現(xiàn)在做品牌童裝折扣店生意，大童還是小童的好？

　　對于這個問題比較有發(fā)言權(quán)，外人看來，孩子的錢比較好賺，當時干這行時也是這么認為的，童裝到底掙不掙錢呢？可以說沒有網(wǎng)絡(luò)沖擊的時候生意相當不錯。但這幾年，大家都知道我國現(xiàn)在處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期間，很多實體都很難維持，也陸續(xù)迎來了實體倒閉潮。但是無論什么時候都有掙錢和不掙錢的。但受整體環(huán)境的影響，錢肯定是不好掙的。

　　一、童裝經(jīng)營選擇大童服飾還是小童服飾

　　根據(jù)十余年的經(jīng)驗來看，小童的服裝比大童的服裝更好經(jīng)營一些。因為中國是一個人情味兒比較濃郁的國家，當親朋好友家有新生兒出生時，除了走動看望壓紅包外，許多人都習(xí)慣給孩子買套衣服。所以一些精美的嬰幼兒禮盒銷路很好，畢竟送人，不喜歡在網(wǎng)上買一些質(zhì)量差的東西，受電商沖擊要小一些。

　　總之，將經(jīng)營的尺碼控制在中小童，學(xué)前以下的兒童不受學(xué)校制度的影響，可以隨心意穿自己喜歡的衣服，尤其女孩子都喜歡漂亮的小裙子，男孩兒家長也喜歡將自己的兒子打扮的帥氣十足，需求量自然會大一些。而七歲以上的兒童已經(jīng)步入學(xué)校。眾所周知，中小學(xué)生的學(xué)生要求在學(xué)校統(tǒng)一著裝校服，只有周末可以穿自己的服裝，這樣需求量肯定要受影響，除了校服外，一個季節(jié)準備一套衣服換洗就可以。

　　不建議經(jīng)營大童服裝的另一個原因，經(jīng)營童裝的人都知道，童裝一般分為大版童裝、中版童裝和小版童裝，大版童裝的進貨價格在中小版童裝的二倍左右。現(xiàn)在實體本身難做，因為現(xiàn)在的年輕人工作壓力較大，休閑購物的時間較少，許多人都網(wǎng)購，所以很容易積壓貨品，做過童裝的應(yīng)該知道，童裝拿貨基本都是成手批，一手四個碼或五個碼。

　　經(jīng)營童裝不只考慮賣出去之后刨去一件衣服的成本后實際利潤是多少，還需要考慮一手衣服賣了幾件，剩余幾件。比如一件大童服裝進價一百，而一手五件，進價500元錢，而每件衣服的賣價是150元，賣了三件，看似利潤為450-100×3=150元，但壓兩件衣服就頂壓了200元錢，這兩件衣服在沒賣出去的情況下就頂實際賠了50元錢。所以越貴的衣服相對銷量越少，壓貨風(fēng)險就會大些，壓的成本自然也大。

　　二、什么樣的貨源好賣

　　其實各有利弊，要看你店所在的地段是哪類消費群體了。品牌的產(chǎn)品適合高端消費群體。一般需要在一些高端的商場中銷售，賣出一件產(chǎn)品的利潤要高過散貨。但也有它的缺點就是壓資金，做品牌童裝需要的資金比經(jīng)營散貨童裝多幾倍甚至十幾倍。

　　品牌產(chǎn)品需要提前一個季節(jié)開始訂貨，需要繳納許多定金，而且有量的要求，必需要達到多大的定額，否則給你的折扣也高或撤消你的產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，進貨單價是散貨的幾倍高，但不可否認的是產(chǎn)品質(zhì)量還是有保證的。

　　另外品牌產(chǎn)品壓貨資金大，上述講過，價格越貴，壓貨量也越大。而經(jīng)營散貨，資金靈活，行情好了可以補貨，不好可以少進貨，這點也是品牌無法比擬的。

　　由于價格低廉，銷售量肯定比品牌大，靠的是量取勝，但是散貨非�？简炄说难酃�，因為品牌經(jīng)營廠家會推出幾個風(fēng)格類似的系列供你挑選，而散貨需要你自己一件一件的衣服歸納系列，選貨的難度比品牌大許多。

　　以上的建議當然還要根據(jù)各地的差異具體問題具體分析。

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