家店。
富貴服飾公司是一家銷售生產(chǎn)意大利服裝的臺(tái)資企業(yè)。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，2003年初他們?cè)谏虾Ｍ顿Y了兩家服裝店。過(guò)了5個(gè)月又在北京的王府井和國(guó)貿(mào)大廈投資了兩家服裝店，專門(mén)銷售意大利的諾貝達(dá)服裝。負(fù)責(zé)管理這兩家服裝店的俞文圣先生告訴記者，服裝店主要銷售中高檔服裝，經(jīng)營(yíng)這樣的服裝店要有充足的資金。
富貴服飾公司 副總經(jīng)理 俞文圣
要開(kāi)一家店的話可能我們大概是準(zhǔn)備200萬(wàn)元（人民幣）的資金。
（資金規(guī)劃）
那么投資資金都用在哪些方面呢？俞先生說(shuō)投資一家服裝店的資金。主要用在進(jìn)貨和房租兩方面，他們銷售的服裝一部分是意大利本土生產(chǎn)的服裝。另一部分是在大陸指定廠家生產(chǎn)的服裝，那么用于進(jìn)貨和房租的資金是如何分配的呢？
我們提供給消費(fèi)者最基礎(chǔ)的一個(gè)部分是商品，所以這個(gè)部分絕對(duì)是占比較大的比重，因?yàn)槲覀儾荒芸恳粋�(gè)很好的店柜裝潢去烘托你的商品，那一定是你的服務(wù)空間跟你的商品是屬于在一個(gè)等比例。所以在比例上面呢，我的比例我會(huì)把它設(shè)定在75%比25%。（哪個(gè)部分是75%）商品的部分要占75%，服務(wù)的空間會(huì)占75%。
（開(kāi)店數(shù)量）
經(jīng)營(yíng)這類品牌服裝店要注意開(kāi)店的數(shù)量。目前，他們銷售的意大利品牌服裝在大陸的知名度還不高，他們先在北京和上海投資。等到消費(fèi)者有了相應(yīng)的認(rèn)識(shí)之后再向北京、上海兩地的周邊地區(qū)推廣。在北京開(kāi)店一般來(lái)說(shuō) ，四、五家店比較合適，而在那些中小城市一兩家店就可以了。
（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地）
確定了開(kāi)店的數(shù)量下一步就應(yīng)該考慮經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的問(wèn)題。一般來(lái)講選經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地一是要考察消費(fèi)群體和消費(fèi)環(huán)境，也就是說(shuō)好的服裝就要到好的地段賣，利用地段的優(yōu)勢(shì)最大限度地吸引消費(fèi)者。第二點(diǎn)是在大城市開(kāi)店一定要考慮把店開(kāi)在大型商場(chǎng)內(nèi)。
北京是一個(gè)非常大的一個(gè)都市，那它是一個(gè)非常大的都市的情況下，你要去做一個(gè)單一的門(mén)市店那是非常難的。因?yàn)�，光是北京的一個(gè)街道它的寬度就非常寬，那在這個(gè)街道呢讓消費(fèi)者看到是非常難的，所以北京來(lái)講他就適合是在所謂的大型的商場(chǎng)架構(gòu)下面（開(kāi)）店中店，或者是國(guó)內(nèi)所謂的專賣店。
這樣一個(gè)形態(tài)當(dāng)然 在不同的都市，比如說(shuō)，有些都市可能它的體積不像北京那么大，我們就有可能會(huì)開(kāi)街邊的街邊店。
俞先生建議 在大城市開(kāi)店最好選擇店中店，在中小城市開(kāi)店最好選擇街邊店。
以北京為例，選擇北京市內(nèi)的大型商場(chǎng)開(kāi)設(shè)服裝店一般有20- 30平方米就足夠了。每年所需的場(chǎng)地租金要在40-60萬(wàn)元人民幣左右，如果選擇臨街的鋪面可以選擇50平方米的店鋪。黃金地段的店鋪年租金為70-100萬(wàn)元人民幣，一般商業(yè)區(qū)的年租金在40-60萬(wàn)元人民幣，像北京上海這樣的大城市有一些大型商場(chǎng)是參照營(yíng)業(yè)額按比例向經(jīng)營(yíng)者收取場(chǎng)地租金。剛開(kāi)始做服裝生意的投資者，最好選擇這類場(chǎng)地。
俞先生提示
選擇這類場(chǎng)地，在降低投資成本的同時(shí)還可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。俞先生還提示投資者，經(jīng)營(yíng)品牌服裝店不要操之過(guò)急。因?yàn)橐患移放品b店從開(kāi)始營(yíng)業(yè)到被人們接受是有一個(gè)過(guò)程的。在起步階段一定要耐心做好推廣工作，同時(shí)要注意分析市場(chǎng)的行情開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，更要注重培養(yǎng)員工的素質(zhì)，如果新開(kāi)店的話，最好委派有經(jīng)驗(yàn)的員工去主持工作。因?yàn)�，我們剛剛開(kāi)始進(jìn)入北京市場(chǎng)，那我覺(jué)得我們并不適宜一下子四家店全部把它通通鋪滿。因?yàn)槲矣X(jué)得著這中間有一個(gè)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)，如果我不能確認(rèn)，我現(xiàn)有的員工本身對(duì)公司的企業(yè)文化和服務(wù)態(tài)度的一個(gè)要求都已經(jīng)達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。那我就不會(huì)去開(kāi)第三家 第四家店。
