塞翁失馬，亦禍亦福
羅強(qiáng)從小就不甘于平庸。幾年時(shí)間，羅強(qiáng)完成了從打工到開店，最后并成立了公司，專門產(chǎn)銷工廠、住宅、小區(qū)的防盜監(jiān)控設(shè)備。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)的空白，加上羅強(qiáng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)較早，很快就賺到了他人生的第一桶金。競(jìng)爭(zhēng)的激烈和欠款，讓羅強(qiáng)頭痛。這時(shí)，一件突發(fā)事件讓他走上了一條新路。在他的推動(dòng)下，產(chǎn)生一個(gè)全新的行業(yè)。
2002年的一天晚上，老天和羅強(qiáng)開了一個(gè)不大不小的玩笑。正當(dāng)外地出差考察市場(chǎng)的羅強(qiáng)剛出車站，準(zhǔn)備回公司時(shí)，遭遇了飛車搶劫，隨身的公文包隨著歹徒瞬間消失得無(wú)影無(wú)蹤，包里面重要的客戶資料、證件、手機(jī)全部丟失!
就這樣，一個(gè)可以稱得上是安防專家的包卻被人搶了，確實(shí)是有點(diǎn)丟臉的事情，而且被搶走的重要資料產(chǎn)生的損失是無(wú)法估量的。堅(jiān)強(qiáng)的羅強(qiáng)突然消沉了起來(lái)。但當(dāng)大家都為他擔(dān)心時(shí)，羅強(qiáng)卻突然變得興奮起來(lái)，這著實(shí)有點(diǎn)出乎大家的意料。原來(lái)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，那就是生產(chǎn)一種可以防盜防搶的包，因?yàn)楝F(xiàn)在像他這樣被偷被搶的例子太多了，身邊的朋友、客戶也都經(jīng)常有遭遇這種事情的人。而且在很多城市，馬路上、銀行門口到處可以看到提示老百姓防盜防搶的標(biāo)語(yǔ)。隨手翻開身邊的報(bào)紙，幾乎每天都能看到這樣的新聞報(bào)道。在百度網(wǎng)上輸入“飛車搶劫”這幾個(gè)字，結(jié)果能搜索出多達(dá)四十多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)！如果公司能生產(chǎn)出一種可以防盜防搶的包出來(lái)的話，這個(gè)市場(chǎng)大得簡(jiǎn)直無(wú)法估量！
大智慧開啟大商機(jī)
這個(gè)想法讓他激動(dòng)萬(wàn)分，一向雷厲風(fēng)行的羅強(qiáng)將自己的想法告訴了身邊的伙伴，大家一拍即合，迅速投入了防盜包的研發(fā)。但是，事情并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，雖然公司有著豐富的生產(chǎn)安防產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，但是這個(gè)產(chǎn)品卻是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的反復(fù)試驗(yàn)，也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗，終于攻克了一系列的技術(shù)難題。六個(gè)多月過(guò)去了，在眾多工程師的不斷努力下，2002年10月，第一個(gè)具有防盜防搶功能的主機(jī)問(wèn)世了！羅強(qiáng)帶著他的這個(gè)產(chǎn)品北到新疆、南到海南進(jìn)行了一系列性能溫差測(cè)試。因?yàn)槎嗄甑碾娮赢a(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)告訴他，電子產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室的試驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)橹袊?guó)地域廣闊，南北溫差、濕度、氣候都有很大差距，只有充分地進(jìn)行試驗(yàn)后才能確定產(chǎn)品的性能是否穩(wěn)定。結(jié)果就是這么一試，讓這種全新的產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的時(shí)間推遲了差不多兩年。
屢遇挫折不言敗，終獲五項(xiàng)專利
原來(lái)，首先試驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)電池有問(wèn)題，緊接著收發(fā)系統(tǒng)又出了問(wèn)題，當(dāng)大家把這些問(wèn)題都一一解決后，又出現(xiàn)了一個(gè)國(guó)際性的問(wèn)題。原來(lái)，產(chǎn)品運(yùn)用了從美國(guó)進(jìn)口的核心部件，行業(yè)里一般叫做單片機(jī)。它相當(dāng)于人腦，非常精密，也容易損壞。因?yàn)榉辣I主機(jī)設(shè)計(jì)了高壓放電功能，產(chǎn)生的電磁波影響了單片機(jī)的工作。怎么樣克服這個(gè)國(guó)際性的難題？大家焦頭爛額。幾個(gè)月后，他遇到了一位貴人——來(lái)自美國(guó)的“斯達(dá)·張”。這位美籍華人曾任“通用”電器公司試驗(yàn)室主管。在他的幫助下，幾個(gè)月后，這個(gè)巨大的難題被攻克了。一個(gè)真正意義上的防盜主機(jī)正式誕生了！
這種主機(jī)和包組合到一起的時(shí)候，這個(gè)包就具備了神奇的防盜、防搶、防丟功能。如果有不法之徒想盜包，只要輕輕一碰，自動(dòng)的鳴響警笛會(huì)提醒主人，如果小偷還不放下，五秒鐘后，包將自動(dòng)釋放出強(qiáng)大的電流，讓竊賊乖乖放手；而且還可以防止飛車搶奪，如果有歹徒搶包，再也大可不必像以前那樣拼命地去追趕，一按手中的遙控器，該包立刻釋放出強(qiáng)大的電流，讓犯罪分子無(wú)法得逞；甚至還可以起到防丟的作用，如果包放在賓館、飯店、出租車等地方忘記了帶走，包就會(huì)自動(dòng)鳴響警笛提醒你……更有意思的是，用這種包和朋友開玩笑，因?yàn)檫@個(gè)包的電壓設(shè)計(jì)非常合理，既讓人抓不住，又不會(huì)傷害人體。趁朋友不注意讓他中招，看著朋友被電得哇哇亂叫的狼狽樣子，大家把這種包還當(dāng)成了一個(gè)開心果。
羅強(qiáng)加強(qiáng)包的款式設(shè)計(jì)，提升做工�？闪_強(qiáng)的另一個(gè)決定卻足夠身邊的人大跌眼鏡。原來(lái)，羅強(qiáng)要把公司來(lái)個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，把公司除防盜包以外的業(yè)務(wù)全部砍掉。從專業(yè)做防盜器轉(zhuǎn)變成專業(yè)做皮具。雖然大家對(duì)羅曉強(qiáng)的標(biāo)新立異已經(jīng)有所習(xí)慣，但這個(gè)決定還是讓大家一時(shí)間很難接受。因?yàn)檫@樣做的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了。為了說(shuō)服大家認(rèn)可自己的觀點(diǎn)，董事會(huì)上，羅強(qiáng)拿出了長(zhǎng)達(dá)三十多頁(yè)的計(jì)劃書。這份計(jì)劃書從產(chǎn)品的開發(fā)、銷售到未來(lái)的發(fā)展方向作了一個(gè)全面的規(guī)劃。同時(shí)，大量的調(diào)查數(shù)據(jù)把利弊詳細(xì)地展現(xiàn)在了大家眼前。如他所料，得到了大部分人支持。原來(lái)，他覺(jué)得雖然盾牌防盜包賣點(diǎn)獨(dú)特，但是，品牌和文化的競(jìng)爭(zhēng)更重要。與其在防盜器行業(yè)里面做得不好不壞，不如專心致志做好防盜皮具，打造出中國(guó)防盜皮具第一品牌。
說(shuō)服大家后，羅強(qiáng)首先是不惜重金聘請(qǐng)意大利頂級(jí)皮具設(shè)計(jì)師，為盾牌防盜包注入時(shí)尚元素，同時(shí)，為滿足更多消費(fèi)者的不同需求，又開發(fā)出了一系列款式新穎的時(shí)尚包、情侶包、禮品包，還有各式各樣的時(shí)尚錢包……每一款產(chǎn)品均吸收了國(guó)際時(shí)尚元素，并結(jié)合不同地域消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品，以滿足不同顧客的多樣化、個(gè)性化需求。與此同時(shí)，為加強(qiáng)對(duì)品牌的塑造，聘請(qǐng)國(guó)際名模THOMROR先生和ROSE小姐為盾牌皮具形象代言人。同時(shí)為了保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，盾牌公司已獲得了多達(dá)五項(xiàng)國(guó)家專利。
侯先生曾從事服裝行業(yè)，現(xiàn)在已是盾牌公司資深代理商。當(dāng)他第一次從朋友口中聽說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，第一感覺(jué)是不怎么相信，但敏銳的商業(yè)觸覺(jué)告訴他，如果真有這么一個(gè)產(chǎn)品的話，那它的市場(chǎng)前景是多么的大啊。因?yàn)橥祿尩默F(xiàn)象太常見(jiàn)了，特別是像他這樣做點(diǎn)小生意的人，經(jīng)常拿著貨款東奔西跑，很不安全，很早就在想，要是包能有防盜功能就好了。如果能有這么好的一個(gè)產(chǎn)品，不管多少錢，我都要買一個(gè)。而且身邊這樣的人很多很多，第二天，就飛到了廣州。抱著半信半疑的態(tài)度，他決定親自前往盾牌公司一探究竟。當(dāng)他親自體驗(yàn)了產(chǎn)品功能后，興奮得差點(diǎn)跳了起來(lái)！這比他想象中的還要好，
當(dāng)他參觀了盾牌公司產(chǎn)品展示廳時(shí)，他再也控制不住自己激動(dòng)的情緒，當(dāng)場(chǎng)遞交了代理申請(qǐng)書。因?yàn)楫a(chǎn)品獨(dú)特的功能加上琳瑯滿目的款式讓他感受到了盾牌的魅力，多年的生意經(jīng)驗(yàn)告訴他，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，一個(gè)產(chǎn)品只有具備了獨(dú)特的賣點(diǎn)才能戰(zhàn)勝對(duì)手。結(jié)果，雖然他沒(méi)有做過(guò)皮具生意，但是公司給他提供了從產(chǎn)品知識(shí)到店面選址、裝修設(shè)計(jì)，及銷售培訓(xùn)，一整套的培訓(xùn)。他做起來(lái)很快就上手了。加上他在當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系還算可以，很多人喜歡買這種包作為禮品，剛接下的一張禮品單就賺了四萬(wàn)多塊。
“創(chuàng)新改變命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗”，羅強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和對(duì)細(xì)節(jié)的精益求精最終沒(méi)有付諸東流。如今將時(shí)尚元素與實(shí)用主義有機(jī)交匯在一起的盾牌，已成為最感人的時(shí)尚品牌之一，羅強(qiáng)的傳奇故事也在廣為流傳。也許在羅強(qiáng)未來(lái)的征途中還會(huì)充滿各種各樣的荊棘與坎坷，但我們堅(jiān)信羅強(qiáng)憑著他不屈不撓的精神一定會(huì)把盾牌帶向成功的彼岸。
現(xiàn)如今盾牌防盜包的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)正式打開，公司運(yùn)營(yíng)也上了軌道，我們也為羅強(qiáng)松了一口氣。隨著盾牌（香港）國(guó)際集團(tuán)公司的成立，盾牌在國(guó)外的市場(chǎng)走向了新的里程碑，在采訪的當(dāng)天，短短的兩個(gè)多小時(shí)，羅強(qiáng)就和一位來(lái)自臺(tái)灣的客戶簽訂了一份價(jià)值300多萬(wàn)元的OEM加工合同，雖然是幫客戶貼牌生產(chǎn)，但是，這也足以說(shuō)明盾牌公司在皮具行業(yè)的地位了，因?yàn)樵谄ぞ咝袠I(yè)里能直接加工外來(lái)訂單的企業(yè)還不是很多。因?yàn)檫@些對(duì)合作伙伴的生產(chǎn)能力，質(zhì)量做工，信譽(yù)等要求都是很高的。而且在不久前，馬來(lái)西亞、日本等國(guó)家也有多家經(jīng)銷商主動(dòng)來(lái)到公司洽談合作。CCTV、四川衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、商屆等多家媒體也專題報(bào)道了羅強(qiáng)和他的盾牌公司的故事。
盾牌之所以能夠立足本土，走向國(guó)際是與羅強(qiáng)的個(gè)人魅力和盾牌的品牌的魅力密切相關(guān)的。通過(guò)羅強(qiáng)的傳奇故事，我們或許能悟出關(guān)于做生意最簡(jiǎn)單也最深?yuàn)W的道理，那就是：做生意也就是在做人。
專家點(diǎn)評(píng)：
很多營(yíng)銷學(xué)家都講到一個(gè)觀點(diǎn)：選擇比努力更重要。廣大中小投資者做項(xiàng)目選擇時(shí)，更要注重選擇適合自己的項(xiàng)目，這樣就能做到以最少的投入取得最大的回報(bào)，成功的幾率就大得多了。有很多的項(xiàng)目表面看起來(lái)很美麗，一旦做起來(lái)，卻如雞肋！
什么樣的項(xiàng)目才算好項(xiàng)目呢？雖無(wú)固定答案，但是它必須具備以下幾點(diǎn)：
一、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)：產(chǎn)品必須具有自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力。否則，只能在價(jià)格戰(zhàn)中，慢慢的消退。羅強(qiáng)成功地利用了防盜功能這個(gè)殺手锏，打出了一張別人無(wú)法復(fù)制王牌。
二、市場(chǎng)大：一個(gè)好的產(chǎn)品必須清楚地知道自己的消費(fèi)者在哪里，這個(gè)消費(fèi)群的結(jié)構(gòu)是不是主流消費(fèi)，這就決定了投資者能賺多少錢的問(wèn)題。而羅強(qiáng)的產(chǎn)品正是找準(zhǔn)了一個(gè)市場(chǎng)的空位，迎合了大部分人的需求，準(zhǔn)確的定位也是讓他輕松打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)抓住了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，人們?cè)絹?lái)越注重健康、安全。這就具備了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的潛力。
三、利潤(rùn)高：皮具行業(yè)的利潤(rùn)高，而羅強(qiáng)在傳統(tǒng)的皮具模式上增加了附加值，讓消費(fèi)者覺(jué)得好而不貴，刺激消費(fèi)需求。同時(shí)，把更大的利潤(rùn)空間讓給了代理商，這就牢牢的形成了一種的無(wú)形團(tuán)隊(duì)力量。這也是羅強(qiáng)的盾牌快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
