共探母嬰渠道合作新模式，CBME與您一起看見不一樣的好孩子

　　母嬰市場內(nèi)卷嚴(yán)重，行業(yè)不斷洗牌。如何高效拓新客、提增長是線下母嬰零售的關(guān)鍵問題；而品牌商也面臨著渠道萎縮、產(chǎn)品品質(zhì)提升緩慢、下沉服務(wù)不到位等問題。

　　作為母嬰行業(yè)的商貿(mào)對接平臺，CBME在為產(chǎn)業(yè)上下游做撮合的同時，也希望聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各界力量，針對目前行業(yè)的痛點難點，共探解決之道。而我們也一直認(rèn)為，恢復(fù)產(chǎn)業(yè)鏈尤其是渠道價值鏈，是品牌的重要策略之一。只有渠道和品牌緊密鏈接，維護(hù)好市場秩序，攜手創(chuàng)新，才是破局之道。

　　以上觀點與好孩子不謀而合。4月12日，由CBME攜手好孩子共同舉辦的“全國母嬰TOP渠道商閉門會”及“全球母嬰行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)高峰論壇”在昆山好孩子研究院展開一系列探討。

　　01：零距離對話好孩子創(chuàng)始人，了解好孩子的創(chuàng)新蛻變

　　好孩子品牌成立30余年，20年前就已布局英國、德國、日本、美國等市場，時至今日大獲全勝，但在中國市場，好孩子對消費者心智、渠道的滲透率都較低，這是較為遺憾的地方。

　　基于此，好孩子決定用真誠的態(tài)度解決問題。做一個頂天立地的品牌，做好品牌產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容，解決流量如何輸送到線下門店等前端問題，與渠道商一起創(chuàng)造一個適合市場、適合好孩子品牌長期經(jīng)營的模式，共建母嬰行業(yè)的美好生態(tài)。

　　02：探尋線上流量為門店導(dǎo)流新模式

　　好孩子CEO姜蓉芬說道：現(xiàn)在的母嬰行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。建立數(shù)字化管理，前中后臺共同賦能渠道，成為破局關(guān)鍵。好孩子投入大量的時間精力金錢，基于對大量終端客戶的分析，建立算法，做出自己的模型，打通了線上線下流量。

　　好孩子將陸續(xù)聯(lián)手各平臺KOL進(jìn)行合作。線上渠道獲得的客戶將進(jìn)入好孩子流量池，做好這些客戶的數(shù)據(jù)分析，如：地域、客單價、年齡等，再用這些數(shù)據(jù)來賦能門店的SKU篩選、位置的選擇及人設(shè)的打造。

　　用好自身的流量池，外加好孩子強(qiáng)大的數(shù)智化能力，內(nèi)容搭建體系，可以幫助渠道商提高本地競爭能力，承接住來自線上的流量，讓生意不再難做。

　　03：良好的渠道供貨政策

　　在閉門討論會上，好孩子詳細(xì)和與會的全國母嬰零售門店負(fù)責(zé)人介紹：好孩子將建立渠道管控崗位，保證價盤的穩(wěn)定。且分銷組織與母嬰組織已完全剝離，母嬰板塊會單獨設(shè)置通路，順應(yīng)當(dāng)下新模式。

　　從現(xiàn)在開始，合作的渠道商將和好孩子品牌直接簽約，有日銷毛利的保障，大促毛利的保障。其次，首批貨款還可擁有賬期，也可設(shè)定安全庫存。小時達(dá)抖音零售電商也可全域賦能，打通布點，門店承接各種爆款、深度款、定制款。針對社區(qū)店、夫妻店，好孩子的策略是幫助大家做帶貨團(tuán)長，承接線上流量，一鍵代發(fā)。

　　廣東佛山親子坊、孩子王、貴州金牛孕嬰連鎖相關(guān)負(fù)責(zé)人就陳列、合作模式、售后、分成等維度提出問題。好孩子創(chuàng)始人、董事局主席宋鄭還、好孩子CEO姜蓉芬一一回答。

　　04：共創(chuàng)母嬰安全規(guī)范

　　閉門會結(jié)束之后，由好孩子主辦，CBME孕嬰童展支持的“全球母嬰行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)高峰論壇”繼續(xù)在好孩子研究院舉行。

　　好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人宋鄭還指出：向往美好生活是好孩子的宗旨。尤其是母嬰行業(yè)，安全是1，其余是0。高標(biāo)準(zhǔn)下才有高質(zhì)量。好孩子企業(yè)已經(jīng)從第一階段摸索標(biāo)準(zhǔn)，到第二階段跟隨標(biāo)準(zhǔn)，再到第三階段創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到第四階段的引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)。好孩子，真安全，遠(yuǎn)超全球各國標(biāo)準(zhǔn)。

　　informa markets中國（杭州）總經(jīng)理顧曉媛聊到：安全對于母嬰產(chǎn)品來說不僅僅是基本底線，更是未來行業(yè)要不斷突破的上線，所以無論線上線下，都需要保證信息透明和商業(yè)秩序的健康發(fā)展。

　　辛選集團(tuán)董事長辛有志作為備受關(guān)注的頭部主播，他希望告訴大家，電商的真正的含義是讓消費者更真實、更準(zhǔn)確、更信任地接觸到產(chǎn)品，與品牌背后承載的理念、安全等。

　　江蘇億科檢測認(rèn)證CEO 竺云龍表示：沒有技術(shù)領(lǐng)先就沒有發(fā)言權(quán)，要創(chuàng)造引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的產(chǎn)品，并讓產(chǎn)品走出去才是更高境界的標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)。

　　好孩子（中國）副董事長宋心然也以一個母親和企業(yè)家的雙重身份出席，她表示母親的身份帶來了更多和其他父母的深入鏈接，可以真正了解現(xiàn)在的新生代父母，基于了解創(chuàng)造不斷迭代的產(chǎn)品，才能真正滿足今天消費者生活方式的變化，讓用戶喜愛，加持商業(yè)價值。

　　媽仔谷創(chuàng)始人彭云輝表示，安全是消費者非�？粗械牟糠�，建立產(chǎn)品安全體系、監(jiān)控體系，讓安全健康可信賴的觀念深入客戶的心。

　　一個品牌能夠獲得渠道的認(rèn)可，需要始終堅定地與渠道站在一起，不斷填補市場空白需求，用品牌理念和交互形式深度觸達(dá)用戶。

渠道商參觀好孩子生態(tài)館、推車廠

　　繼去年“好孩子 真安全 敢較真”主題的好孩子安全日之后，在今年即將到來的4月20日好孩子安全日上，好孩子將重磅發(fā)布全球首創(chuàng)的安全座椅新產(chǎn)品和多款升級迭代的超級口袋車，再次突破兒童出行產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)的上限，敬請期待。

　　市場瞬息萬變，只有不忘初心，用心做產(chǎn)品及服務(wù)，與渠道一起攜手并進(jìn)，才能共同維護(hù)好母嬰市場。