品牌童裝折扣加盟店成功經(jīng)營下去 必須學(xué)習(xí)經(jīng)營的技巧

　　童裝一直都是人們不可缺少的生活用品，市場上也擁有著眾多的童裝加盟店，如果想要將自己的品牌童裝折扣加盟店成功的經(jīng)營下去，投資者就必須要不斷的學(xué)習(xí)經(jīng)營的技巧，保證自己在經(jīng)營過程中保持優(yōu)勢。

　　隨著時代的發(fā)展，品牌童裝折扣加盟店的產(chǎn)品不再是決定生意好壞的唯一因素了。時尚、潮流、選址、裝修、陳列、搭配、售后服務(wù)等都開始決定著服裝加盟店生意的好壞了。很多人覺得童裝市場前景很大，適合躋身發(fā)展。

　　人是“視覺動物”，總是容易被漂亮的東西所吸引。通過有效地童裝陳列，可以把產(chǎn)品以最理想的狀態(tài)呈現(xiàn)出來，吸引消費(fèi)者的目光，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度和了解產(chǎn)品的機(jī)會，帶動消費(fèi)者的購買欲，促進(jìn)產(chǎn)品在市場上的銷售。

　　馬云說：生孩子，明明知道痛，可卻還是生了。投資，明明知道有風(fēng)險，但還是投了；一點(diǎn)都不想付出，卻想著月入過萬，十幾萬？那是做夢了。成功人的兩會：開會、培訓(xùn)會。普通人的兩會：約會、聚會。窮人的兩會：這也不會，那也不會。奮斗的人兩會：必須會，一定得會！

　　國內(nèi)一二三線品牌童裝庫存，尾貨，拋單，毀單等貨源，款式新穎，休閑時尚，高端前衛(wèi)等各種風(fēng)格，每個季度有幾十個品牌貨源提供，并以低于成本的價格走份批發(fā)。廣州創(chuàng)優(yōu)品服飾主要是以走份批發(fā)形式為主的，根據(jù)品牌結(jié)構(gòu)不一樣，各品牌一份的件數(shù)是不一樣的，一般300件/小份，500件/大份。實(shí)體品牌店鋪的最佳貨源供應(yīng)商，滿足全國不同童裝客戶需求(品牌折扣店，實(shí)體店，外貿(mào)店，奧萊大賣場，二級批發(fā)檔口都可以做的貨源)。

　　一、批發(fā)流程

　　(1) 可以選擇銀行轉(zhuǎn)賬，微信，支付寶等多種形式付款。享有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，轉(zhuǎn)賬付款后不要忘記與對應(yīng)的銷售經(jīng)理核對貨款金額，收貨地址等信息。

　　(2) 一個品牌里面有兩個以上的吊牌及商標(biāo)是怎么回事?廠家出貨的時候是一個工廠經(jīng)營幾個品牌，每個牌子都按原有的品類結(jié)構(gòu)分好的，廠家是不允許我們挑款挑碼挑品牌的(這樣說應(yīng)該可以理解為什么走份的貨品不能挑款挑碼了吧)，所以分份的時候只能按同一工廠出貨的一起分份，這樣就有了一份貨可能會有幾種吊牌商標(biāo)。但是這都是同一個廠家的貨，可能廠家本身就有幾個牌子，也有幫其他品牌加工的。大家網(wǎng)上搜索一下就知道了。但是品質(zhì)都是一樣的(貨前公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理都會提前把貨品情況告知清楚，以免產(chǎn)生不必要的誤會)。

　　(3) 是不是全部都是網(wǎng)頁或者朋友圈相冊圖片上的款式?網(wǎng)頁或者朋友圈的款式和實(shí)拍圖基本都是跟實(shí)物一致的，除了極少部分單款量太小(一般小于等于兩手的不會拍相冊)的款式?jīng)]有拍相冊外，貨品確保都是圖片款。但是畫冊圖僅供參考，該品牌的風(fēng)格及大概款式，大家可以到專柜，官網(wǎng)，天貓等渠道去了解。大家選購時只要挑選品牌風(fēng)格就好了�？钍�90%以上都是圖片款，沒有百分百做到圖片款是因?yàn)槌似放莆藏泜�別款式單款量確實(shí)太少之外，還因?yàn)閺S家每個季度后面補(bǔ)單生產(chǎn)的款式是沒有拍畫冊的，不過只要是一個廠家出的，質(zhì)量都是一樣有保證的。

　　好像品牌折扣童裝店總是容易慌張，然后做出錯誤的選擇。拼產(chǎn)品時你選擇了不受歡迎的產(chǎn)品；拼渠道時你選擇了不適合的渠道；拼支持時你選擇了不給力的品牌；拼價格時…額，過去的一年，發(fā)現(xiàn)走這條路的過的也沒有想象得那么好，店鋪的客流量還是沒有增長，業(yè)績也沒見改變多少。這下就尷尬了。

　　如何進(jìn)貨、貨品應(yīng)該如何陳列、銷售的技巧、日常顧客的維護(hù)等等，都需要童裝創(chuàng)業(yè)者細(xì)心考究和精心的準(zhǔn)備。只有做好足夠的準(zhǔn)備，才能在開店后經(jīng)營好維護(hù)好，也能在困境中發(fā)現(xiàn)問題所在，及時的做出修正，從而提升店鋪經(jīng)濟(jì)效益，小編為你分析以下幾點(diǎn)：

　　二、商品為王，好的產(chǎn)品會說話

　　對于一家童裝店來說,選擇好產(chǎn)品是最為重要的一個環(huán)節(jié)，選擇供貨優(yōu)質(zhì)的廠家，選擇童裝品牌的前提是要對品牌有一定的了解，品牌背后自然是一個公司的運(yùn)作。高品質(zhì)做工好的產(chǎn)品能夠在一次成交后帶來口碑效應(yīng)，自然也值得店主花費(fèi)更多精力去了解和認(rèn)識！

　　三、產(chǎn)品風(fēng)格定位

　　首先產(chǎn)品的風(fēng)格的定位要準(zhǔn)確，講究個性的同時兼具大眾化的需求；好的產(chǎn)品定位也是對品牌童裝店鋪的宣傳與顧客的維護(hù)，也是最好的說服力！夢幻星童裝以日韓風(fēng)格為主，款式簡約大方，女童類服飾配以刺繡、釘珠、繡花、小碎印花等設(shè)計元素，彰顯女童純凈，童真、可愛的柔美氣質(zhì)。男童類服飾，則應(yīng)用經(jīng)典格紋、時尚抽象紋理等元素，與時下日韓風(fēng)格相融合，塑造活潑、帥氣，童趣的小紳士形象。

　　四、產(chǎn)品價位

　　產(chǎn)品價格太高無人問津，價位太低無利潤，夢幻星采用高品質(zhì)低折扣，大眾化定位策略；價格定位：夏裝35-100元、春裝60-130元、秋裝55-145元、冬裝70-180元等，靈活的定價體系，確保了加盟店鋪即使促銷在促銷折扣活動中也能獲取利潤。

　　五、產(chǎn)品庫存管理

　　作為一家店主自然希望店鋪的貨品豐富，顧客選擇多，促成成交幾率也大；但是，越多的SKU相對而言庫存也越多,承擔(dān)的風(fēng)險也更大，對于流動資金而已也需要更多；諾是產(chǎn)品少顧客選擇少,那如何在節(jié)約成本與平衡流動資金中做選擇呢?市場不是靜態(tài)不變的，在了解當(dāng)前市場狀況的同時，還得對未來的市場發(fā)展趨勢有所掌握，以確保所選擇的項目和行業(yè)在未來的一段時間內(nèi)，仍有發(fā)展和生存的空間。

　　六、童裝品牌折扣的市場前景如何呢？

　　1．童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求不斷擴(kuò)大。現(xiàn)在薪酬的增長遠(yuǎn)比消費(fèi)水平慢，童裝的支出對于普通家庭而言就是一筆很大的支出。二胎政策出行后，家庭小孩數(shù)量增多，這就需要高性價比的品牌折扣童裝，能滿足大眾的消費(fèi)。

　　2．品牌折扣童裝的市場潛力是十分樂觀的。中端市場需求旺盛，品牌化經(jīng)營是必然選擇，從政策看，全面放開二胎，嬰兒出生率提高，童裝市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，短期利好是母嬰市場，兩三年后就會給童裝市場注入活力。品牌折扣童裝價格合適，質(zhì)量有保障，能滿大眾對品牌童裝的需求，實(shí)惠的價格將會受到越來越多消費(fèi)者的喜愛。

　　七、品牌童裝尾貨從那西地方去看出問題呢？

　　1．需要注意童裝是否對稱，顏色是否均勻

　　這點(diǎn)很重要，因?yàn)閺膹S家那里生產(chǎn)的童裝本來就有一定的殘次率，這是很正常的現(xiàn)象，如果你批發(fā)回來后出現(xiàn)了很多次品也不需要太過擔(dān)心，像廣州市創(chuàng)優(yōu)品服飾有限責(zé)任公司等等一些大公司都支持批發(fā)到的童裝超過1%的次品就可以換貨，不過為了避免不必要的麻煩，筆者建議還是不要為了省那點(diǎn)路程而不去考察實(shí)物。

　　2、靠聞童裝味道了解問題

　　新衣服或多或少有種漿洗的味道，這是廠家為了避免皺褶而漿洗過留下來的味道，這是正常的。但要注意，如果童裝有異味，則很有可能是PH值超標(biāo)導(dǎo)致的，或是由于染料遺留而影響PH值，而符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)的PH值在4.0~7.5之間，過高或過低都會對孩子的皮膚產(chǎn)生危害。

　　3、憑手感了解童裝問題

　　童裝手感如果過于粗糙，或者摸著有的硬邦邦得割手，就會讓寶寶很不舒服，真正過關(guān)的童裝都是柔軟的，并且很多是具有雙層質(zhì)地的雙層布，很多品牌童裝是一面純棉，另一面則是棉加滌綸，兩者之間用滌綸絲連接，穿起來非常舒服，批發(fā)的話筆者建議盡量多進(jìn)這種童裝。

　　4、問清楚童裝的面料和生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)

　　選購?fù)b時不僅要向銷售員詢問價格，更要問清楚童裝的面料成分�；w類織物雖然很薄，但它透氣性弱，而 且，化纖屬于化學(xué)制品，有很大可能引起皮膚的過敏反應(yīng)，因此，在批發(fā)童裝的時候，一定要堅持買透氣、散熱、吸汗的純棉織物。此外，生產(chǎn)企業(yè)的信息也需要問清楚，信譽(yù)差，飽受詬病的品牌不要輕易批發(fā)。