從貿(mào)易補貼工廠，變成工廠補貼貿(mào)易！紡織人：想賺點錢怎么這么難？

　　前兩天小編和一位布老板聊天，順便向他了解一下行情。這位布老板也很健談，也就侃侃而談了起來。他們家的企業(yè)分為兩部分，大老板管工廠，小老板管的是貿(mào)易公司。就同一家企業(yè)的兩個部門，這幾年卻經(jīng)歷了一系列此消彼長。

　　訂單和利潤，保大保小？

　　最開始，他們家只做坯布。小老板剛剛畢業(yè)的時候，在自家的廠里干干活，準(zhǔn)備子承父業(yè)，把工廠一直做下去。

　　但2019年開始，坯布市場的行情一落千丈，布不好賣了，利潤也一路走低。

　　小老板也是個有想法的人，覺得只做坯布很難活下去，因此開始獨立出去做起了貿(mào)易。因為從小接觸，家里支撐，背后又有工廠，因此做得也是風(fēng)生水起。尤其是2021年和2022年，外貿(mào)大爆發(fā)，加上吃了一波匯率的紅利，工廠因為競爭激烈反而略有虧損，很大程度上還要靠著做貿(mào)易的利潤來補貼工廠。

　　但今年的行情卻正好倒了過來，外貿(mào)不景氣，市場上的訂單本身就不多，貿(mào)易這部分收入驟減，而工廠這部分，哪怕利潤很低，好歹貨是一直能出的，能夠維持一個盈虧平衡，甚至因為開工比較足，薄利多銷攤薄成本，還能賺一點。當(dāng)然也只能賺一點，畢竟現(xiàn)在的紡織市場，訂單和利潤，只能保一個。

　　未來可能一個都保不住

　　現(xiàn)在的情況，看似保住了織造廠的單子，雖然沒有利潤，廠子總歸能經(jīng)營下去。貿(mào)易上雖然單子少了，不過貿(mào)易主要成本都在人工和門市部租金上了，訂單少了話，這部分成本的硬性支出還算能夠接受。但這種情況只是一時的，長遠(yuǎn)來看，貿(mào)易訂單代表著下游的需求，從而代表著生產(chǎn)出來的布最終的消耗。

　　雖然現(xiàn)在很多的織造企業(yè)都表示只要價格夠低就有足夠的客戶來拿貨，但很明顯，這種現(xiàn)象是難以持久的。

　　想要東西好賣，一種方式是需求起來，另一種方式是東西具有漲價的預(yù)期�，F(xiàn)在是需求也起不來，在需求起不來的時候硬炒價格，企業(yè)也很難買賬。

　　哪怕是再低的價格，中間商能夠采購的量也是有限的，終端出不出貨，他們也不可能無限收。

　　現(xiàn)階段，趁著價格便宜，很多秋冬面料已經(jīng)開始提前走貨，確實帶來了一波訂單。然而總需求是有限的，未來的訂單現(xiàn)在提前做了，未來的訂單存量就少了。

　　市場如何恢復(fù)？

　　總的來說，就是要有市場信心。

　　這個事情說起來雖然簡單，然而現(xiàn)在的市場上，最缺的就是信心。無論是國內(nèi)還是國外，都正在經(jīng)歷快速發(fā)展后的“還債”過程。有錢了，企業(yè)想到的第一件事是去減少負(fù)債，降低風(fēng)險，而非選擇去投資擴(kuò)大生產(chǎn)。

　　居民也是這樣，以前手上有點錢了就愿意去消費，但現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)形勢不好，有錢了更愿意去儲蓄。衣食住行中，衣雖然排在第一個，但稀缺性卻不是最重要的。如果真的生活困難，人們可以選擇不買新衣服，穿舊衣服，紡織品消費就上不去了。大家都這么想，訂單可不就少了。

　　想要解決這個問題，就需要償還前些年的“舊賬”，欠賬容易，還賬卻只能慢慢來，因此市場整體信心恢復(fù)還需要一定的時間。

　　好消息是，從全球來看，中國因為制造業(yè)的底子厚實，確實是最有希望最先走出困局的國家。