鋪位面積：50平方米左右
經(jīng)營：度身訂做西裝、制服
首期投資表
裝修費用：3萬多元
首次進貨：2萬多元
公關(guān)花銷：數(shù)千元
總投資：6萬元左右
每月營運表
鋪面租金：2000多元
人工費用：三四千元
水電管理：近百元
進貨費用：近千元
月均支出：6000元左右
創(chuàng)業(yè)提示
市場潛力
中山近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，地產(chǎn)、IT、保險等類型公司如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，城區(qū)白領(lǐng)群體的規(guī)模不斷擴大。他們對于上班服飾禮儀的高品位、高要求將促進職業(yè)服飾、行政服飾這一行業(yè)的發(fā)展。
風(fēng)險提示
經(jīng)營職業(yè)服飾店應(yīng)注意，職業(yè)服飾的設(shè)計形式要求嚴(yán)謹(jǐn)、大方、得體，同時講究個性化的時代元素。因此經(jīng)營者須因時制宜，緊跟業(yè)內(nèi)流行趨勢，否則，形式過于古板、拘泥甚至一成不變?nèi)菀自斐山?jīng)營困局。
選址建議
此類店鋪宜選擇旺中帶靜的位置，旺能吸引不同客戶群體，而靜也是訣竅所在。畢竟此類店鋪有別于成衣店，每位顧客度身試衣、逗留的時間相對較長，他們需要寬松舒適的環(huán)境，人來人往反而不合適。
郭小姐是一名從小生活在香港的中山籍女子，曾先后任職于香港數(shù)間公司從事行政管理工作，四年前回到家鄉(xiāng)中山創(chuàng)業(yè)。剛開始，由于剛回來不久，不熟悉環(huán)境的她主要依靠本地一間地產(chǎn)中介找鋪位，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后選在安欄路一棟商業(yè)樓開了業(yè)，經(jīng)營起職業(yè)服裝業(yè)務(wù)。說是店鋪，其實它的面積才10多平方米而已，頗顯簡陋，這與兩年后遷址東區(qū)的新店存在天壤之別。
對于選址，郭小姐可謂煞費一番心思：“我要找的鋪位一定是要旺中帶靜的，這里的臨街店鋪環(huán)境就不錯，毗鄰京華酒店、益華廣場和中銀大廈，聚集了不少消費人流。”在她看來，自己在香港做過白領(lǐng)，對于白領(lǐng)階層的心態(tài)和需求有著切身的理解。“期間，通過接觸本地一些從事地產(chǎn)、IT、保險等領(lǐng)域的職員，我逐漸了解到，他們對類似‘香港特色’職業(yè)服裝的渴求是相當(dāng)強烈。”
巧合的是，前些年適逢香港系列電影《無間道》大熱，片中劉德華、梁朝偉兩位影帝身著一襲收身束腰西服“帥得掉渣”的形象迷倒了不少粉絲，此后這類職業(yè)裝開始大行其道，男士們紛紛趨之若鶩。正所謂佛靠金裝，人靠衣裝，在他們眼中，一件剪裁得體、合身舒適的西服，是日后職場生涯的一張非常重要的“名片”。
有見于此，郭小姐遷店之際就打起了收身束腰西服的“主意”。在經(jīng)營上，采用包括了英國、意大利、日本等國家在內(nèi)的進口毛料。“我們隔一兩個月便從香港采購回時下最時尚的面料，以增添時尚元素，哪怕是一個小小的紐扣，也會印上這間店獨一無二的logo。”
與其他店鋪不一樣的是，郭小姐為每位老主顧都設(shè)立了個人檔案，里面不僅記錄了顧客的三圍尺碼，而且記錄了客人的偏好、個性等詳盡信息。如此一來，只要老主顧造訪相中合適面料，即可“對號入座”替他們做衣裳。發(fā)展至今，隨著不少老主顧的職務(wù)攀升，他們對于職業(yè)服飾的需求也在“升級換代”，而店里的生意同樣“水漲船高”。
值得一提的是，郭小姐的這間店不知不覺還與新郎倌結(jié)下了不解之緣。農(nóng)歷八月過后，不少籌劃著婚姻大事的新郎倌忙著置辦禮服。店里兩個月的業(yè)務(wù)里，差不多有八成是做新郎倌禮服生意的。不久前，一位黃姓年輕人找上門來急著置辦禮服，店里僅用三天時間就做出了一套，終于讓他趕上了婚期。對此，郭小姐告訴筆者：“其實，成人之美也可看成是做生意的一種榮耀和動力。”
郭小姐認(rèn)為，自己成功的地方在于數(shù)年下來有了一幫熟客，又依靠他們的口碑推介了品牌。此外，建立了客人的消費檔案，新面料進貨后即可第一時間訂做不同款式的服飾，省去了量尺寸諸等繁瑣細(xì)務(wù)。（記者 周振捷 實習(xí)生 孫虹/文 葉勁翀/圖）
