創(chuàng)出中國首個男裝品牌兩年開出150家連鎖店ITAT集團董事局主席歐通國寫下服裝業(yè)奇跡
●個人簡歷
上世紀80年代初期，歐通國只身闖深圳，最初在人民橋小商品市場做服裝生意，主要是代理國際品牌。1990年，歐通國親自設(shè)計了中國第一個男裝知名品牌—“金盾”。隨后，他又開出了中國第一間國際品牌服裝會員連鎖營銷店。
十年前，他開創(chuàng)了中國第一個男裝知名品牌，十年后，他又開出了中國第一間國際品牌服裝會員連鎖營銷店，并在短短兩年間，其創(chuàng)辦的國際品牌服裝連鎖會員店像旋風一樣，席卷全國大中城市，達到150家。他就是“金盾”品牌和ITAT的創(chuàng)始人，ITAT集團董事局主席歐通國。
說起歐通國，一些人會感到陌生，但只要提起深圳男裝“金盾”便無人不曉了。歐通國在上世紀80年代初期就已經(jīng)從事服裝及紡織品的行銷業(yè)務。1990年，歐通國創(chuàng)立了中國男裝“金盾”品牌，同時在中國經(jīng)營首家金盾專賣店。1998年金盾在香港上市，成為上世紀90年代中國最知名的男裝品牌之一。
日前，一個陽光明媚的下午，歐通國在福田中心區(qū)一間有著兩面落地玻璃窗的寬大辦公室里，接受了本報記者的采訪。
創(chuàng)中國男裝品牌第一人
和歐通國交談，我們自然而然地談到了“金盾”。上世紀80年代初期，歐通國只身闖深圳，最初在人民橋小商品市場做服裝生意。歐通國在將近10年的銷售生涯中，積累了大量的銷售經(jīng)驗，并且開創(chuàng)了代理國際品牌的先河，全國第一家“老人頭皮鞋”、“賓度皮鞋”、“猛龍牌服裝”和“蘋果牌服裝”的代理商就是歐通國。
歐通國在代理過程中，發(fā)現(xiàn)境外品牌可以暢銷國內(nèi)市場，可國內(nèi)卻沒有叫得響的服飾品牌。與其為他人作嫁衣裳，何不自己創(chuàng)立一個品牌呢？在這樣的意念推動下，1990年，由歐通國親自設(shè)計的“金盾”品牌誕生了。1993年，有膽有識的歐通國成立了全國第一家“金盾”專賣店，同時斥巨資投放廣告，使得金盾品牌很快在全國有了極高的知名度。
在“金盾”專賣店前，面對排隊而來的銷售商，歐通國長期練就的敏銳商業(yè)頭腦，促使他又一次做了成功的決策：建立連鎖加盟銷售網(wǎng)絡(luò)。服裝業(yè)的創(chuàng)新大門，在歐通國面前再次被推開。短短的時間里，金盾“收編”了全國上千家服裝加盟商。
“創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。”歐通國說。1993年，在深圳天安國際商城二樓，第一家金盾品牌專賣店占據(jù)了整個二樓的一半。將店面命名為“專賣店”這種稱謂，在當時的中國獨一無二，這樣超大型的品牌陳列店也是獨一無二的。短短一年時間內(nèi)，金盾以平均每三天開一家專賣店的速度在全國連開100家店鋪。1998年，“金盾”成功在香港上市。至此，歐通國和他的“金盾”達到了一個最輝煌的時刻。
再次創(chuàng)業(yè)又出新招
遺憾的是，由于對資本市場運作的不熟悉，加上1998年亞洲金融風暴的影響，金盾上市后不久就被國際游資所收購。歐通國沒有被困難嚇倒，他帶領(lǐng)公司員工進行第二次創(chuàng)業(yè)。
2000年，歐通國代理了法國的“幸運”品牌服飾。在當時，國內(nèi)的服裝市場早已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。眾多品牌的推出以及遍布全國的專賣店和零散的銷售商，使得市場從賣方市場變成了買方市場，價格也出現(xiàn)混亂。市場開始洗牌，“幸運”最后也轉(zhuǎn)手賣給他人。
歐通國再次重新站起，認真總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗教訓，又醞釀出一種全新的商業(yè)模式。 2003年，經(jīng)過一年多的市場調(diào)研，他首先采取先代理后收購的形式，把法國國際商標集團（中國香港）有限公司和歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司下屬100多個品牌（分屬意、法、英、美、澳洲等國）控股并購，并最終納入ITAT國際品牌服裝會員店名下。隨后以會員制的方式，開設(shè)全國連鎖大型賣場，集中經(jīng)營國際品牌服裝，直接到各廠家貼牌生產(chǎn)，直接與廠家談判，實行規(guī)模采購降低成本，減少中間環(huán)節(jié)，以最實惠的價格供給消費者價廉質(zhì)優(yōu)的服裝。
兩年開出150家連鎖店
歐通國喜歡說的一句話是：我不會重復別人的模式，也不去重復自己走過的路子，那樣沒意思。經(jīng)過周密的籌劃，2004年9月16日，ITAT第一家會員店在深圳隆重開業(yè)，ITAT集團以“貼近大眾”的市場價格策略，通過快速擴張會員店連鎖網(wǎng)絡(luò)，很快地在中國眾多的生產(chǎn)商、零售商和消費者中樹立起良好的聲譽。
到目前為止，ITAT國際品牌服裝會員店已經(jīng)在全國建立起擁有150家直營連鎖會員店的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中將近一半為設(shè)立于各大商場的旗艦店。目前，ITAT已經(jīng)擁有有效會員98萬人。
按照規(guī)劃，到2006年底和2007年底，ITAT的會員店總數(shù)將分別增加到400家和1000家。
有效快速的管理控制是關(guān)鍵
在談及ITAT的發(fā)展過程中，歐通國談得最多的是企業(yè)管理。他表示，有效及快速的管理控制是成功的關(guān)鍵因素。
很顯然，歐通國已經(jīng)有了一整套成熟的管理思想。以優(yōu)質(zhì)的國際品牌走大眾的路子，是ITAT走向成功的切入點。其次，獨具ITAT特色的會員制營銷方式、星級服務、寬松高貴的購物環(huán)境，以及所有會員店賣場設(shè)施都通過標準化流水線生產(chǎn)，全部采用標準化配件，也是ITAT的一個殺手锏。
有好的管理思想，而沒有強有力的管理執(zhí)行，所有的一切都將會變成一句空話。歐通國在具體的管理過程中更加注重管理流程、設(shè)備、人才等各方面的配置和管理執(zhí)行的力度。在管理架構(gòu)上，ITAT集團目前采取垂直式管理，在集團里成立經(jīng)營管理執(zhí)行委員會，直接向董事局負責，下面各部門由富有經(jīng)驗的總經(jīng)理向經(jīng)營管理執(zhí)行委員會負責。
引入最先進的科技成果，作為ITAT的管理手段是歐通國的又一創(chuàng)新。電子管理監(jiān)控體系和高效率的ERP及POS系統(tǒng)，使位于深圳的ITAT總部可以隨時隨地觀看到全國各分店的現(xiàn)場并進行遠程監(jiān)控管理。相關(guān)的供應商也可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲取全國每個ITAT會員店的即時銷售和庫存信息。
以人為本，注重人才的引進和應用，可以說是歐通國最具有根本性的成功因素。ITAT根據(jù)發(fā)展需求，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，用人機制靈活，并注重員工的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，使每個員工都能獨當一面。
●個人簡歷
上世紀80年代初期，歐通國只身闖深圳，最初在人民橋小商品市場做服裝生意，主要是代理國際品牌。1990年，歐通國親自設(shè)計了中國第一個男裝知名品牌—“金盾”。隨后，他又開出了中國第一間國際品牌服裝會員連鎖營銷店。
十年前，他開創(chuàng)了中國第一個男裝知名品牌，十年后，他又開出了中國第一間國際品牌服裝會員連鎖營銷店，并在短短兩年間，其創(chuàng)辦的國際品牌服裝連鎖會員店像旋風一樣，席卷全國大中城市，達到150家。他就是“金盾”品牌和ITAT的創(chuàng)始人，ITAT集團董事局主席歐通國。
說起歐通國，一些人會感到陌生，但只要提起深圳男裝“金盾”便無人不曉了。歐通國在上世紀80年代初期就已經(jīng)從事服裝及紡織品的行銷業(yè)務。1990年，歐通國創(chuàng)立了中國男裝“金盾”品牌，同時在中國經(jīng)營首家金盾專賣店。1998年金盾在香港上市，成為上世紀90年代中國最知名的男裝品牌之一。
日前，一個陽光明媚的下午，歐通國在福田中心區(qū)一間有著兩面落地玻璃窗的寬大辦公室里，接受了本報記者的采訪。
創(chuàng)中國男裝品牌第一人
和歐通國交談，我們自然而然地談到了“金盾”。上世紀80年代初期，歐通國只身闖深圳，最初在人民橋小商品市場做服裝生意。歐通國在將近10年的銷售生涯中，積累了大量的銷售經(jīng)驗，并且開創(chuàng)了代理國際品牌的先河，全國第一家“老人頭皮鞋”、“賓度皮鞋”、“猛龍牌服裝”和“蘋果牌服裝”的代理商就是歐通國。
歐通國在代理過程中，發(fā)現(xiàn)境外品牌可以暢銷國內(nèi)市場，可國內(nèi)卻沒有叫得響的服飾品牌。與其為他人作嫁衣裳，何不自己創(chuàng)立一個品牌呢？在這樣的意念推動下，1990年，由歐通國親自設(shè)計的“金盾”品牌誕生了。1993年，有膽有識的歐通國成立了全國第一家“金盾”專賣店，同時斥巨資投放廣告，使得金盾品牌很快在全國有了極高的知名度。
在“金盾”專賣店前，面對排隊而來的銷售商，歐通國長期練就的敏銳商業(yè)頭腦，促使他又一次做了成功的決策：建立連鎖加盟銷售網(wǎng)絡(luò)。服裝業(yè)的創(chuàng)新大門，在歐通國面前再次被推開。短短的時間里，金盾“收編”了全國上千家服裝加盟商。
“創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。”歐通國說。1993年，在深圳天安國際商城二樓，第一家金盾品牌專賣店占據(jù)了整個二樓的一半。將店面命名為“專賣店”這種稱謂，在當時的中國獨一無二，這樣超大型的品牌陳列店也是獨一無二的。短短一年時間內(nèi)，金盾以平均每三天開一家專賣店的速度在全國連開100家店鋪。1998年，“金盾”成功在香港上市。至此，歐通國和他的“金盾”達到了一個最輝煌的時刻。
再次創(chuàng)業(yè)又出新招
遺憾的是，由于對資本市場運作的不熟悉，加上1998年亞洲金融風暴的影響，金盾上市后不久就被國際游資所收購。歐通國沒有被困難嚇倒，他帶領(lǐng)公司員工進行第二次創(chuàng)業(yè)。
2000年，歐通國代理了法國的“幸運”品牌服飾。在當時，國內(nèi)的服裝市場早已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。眾多品牌的推出以及遍布全國的專賣店和零散的銷售商，使得市場從賣方市場變成了買方市場，價格也出現(xiàn)混亂。市場開始洗牌，“幸運”最后也轉(zhuǎn)手賣給他人。
歐通國再次重新站起，認真總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗教訓，又醞釀出一種全新的商業(yè)模式。 2003年，經(jīng)過一年多的市場調(diào)研，他首先采取先代理后收購的形式，把法國國際商標集團（中國香港）有限公司和歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司下屬100多個品牌（分屬意、法、英、美、澳洲等國）控股并購，并最終納入ITAT國際品牌服裝會員店名下。隨后以會員制的方式，開設(shè)全國連鎖大型賣場，集中經(jīng)營國際品牌服裝，直接到各廠家貼牌生產(chǎn)，直接與廠家談判，實行規(guī)模采購降低成本，減少中間環(huán)節(jié)，以最實惠的價格供給消費者價廉質(zhì)優(yōu)的服裝。
兩年開出150家連鎖店
歐通國喜歡說的一句話是：我不會重復別人的模式，也不去重復自己走過的路子，那樣沒意思。經(jīng)過周密的籌劃，2004年9月16日，ITAT第一家會員店在深圳隆重開業(yè)，ITAT集團以“貼近大眾”的市場價格策略，通過快速擴張會員店連鎖網(wǎng)絡(luò)，很快地在中國眾多的生產(chǎn)商、零售商和消費者中樹立起良好的聲譽。
到目前為止，ITAT國際品牌服裝會員店已經(jīng)在全國建立起擁有150家直營連鎖會員店的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中將近一半為設(shè)立于各大商場的旗艦店。目前，ITAT已經(jīng)擁有有效會員98萬人。
按照規(guī)劃，到2006年底和2007年底，ITAT的會員店總數(shù)將分別增加到400家和1000家。
有效快速的管理控制是關(guān)鍵
在談及ITAT的發(fā)展過程中，歐通國談得最多的是企業(yè)管理。他表示，有效及快速的管理控制是成功的關(guān)鍵因素。
很顯然，歐通國已經(jīng)有了一整套成熟的管理思想。以優(yōu)質(zhì)的國際品牌走大眾的路子，是ITAT走向成功的切入點。其次，獨具ITAT特色的會員制營銷方式、星級服務、寬松高貴的購物環(huán)境，以及所有會員店賣場設(shè)施都通過標準化流水線生產(chǎn)，全部采用標準化配件，也是ITAT的一個殺手锏。
有好的管理思想，而沒有強有力的管理執(zhí)行，所有的一切都將會變成一句空話。歐通國在具體的管理過程中更加注重管理流程、設(shè)備、人才等各方面的配置和管理執(zhí)行的力度。在管理架構(gòu)上，ITAT集團目前采取垂直式管理，在集團里成立經(jīng)營管理執(zhí)行委員會，直接向董事局負責，下面各部門由富有經(jīng)驗的總經(jīng)理向經(jīng)營管理執(zhí)行委員會負責。
引入最先進的科技成果，作為ITAT的管理手段是歐通國的又一創(chuàng)新。電子管理監(jiān)控體系和高效率的ERP及POS系統(tǒng)，使位于深圳的ITAT總部可以隨時隨地觀看到全國各分店的現(xiàn)場并進行遠程監(jiān)控管理。相關(guān)的供應商也可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲取全國每個ITAT會員店的即時銷售和庫存信息。
以人為本，注重人才的引進和應用，可以說是歐通國最具有根本性的成功因素。ITAT根據(jù)發(fā)展需求，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，用人機制靈活，并注重員工的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，使每個員工都能獨當一面。
